Похоже, несмотря на недавний отказ правительства пересматривать режим самозанятости до 2028 года, Совет Федерации не сдаётся: на пленарке Матвиенко заявила о «резком росте ложных самозанятых» и привела пример, что «в супермаркете продавцы и кассиры вдруг все стали самозанятыми».

В СФ уверены, что бизнес использует статус для ухода от налогов и экономии на соцгарантиях, и требуют «навести порядок», то есть вернуть обсуждение ограничений в повестку, несмотря на правительственное «пока рано»

@retailerswift

Мне, пожалуйста, латте на миндальном и вон те красные босоножки

@retailerswift

Мини-разбор свежих данных «СберАналитики», чтобы не сильно отвлекаться от борьбы за скидки:

За девять месяцев российский FMCG-рынок вырос на 12%, но почти целиком за счет среднего чека — покупок стало больше всего на 2%. Россияне уходят в два направления: во-первых, в общепит (оборот +21% — быстрее всех), во-вторых, в удобство и низкие цены. Поэтому растут хард-дискаунтеры и магазины у дома, а гиперы и супермаркеты теряют трафик, затыкая дырку всё тем же чеком.

Онлайн-продукты тоже в плюсе (+28% по обороту), но там уже начинается классика — замедление и насыщение

@retailerswift

«Лента» представила стратегию до 2028 года. Ключевая цель — 2,2 трлн рублей выручки. Драйверы роста — малые форматы, дрогери, расширение в регионах и масштабирование пилотов.

Самое интересное в документе — подход к M&A. Компания четко разделяет приобретённые сети по силе бренда.

1) Активы без яркой идентичности — Billa, «Семья», Spar/«Молния» — «Лента» полностью интегрирует в свои форматы. Их переводят на единую матрицу и стандарты, чтобы закрыть географические разрывы и усилить присутствие.

2) С сильными и устойчивыми брендами стратегия обратная. «Монетка» и «Улыбка Радуги» остаются самостоятельными сетями со своими командами и ценностным предложением. «Лента» развивает их параллельно, как отдельные платформы под разные сегменты покупателей

@retailerswift

Мы бы с радостью уже перестали писать про эту войну банков и маркетплейсов, но там каждый поворот неожиданнее предыдущего. На этот раз малые и средние банки выступили против своих старших братьев.

Ассоциация российских банков заявила, что ограничивать программы лояльности маркетплейсов — это дискриминация, особенно когда сами крупные банки делают то же самое в своих экосистемах.

АРБ напоминает: у топ-игроков и так куча «привилегий» вроде бюджетных выплат, а запрет скидок для маркетплейсов — это скорее попытка решить конкуренцию через регулятора, а не рынок. Тем более что часть маркетплейсов (Ozon) уже открыла свои программы лояльности для карт любых банков, и региональные банки этому только рады.

Мы продолжаем наблюдение.

@retailerswift

Вы уже отдохнули? Тогда мы возвращаемся к банковско-маркетплейсовой драме. За сутки вышло сразу две развернутых, но очень разных позиции.

У депутата Владимира Сенина сухая позиция: цена должна быть одна для всех, скидки по картам маркетплейсов — путь к монополии, а банки должны заходить на платформы на равных условиях. И на народные потребности он отвечает так:

Цена товара не может и не должна зависеть от эмитента банковской карты, которой оплачивается товар. Единая цена — это защита не банков, а прежде всего граждан. Все должны платить одинаково за один и тот же товар вне зависимости от того, какую карту тебе выдал тот или иной банк

Что логично.

А у главреда «Ведомостей» Ирины Казьминой хулиганский ответ Грефу:

Вместо того чтобы сберегать деньги на депозите, как велел мне ЦБ, установив соответствующую ключевую ставку, я бездумно внесла свой вклад в инфляцию, увеличив спрос на товары народного потребления. Но гораздо больше виноваты коварные маркетплейсы с их банками. Мало того, что они захватили умы и кошельки граждан, так еще и попрали все законы конкуренции.

Ведь если покупатель расплачивается карточкой обычного банка, то таких (и правда, очень хороших!) скидок ему не видать

@retailerswift

Пока мы тут с вами обсуждали рост доставки и готовой еды в ритейле, рынок заморозки разросся до 350 млрд рублей в 2024 году. Эксперты говорят, что замороженная еда перестала быть продуктом «про запас» — она теперь конкурирует с доставкой и домашней кухней.

Драйверами роста стали миллениалы и зумеры: у них плотные графики, и они выбирают функции и скорость. Во «Вкусвилле» фиксируют спрос со стороны женщин 35+, а исследователи подчеркивают влияние одиночных домохозяйств, которым удобнее готовить порционно

@retailerswift

Губернатор Подмосковья Андрей Воробьев все таки подписал закон против «псевдокафе, которые являются очагами правонарушений, мусора, шума»

@retailerswift

Мы на месте Милонова были бы аккуратнее, а то Татьяна и на него открытое письмо напишет

@retailerswift

Тут Т-Бизнес в честь Дня онлайн-предпринимателя бесплатно наливает продавцам в «Ривьере». В смысле кофе наливает.

@retailerswift

Роскомнадзор официально начал блокировать WhatsApp*. Ритейл от этого, конечно, не посыпется, но пройти мимо новости не можем. Вот малому бизнесу будет больно: у многих продажа, доставка и клиентские вопросы до сих пор живут в привычных WhatsApp-чатах. Переходим в Telegram и Max с потерянными по пути диалогами и частью клиентов

*WhatsApp принадлежит корпорации Meta, которая в России признана экстремистской и запрещена.

@retailerswift

Французские власти (не в первый раз) пытаются приостановить работу Shein — формально из-за детских секс-кукол и оружия. Но, как отмечают эксперты, настоящая причина в том, что платформа слишком быстро съедает долю местного fashion-рынка.

Минфин Франции добивается трёхмесячной блокировки. До 5 декабря суду предстоит проверить, действительно ли Shein способен контролировать ассортимент селлеров

@retailerswift

Наконец к обсуждению войны банков и маркетплейсов подключились продавцы. Иван Крылов, селлер с несколькими площадками, говорит, что главный источник давления на цены не соинвест, а комиссии, логистика и дополнительные платежи, которые в некоторых категориях доходят до 70% от выручки.

По словам селлера, сама механика соинвеста устроена так, что часть этих скидок фактически оплачивается ими же — через тарифы. Поэтому заявления о возможном росте цен на 35% выглядят преувеличенно.

Вывод такой: если обсуждать запрет соинвеста, то вместе с ним нужно обсуждать и снижение комиссий, из которых он по сути и финансируется

@retailerswift

Удивительно, каким резким стал Ozon в борьбе с банками. В своем официальном заявлении компания не просто защищает себя, но и накидывает уколов самим банкам:

— при покупке на торговой площадке СБЕРа держатель карты этого банка получает дополнительный кэшбек;
— при наличии зарплатного счета в ВТБ человек получает скидку на ипотеку в этом банке;
— при покупке подписки СберПрайм клиент получает дополнительные проценты к ставке по накопительному счету или вкладу и кэшбек в сервисах доставки продуктов СБЕРа;
— при наличии карты Т-банка клиент получает скидку на услуги Т-Мобайл;
—держатель карты Альфа-Банка получает кэшбек в магазинах Х5 Group.

При этом по мнению пяти банков владелец карты Озон Банка не должен получать скидку при покупке товара на Ozon.

@retailerswift

Мы тут для «Московской прачечной» собрали короткую хронологию войны банков и маркетплейсов — вдруг вы выпали из сюжета. Здесь быстро и по делу: что произошло, кто на кого пожаловался и в чем все друг друга обвиняют

@retailerswift

Американский ритейл стремительно перестраивается под новую реальность: теперь нужно конкурировать не за внимание людей, а за внимание ИИ. Пока трафик от ChatGPT, Gemini и других AI-агентов — меньше 1% у крупных игроков, но это «трафик с намерением»: если покупатель пришёл по рекомендации модели, он почти готов купить. Поэтому бренды штампуют сотни постов вместо пары в месяц, пишут про свои товары на Reddit, создают невидимые для людей сайты специально для AI-скрейперов и даже отправляют товары на премии вроде Wirecutter ради лишнего упоминания в обучающих данных.

Это новая версия старого SEO: только теперь оптимизируют не под Google, а под большие модели — от ChatGPT до Rufus на Amazon (пользователи Rufus покупают на 60% чаще). Платформы тоже перестраиваются: Google тестирует рекламу в AI-режиме поиска, а Amazon и Target запускают собственные шопинг-чатботы

@retailerswift

Нильсен выкатил большой обзор FMCG на 2026 год — и там видно главное: рынок растёт почти исключительно за счёт инфляции, а не реального спроса. Покупатель дробит чек между каналами, ходит в четыре магазина в неделю, и перетекает в хард-дискаунтеры и онлайн. При этом сами маркетплейсы замедляются: GMV уже не летит, как раньше — рынок взрослеет.

Категорийная картина тоже стала прагматичной: рост дают алкоголь, молочка и табак, а вот бьюти и бытовая химия проседают. Покупатель больше не собирает коллекцию брендов — он экономит через формат, выбирает функциональные замены и держит в корзине только свои «точки удовольствия».

📎Полный отчет прикладываем. Он большой, но очень внятный — Нильсен аккуратно раскладывает, что происходит с потребителем

@retailerswift

Пока все обсуждают флешмоб с Долиной, мы лучше расскажем вам, как Дональд Трамп радуется продажам на Черной пятнице: он отчитался о почти $12 млрд трат американцев в распродажу. Рост — около 9% год к году.

Трамп традиционно подчёркивает это как индикатор силы экономики. Но контекст остаётся прежним: восемь из десяти покупок совершаются по кредитке, а совокупный долг домохозяйств в США достигает $18,5 трлн

@retailerswift

⚡️Наш дайджест законодательных изменений:

🖇️ ЦБ предложил Минэкономразвития запретить онлайн-площадкам продавать продукты своих дочерних банков и удерживать разные цены в зависимости от способа оплаты.

🖇️ Росстандарт приступил к разработке единого ГОСТа по цифровой маркировке на уровне ЕАЭС.

🖇️ Несмотря на позицию правительства, Совет Федерации вернулся к теме самозанятых: Матвиенко заявила о «резком росте ложных самозанятых» и привела пример с продавцами и кассирами в супермаркете.

🖇️ Правительство расширило перечень оснований для отказа в выдаче кодов маркировки производителям товаров.

🖇️ В России планируют полностью прекратить продажу, распространение и оборот электронных средств доставки никотина — устройств и жидкостей.

🖇️ В Госдуму внесены поправки, регулирующие закупку алкоголя ИП для производства кондитерских изделий.

@retailerswift