Схема запуска SaaS у зумеров
Читаю, значит, твиттер и по мотивам моего поста тут, вот наблюдения:
- ищешь проблему
- ничего не кодишь
- снимаешь тиктоки/видео креативы о проблеме и тизер интерфейса (делаешь за 30 мин второе через Vibe design)
- загружаешь в тикток/инсту/ютюб/продукт хант
- если видео залетает и в комментах много комментариев "вау, что это такое?", "дайте ссылку на продукт?", "куда платить?" - только тогда открываешь V0 / Cursor / Claude Code, засекаешь таймер на 15-30 дней и кодишь первую версию продукта
- как только отправил в прод, в своих каналах публикуешь уже расширенный видео о продукте
А не "адаптируешь свой продукт по нужды рынка".
Метод рабочий, единственное ЦА таких проблем-решений должна активно тусить в соцсетях - как правило это маркетинг/sales/ai coding решения нынче
Но если это какой-нибудь B2B SaaS c чеком от $500/mo, то пока не уверен, но по ощущениям там больше на Линкедин с хуками надо хайповать и тогда может сработает
Читаю, значит, твиттер и по мотивам моего поста тут, вот наблюдения:
- ищешь проблему
- ничего не кодишь
- снимаешь тиктоки/видео креативы о проблеме и тизер интерфейса (делаешь за 30 мин второе через Vibe design)
- загружаешь в тикток/инсту/ютюб/продукт хант
- если видео залетает и в комментах много комментариев "вау, что это такое?", "дайте ссылку на продукт?", "куда платить?" - только тогда открываешь V0 / Cursor / Claude Code, засекаешь таймер на 15-30 дней и кодишь первую версию продукта
- как только отправил в прод, в своих каналах публикуешь уже расширенный видео о продукте
А не "адаптируешь свой продукт по нужды рынка".
Метод рабочий, единственное ЦА таких проблем-решений должна активно тусить в соцсетях - как правило это маркетинг/sales/ai coding решения нынче
Но если это какой-нибудь B2B SaaS c чеком от $500/mo, то пока не уверен, но по ощущениям там больше на Линкедин с хуками надо хайповать и тогда может сработает
Telegram
Венчур по Понятиям | Street MBA
Как мыслит новое поколение предпринимателей (кому менее 23 лет)
Заставляет задуматься в свои 37 как те, кто на 15 лет моложе тебя мыслят.
Значит, прочел пост Грега Изенберга, которого посматриваю в YouTube, и пишет заметку на эту тему, ибо часто с молодыми…
Заставляет задуматься в свои 37 как те, кто на 15 лет моложе тебя мыслят.
Значит, прочел пост Грега Изенберга, которого посматриваю в YouTube, и пишет заметку на эту тему, ибо часто с молодыми…
Уникальность идеи ("боюсь, что идею украдут")
Тут в чате канала у нас завязалась интересная дискуссия, на тему "у меня крутая идея, но боюсь, что украдут".
Разберем на примере.
Смотрим на https://founderpal.ai/
Ребята вдвоем сделали.
Последний репорт выручки был $10K/мес. По моим текущим оценкам сейчас $20-30K в мес.
По сути это промпт-маркетплейс - разные помощники валидировать бизнес-идею, статью в блог написать, элеватор-питч сделать, УТП сформулировать и т.д.
Продукт простейший в реализации.
Запустил паренек на ProductHunt 8 месяцев назад. Пишет периодически посты в твиттере, посты собирают несколько тысяч просмотров.
Launch-пост собрал 6500 просмотров. Потихоньку парень системно пишет про этот продукт и другие, уже 37К подписчиков в Х.
По оценке симиларвеба там уже под 130К MAU (хотя я бы делил пополам).
Вангую, что мало кто в чате, несмотря на то, что вот вам идея с описанием, примером, который легко скопировать, сделает.
Потому что в первую очередь многим будет лень что-то делать вовсе. А вторым эшелоном идет то, что надо это продавать и продвигать. Этому мы учим на StreetMBA (https://go.streetmba.pro), но поинт этого поста, что не надо бояться, что идею скопирует кто-то другой. Потому что если так мыслить - никогда ничего не запустишь по итогу.
Надо быть смелым и просто делать.
Конкурентов не надо бояться, надо лучше учиться маркетингу и продажам, а так же выбору правильных рабочих идей и связок.
Тут в чате канала у нас завязалась интересная дискуссия, на тему "у меня крутая идея, но боюсь, что украдут".
Разберем на примере.
Смотрим на https://founderpal.ai/
Ребята вдвоем сделали.
Последний репорт выручки был $10K/мес. По моим текущим оценкам сейчас $20-30K в мес.
По сути это промпт-маркетплейс - разные помощники валидировать бизнес-идею, статью в блог написать, элеватор-питч сделать, УТП сформулировать и т.д.
Продукт простейший в реализации.
Запустил паренек на ProductHunt 8 месяцев назад. Пишет периодически посты в твиттере, посты собирают несколько тысяч просмотров.
Launch-пост собрал 6500 просмотров. Потихоньку парень системно пишет про этот продукт и другие, уже 37К подписчиков в Х.
По оценке симиларвеба там уже под 130К MAU (хотя я бы делил пополам).
Вангую, что мало кто в чате, несмотря на то, что вот вам идея с описанием, примером, который легко скопировать, сделает.
Потому что в первую очередь многим будет лень что-то делать вовсе. А вторым эшелоном идет то, что надо это продавать и продвигать. Этому мы учим на StreetMBA (https://go.streetmba.pro), но поинт этого поста, что не надо бояться, что идею скопирует кто-то другой. Потому что если так мыслить - никогда ничего не запустишь по итогу.
Надо быть смелым и просто делать.
Конкурентов не надо бояться, надо лучше учиться маркетингу и продажам, а так же выбору правильных рабочих идей и связок.
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
Как находить проблему для вашего SaaS и не только
Большинство стартапов умирают не потому, что плохо написан код.
А потому что решают проблему, которой нет.
Я это видел десятки раз за годы инвестирования. Приходит фаундер, показывает охуенный продукт, красивый интерфейс, все работает. А юзеров нет. И не будет.
Почему так происходит?
Потому что мы влюбляемся в свою идею и начинаем кодить, вместо того чтобы сначала убедиться - а нужно ли это кому-то вообще?
Я нашел способ находить проблемы для любой выбранной профессиональной аудитории.
Не важно, хочешь ли ты делать продукт для HR-ов, маркетологов, юристов или разработчиков - алгоритм работает одинаково.
Как это работает:
Сначала выбираешь профессию. Потом находишь где эти люди тусуются онлайн - специализированные форумы, телеграм-чаты, LinkedIn группы, Reddit сабреддиты.
Читаешь их жалобы. Не просто читаешь - составляешь список болей и считаешь частоту упоминаний каждой проблемы.
Теперь можно валидировать с большой точностью даже без беседы или интервью.
Точнее заранее уже инсайты найти, чтобы с пруфами копать идею дальше. Видишь паттерны в жалобах, анализируешь что люди уже пытались решать, какие инструменты используют и чем недовольны.
Смотришь на конкурентов - что пишут в отзывах на G2, Capterra. Читаешь негативные отзывы - там золотая жила проблем, которые никто не решает.
Я это замутил с помощью AI Claude 4 с большой связкой MCP и работает офигенно.
Система сама парсит форумы, анализирует отзывы, находит паттерны в жалобах и выдает готовый конспект с болями, пруфами и прямыми цитатами от целевой аудитории. А еще старается найти референсы, сколько часов в день ЦА мучается, сколько тратят денег на такой бизнес-процесс - это твое оружие придумать решение и прикинуть сколько можешь за него брать. Поверь, это круто идти на колл с лидом, когда ты заранее представляешь что он примерно делает и какая у него экономика.
Посмотри видео - покажу как нужно добывать конспект с болями/пруфами/цитатами из форумов целевой аудитории.
Гораздо эффективнее - сначала найти проблему и целевую аудиторию, стать уверенным что боль реальна и существует.
Не трать месяцы на разработку. Потрать неделю на исследование. А когда набьешь руку - даже за считанные часы.
Это сэкономит тебе год жизни и сотни тысяч рублей (если не миллионы).
Более подробно можешь послушать у нас на вебинаре с Денисом - проводим в камерном формате "для своих" в Riverside, где сделаем запись и можно в чатике задавать вопросы.
Программа
- дружно выбираем ЦА
- запускаем ресерч-ИИ-агента который круче чем перплексити тебе найдет боли и экономику ЦА
- придумаем на основе этого решение
- замутим лендос
Проведем в четверг 29 мая в 19-00 по времени Мск.
Заполни форму и получи инвайт
p.s. я только что доделал n8n-агента, который тебе по заполнении формы пришлет инвайт линк автоматом. Надеюсь 😂, как раз и проверим.
Приходи, будет здорово!
➡️ Форма записи
Большинство стартапов умирают не потому, что плохо написан код.
А потому что решают проблему, которой нет.
Я это видел десятки раз за годы инвестирования. Приходит фаундер, показывает охуенный продукт, красивый интерфейс, все работает. А юзеров нет. И не будет.
Почему так происходит?
Потому что мы влюбляемся в свою идею и начинаем кодить, вместо того чтобы сначала убедиться - а нужно ли это кому-то вообще?
Я нашел способ находить проблемы для любой выбранной профессиональной аудитории.
Не важно, хочешь ли ты делать продукт для HR-ов, маркетологов, юристов или разработчиков - алгоритм работает одинаково.
Как это работает:
Сначала выбираешь профессию. Потом находишь где эти люди тусуются онлайн - специализированные форумы, телеграм-чаты, LinkedIn группы, Reddit сабреддиты.
Читаешь их жалобы. Не просто читаешь - составляешь список болей и считаешь частоту упоминаний каждой проблемы.
Теперь можно валидировать с большой точностью даже без беседы или интервью.
Точнее заранее уже инсайты найти, чтобы с пруфами копать идею дальше. Видишь паттерны в жалобах, анализируешь что люди уже пытались решать, какие инструменты используют и чем недовольны.
Смотришь на конкурентов - что пишут в отзывах на G2, Capterra. Читаешь негативные отзывы - там золотая жила проблем, которые никто не решает.
Я это замутил с помощью AI Claude 4 с большой связкой MCP и работает офигенно.
Система сама парсит форумы, анализирует отзывы, находит паттерны в жалобах и выдает готовый конспект с болями, пруфами и прямыми цитатами от целевой аудитории. А еще старается найти референсы, сколько часов в день ЦА мучается, сколько тратят денег на такой бизнес-процесс - это твое оружие придумать решение и прикинуть сколько можешь за него брать. Поверь, это круто идти на колл с лидом, когда ты заранее представляешь что он примерно делает и какая у него экономика.
Посмотри видео - покажу как нужно добывать конспект с болями/пруфами/цитатами из форумов целевой аудитории.
Гораздо эффективнее - сначала найти проблему и целевую аудиторию, стать уверенным что боль реальна и существует.
Не трать месяцы на разработку. Потрать неделю на исследование. А когда набьешь руку - даже за считанные часы.
Это сэкономит тебе год жизни и сотни тысяч рублей (если не миллионы).
Более подробно можешь послушать у нас на вебинаре с Денисом - проводим в камерном формате "для своих" в Riverside, где сделаем запись и можно в чатике задавать вопросы.
Программа
- дружно выбираем ЦА
- запускаем ресерч-ИИ-агента который круче чем перплексити тебе найдет боли и экономику ЦА
- придумаем на основе этого решение
- замутим лендос
Проведем в четверг 29 мая в 19-00 по времени Мск.
Заполни форму и получи инвайт
p.s. я только что доделал n8n-агента, который тебе по заполнении формы пришлет инвайт линк автоматом. Надеюсь 😂, как раз и проверим.
Приходи, будет здорово!
➡️ Форма записи
Конкуренция и идеи проектов в эпоху AI
Народ, вот Claude 3.7 который я использую с марта 2025 - уже круто.
Не прошло и двух месяцев и вышел Claude 4, это вообще скачок по ощущениям:
- более умно и долгие цепочки в MCP простраивает, лучше глубокий ресерч делает
- офигенно формулирует ТЗ для разработки/продуктовой идеации
- с меньшим числом косяков и галлюцинаций кодит
Да, оно не идеально. Но оно уже настолько хорошо, чтобы решать задачи, пилить себе помощники, делать лендинги, собирать n8n-воркфлоу (я офигел, что оно неплохо справляется). Есть ощущение, что оно еще быстрее будет развиваться: нам там AGI обещают к 2030, а через год-два обещают AI, который уже как человек умеет проблемы решать (креативное мышление).
Получается одна из самых "дорогих" вещей в софтверном бизнесе - интеллектуальная собственность, разработка, "уникальность" продукта - потихоньку с такой технологии уйдет на второй план. Ну потому что все друг друга потихоньку будут копировать, ибо это стало дешевле и быстрее (доступнее)
Как быть? Я сам полностью не знаю, но чуйка говорит следующее
- Дорогой bloatware (ну типа тяжелые системы - ATS, Salesforce, ERP) потихоньку заместят MicroSaaS или ИИ-агенты (которые вы на заказ будете делать и получать подписку в 4 знака в месяц за обслуживание), в которых больше пользы - есть только то, что нужно, простая имплементация вам, а юзерам - простейший онбординг (вы видели миллион воркшопов как пользоваться сейлсфорсом? Софт должен быть простым
- People buy from people - я в это верю, и для меня это всегда работало. Принимает решение купить у вас - человек. У меня всегда софт покупали не потому что бренд моей компании крутой, а потому что со мной и моей бизнес-командой клиентам было по кайфу общаться - это строило доверие и желание с нами работать
- Концепция "1000 клонов". Мне кажется может случится децентрализация и размытие термина "market leader", где может постепенно тысячи нишевых софтов "для своих". Ну то есть грубо говоря берем какие-нибудь ниши, например Product Managers.
Кто-то первый найдет проблему и решит и сделает микроСааску, которая к примеру автоматом собирает фидбеки от ваших юзеров (сама рассылает почты от вашего имени, переписывается с ними или форму фидбека отправляет), затем анализирует, пишет тебе репорт че хотят и почему,и какой business opportunity, сама потом пишет спеки и передает вам в разработку новые фичи. Ну охуенно же?
И сделает-выпустит и будет делать $10K-$100K/mo
Затем остальные увидят и тоже такие выпустят и будет каждый по $5-10-20K/mo делать. И каждый будет делать в своем сегменте - для своего города, или страны, или региона, или до аудитории своих ТГ каналов или LinkedIn/X аудитории.
Такая концепция отката к миру, где пространства всем хватит - каждый охотится в своем лесу и для комфортной жизни - супер-достаточно (и даже потенциал вырастить побольше).
Напоминаю, сегодня делаем вебинар на тему как с помощью ИИ находить проблемы и понять специфику ниши, чтобы придумать в итоге нормально ВОСТРЕБОВАННУЮ идею для проекта и запилить такой.
- обьясним бизнес-принципы поиска идей
- вы в чате хором выберете нишу (профиль клиента)
- покажем пример желаемого результата с actionable-анализом, подсказывающим что можно с этим придумать по продукту
- покажем в лайве как работает наша внутренняя дип-ресерч утилита
Вебинар в 19-00 29 мая (сегодня) в Riverside. Зарегистрируйся, чтобы получить инвайт в почту.
➡️ Ссылка на запись
Народ, вот Claude 3.7 который я использую с марта 2025 - уже круто.
Не прошло и двух месяцев и вышел Claude 4, это вообще скачок по ощущениям:
- более умно и долгие цепочки в MCP простраивает, лучше глубокий ресерч делает
- офигенно формулирует ТЗ для разработки/продуктовой идеации
- с меньшим числом косяков и галлюцинаций кодит
Да, оно не идеально. Но оно уже настолько хорошо, чтобы решать задачи, пилить себе помощники, делать лендинги, собирать n8n-воркфлоу (я офигел, что оно неплохо справляется). Есть ощущение, что оно еще быстрее будет развиваться: нам там AGI обещают к 2030, а через год-два обещают AI, который уже как человек умеет проблемы решать (креативное мышление).
Получается одна из самых "дорогих" вещей в софтверном бизнесе - интеллектуальная собственность, разработка, "уникальность" продукта - потихоньку с такой технологии уйдет на второй план. Ну потому что все друг друга потихоньку будут копировать, ибо это стало дешевле и быстрее (доступнее)
Как быть? Я сам полностью не знаю, но чуйка говорит следующее
- Дорогой bloatware (ну типа тяжелые системы - ATS, Salesforce, ERP) потихоньку заместят MicroSaaS или ИИ-агенты (которые вы на заказ будете делать и получать подписку в 4 знака в месяц за обслуживание), в которых больше пользы - есть только то, что нужно, простая имплементация вам, а юзерам - простейший онбординг (вы видели миллион воркшопов как пользоваться сейлсфорсом? Софт должен быть простым
- People buy from people - я в это верю, и для меня это всегда работало. Принимает решение купить у вас - человек. У меня всегда софт покупали не потому что бренд моей компании крутой, а потому что со мной и моей бизнес-командой клиентам было по кайфу общаться - это строило доверие и желание с нами работать
- Концепция "1000 клонов". Мне кажется может случится децентрализация и размытие термина "market leader", где может постепенно тысячи нишевых софтов "для своих". Ну то есть грубо говоря берем какие-нибудь ниши, например Product Managers.
Кто-то первый найдет проблему и решит и сделает микроСааску, которая к примеру автоматом собирает фидбеки от ваших юзеров (сама рассылает почты от вашего имени, переписывается с ними или форму фидбека отправляет), затем анализирует, пишет тебе репорт че хотят и почему,и какой business opportunity, сама потом пишет спеки и передает вам в разработку новые фичи. Ну охуенно же?
И сделает-выпустит и будет делать $10K-$100K/mo
Затем остальные увидят и тоже такие выпустят и будет каждый по $5-10-20K/mo делать. И каждый будет делать в своем сегменте - для своего города, или страны, или региона, или до аудитории своих ТГ каналов или LinkedIn/X аудитории.
Такая концепция отката к миру, где пространства всем хватит - каждый охотится в своем лесу и для комфортной жизни - супер-достаточно (и даже потенциал вырастить побольше).
Напоминаю, сегодня делаем вебинар на тему как с помощью ИИ находить проблемы и понять специфику ниши, чтобы придумать в итоге нормально ВОСТРЕБОВАННУЮ идею для проекта и запилить такой.
- обьясним бизнес-принципы поиска идей
- вы в чате хором выберете нишу (профиль клиента)
- покажем пример желаемого результата с actionable-анализом, подсказывающим что можно с этим придумать по продукту
- покажем в лайве как работает наша внутренняя дип-ресерч утилита
Вебинар в 19-00 29 мая (сегодня) в Riverside. Зарегистрируйся, чтобы получить инвайт в почту.
➡️ Ссылка на запись
Начинаем Vibe GTM Stream!
Короче не всем пришли календарь (в спам попало от меня у многих)
Так что заходите вот так:
Riverside: https://riverside.fm/studio/-smba
YouTube (запасной стрим): https://www.youtube.com/watch?v=Dw90uZ1gb9o
p.s. в риверсайд оказалось лимит 200 человек, а записалось намного больше
Короче не всем пришли календарь (в спам попало от меня у многих)
Так что заходите вот так:
Riverside: https://riverside.fm/studio/-smba
YouTube (запасной стрим): https://www.youtube.com/watch?v=Dw90uZ1gb9o
p.s. в риверсайд оказалось лимит 200 человек, а записалось намного больше
Forwarded from Альфапренеры | Канал стримов
Поиск проблем на рынке, чтобы решить!
Стрим решили делать только в YouTube, друзья
📺 https://youtube.com/live/PbSE9KYYrpA?feature=share
Можно комментить в ютюбе и тут в чатике канала
p.s. Риверсайд че-то снова затупил со стримом в Телеграм
Стрим решили делать только в YouTube, друзья
📺 https://youtube.com/live/PbSE9KYYrpA?feature=share
Можно комментить в ютюбе и тут в чатике канала
p.s. Риверсайд че-то снова затупил со стримом в Телеграм
YouTube
Поиск проблем для идей пет-проектов/стартапов
Вайб-ресерчим разные ниши вместе с вами для выбора идеи ТВОЕГО нового проекта
https://go.streetmba.pro/
https://go.streetmba.pro/
Радикальные взгляды на предпринимательство и солопренерство
https://youtu.be/mQb1tztHvA0?si=VnaXumQ92XW8vhi4
Записали подкаст на тему предпринимательства в 2025 с ИИ помощниками вместе с Сергеем Кузнецовым, партнёром Inxy payments (кстати у них мега платёжка, можно криптой продавать Саас, а вы получаете Фиат).
Подробнее о подкасте в посте Сереги
https://www.group-telegram.com/nobullshitbiz/88
А так под чаек послушайте.
Рассказал немного о своем опыте и куда смотрю дальше
https://youtu.be/mQb1tztHvA0?si=VnaXumQ92XW8vhi4
Записали подкаст на тему предпринимательства в 2025 с ИИ помощниками вместе с Сергеем Кузнецовым, партнёром Inxy payments (кстати у них мега платёжка, можно криптой продавать Саас, а вы получаете Фиат).
Подробнее о подкасте в посте Сереги
https://www.group-telegram.com/nobullshitbiz/88
А так под чаек послушайте.
Рассказал немного о своем опыте и куда смотрю дальше
YouTube
ИИ убьёт 80% разработчиков через 2 года. Основатель Spatial.chat о революции предпринимательства
🚀 САМОЕ ОТКРОВЕННОЕ интервью о том, как ИИ меняет предпринимательство!
Телеграмм канал, где мы выкладываем доп материалы к выпускам и я рассказываю про наш бизнес: https://www.group-telegram.com/nobullshitbiz
Алмас Абулхаиров — основатель Spatial.chat, который продал свой…
Телеграмм канал, где мы выкладываем доп материалы к выпускам и я рассказываю про наш бизнес: https://www.group-telegram.com/nobullshitbiz
Алмас Абулхаиров — основатель Spatial.chat, который продал свой…
Cold Email и его провалы: почему геймдевы не отвечают на письма
Сегодня поговорим о том, когда cold email outreach работает как дырявое ведро.
Классический пример - разработчики мобильных игр и приложений. Если ваш SaaS нацелен на эту аудиторию, готовьтесь к жесткому игнору в почте.
Почему так происходит?
Представьте психологию типичного геймдева. Это человек, который много лет назад создал свою первую игру, выложил в сторы, и она неожиданно выстрелила. С тех пор он живет в своем микромире, где для привлечения пользователей не нужно звонить клиентам и проводить sales calls.
Это рай для интроверта - делаешь продукт, заливаешь в App Store/Google Play, настраиваешь рекламу через Facebook Ads Manager, и пользователи сами приходят. Никаких переговоров, презентаций, демо-звонков.
И речь не только про основателей геймдев-компаний. Большая часть топ-менеджмента в этой индустрии - продюсеры, проджект-менеджеры, продакт-менеджеры, те кто отвечают за маркетинг игр - все они выросли в этой же культуре. Они привыкли работать с метриками, аналитикой, ASO, но не с входящими коммерческими предложениями.
В таких условиях формируется стойкий иммунитет к входящим коммерческим письмам. Почта для них - это техническая переписка с Apple/Google, уведомления от аналитики, может быть письма от издателей. Но точно не место для новых знакомств.
Что работает лучше?
LinkedIn с автоматизацией. Геймдевы все равно сидят в соцсетях, следят за индустрией, ищут новые инструменты. Там можно “подкрасться” через контент или mutual connections.
Телеграм тоже неплохо работает - многие сидят в профильных чатах, обсуждают инструменты.
А где cold email отлично работает?
Там, где ваш ICP по умолчанию живет в почте:
- Маркетологи (постоянно получают предложения от подрядчиков)
- Сейлзы (сами делают cold outreach, понимают игру)
- HR и рекрутеры (ежедневно общаются с кандидатами по email)
- Бизнес-консультанты
- Саппорт-менеджеры
Эти люди воспринимают входящие письма как часть работы.
Вывод простой:
Прежде чем запускать email-кампанию, подумайте - а ваш ICP вообще читает коммерческую почту? Или для него это как реклама по радио в 2024 году?
Иногда лучше потратить время на изучение, где тусуется ваша аудитория, чем слать тысячи писем в пустоту.
Сегодня поговорим о том, когда cold email outreach работает как дырявое ведро.
Классический пример - разработчики мобильных игр и приложений. Если ваш SaaS нацелен на эту аудиторию, готовьтесь к жесткому игнору в почте.
Почему так происходит?
Представьте психологию типичного геймдева. Это человек, который много лет назад создал свою первую игру, выложил в сторы, и она неожиданно выстрелила. С тех пор он живет в своем микромире, где для привлечения пользователей не нужно звонить клиентам и проводить sales calls.
Это рай для интроверта - делаешь продукт, заливаешь в App Store/Google Play, настраиваешь рекламу через Facebook Ads Manager, и пользователи сами приходят. Никаких переговоров, презентаций, демо-звонков.
И речь не только про основателей геймдев-компаний. Большая часть топ-менеджмента в этой индустрии - продюсеры, проджект-менеджеры, продакт-менеджеры, те кто отвечают за маркетинг игр - все они выросли в этой же культуре. Они привыкли работать с метриками, аналитикой, ASO, но не с входящими коммерческими предложениями.
В таких условиях формируется стойкий иммунитет к входящим коммерческим письмам. Почта для них - это техническая переписка с Apple/Google, уведомления от аналитики, может быть письма от издателей. Но точно не место для новых знакомств.
Что работает лучше?
LinkedIn с автоматизацией. Геймдевы все равно сидят в соцсетях, следят за индустрией, ищут новые инструменты. Там можно “подкрасться” через контент или mutual connections.
Телеграм тоже неплохо работает - многие сидят в профильных чатах, обсуждают инструменты.
А где cold email отлично работает?
Там, где ваш ICP по умолчанию живет в почте:
- Маркетологи (постоянно получают предложения от подрядчиков)
- Сейлзы (сами делают cold outreach, понимают игру)
- HR и рекрутеры (ежедневно общаются с кандидатами по email)
- Бизнес-консультанты
- Саппорт-менеджеры
Эти люди воспринимают входящие письма как часть работы.
Вывод простой:
Прежде чем запускать email-кампанию, подумайте - а ваш ICP вообще читает коммерческую почту? Или для него это как реклама по радио в 2024 году?
Иногда лучше потратить время на изучение, где тусуется ваша аудитория, чем слать тысячи писем в пустоту.
Главный инсайт как придумать Enterprise SaaS
Сидит менеджмент в корпорате.
Понимают, что есть проблема и надо решить.
Идут к лиду/СТО с запросом: "Джон, сколько будет стоить такая-то штука?"
Джон с кредитным мерседесом идет в свой отдел разработки к Тиму с Васей: "Так, пацаны, сколько это будет стоить?"
А теперь дальше вы сами знаете как эти сроки придумываются. Подбрасываются кости и что выпало, то и произносится.
Джон считает все и возвращается к топ-менеджеру с цифрой: "$150,000 для первой версии и начала разговора, полгода"
Топ-менеджеру это не нравится.
И в следующий раз, когда ему напишет какой-нибудь Антоха из чата SaaS по Понятиям с предложением "мужик, зацени, у меня такая штука есть" и произнесет скромные "$30,000 в год", этот топ-менеджер очень позитивно возбудится и организует встречу.
В этом и есть весь секрет Enterprise SaaS
Ты берешь то, что корпорации пытаются делать внутри за $100K+ и 6-12 месяцев, и предлагаешь готовое решение за $30-50K в год.
При этом у корпорации:
- Нет рисков разработки
- Нет головной боли с поддержкой
- Можно начать пользоваться завтра
- Если не понравится - просто не продлевать
А у тебя фаундера:
- Один раз делаешь продукт для многих клиентов
- Масштабируемая модель
- Предсказуемая выручка
Поэтому когда ищете идеи для Enterprise SaaS - думайте не "что бы такое крутое придумать", а "что корпорации сейчас пытаются делать своими силами и переплачивают за это".
Заходите в LinkedIn, читайте что пишут CTOs крупных компаний про их внутренние проекты. Там половина ваших будущих продуктов.
Сидит менеджмент в корпорате.
Понимают, что есть проблема и надо решить.
Идут к лиду/СТО с запросом: "Джон, сколько будет стоить такая-то штука?"
Джон с кредитным мерседесом идет в свой отдел разработки к Тиму с Васей: "Так, пацаны, сколько это будет стоить?"
А теперь дальше вы сами знаете как эти сроки придумываются. Подбрасываются кости и что выпало, то и произносится.
Джон считает все и возвращается к топ-менеджеру с цифрой: "$150,000 для первой версии и начала разговора, полгода"
Топ-менеджеру это не нравится.
И в следующий раз, когда ему напишет какой-нибудь Антоха из чата SaaS по Понятиям с предложением "мужик, зацени, у меня такая штука есть" и произнесет скромные "$30,000 в год", этот топ-менеджер очень позитивно возбудится и организует встречу.
В этом и есть весь секрет Enterprise SaaS
Ты берешь то, что корпорации пытаются делать внутри за $100K+ и 6-12 месяцев, и предлагаешь готовое решение за $30-50K в год.
При этом у корпорации:
- Нет рисков разработки
- Нет головной боли с поддержкой
- Можно начать пользоваться завтра
- Если не понравится - просто не продлевать
А у тебя фаундера:
- Один раз делаешь продукт для многих клиентов
- Масштабируемая модель
- Предсказуемая выручка
Поэтому когда ищете идеи для Enterprise SaaS - думайте не "что бы такое крутое придумать", а "что корпорации сейчас пытаются делать своими силами и переплачивают за это".
Заходите в LinkedIn, читайте что пишут CTOs крупных компаний про их внутренние проекты. Там половина ваших будущих продуктов.
Бесплатный хак как резво чинить проблемы на Production в вашей SaaS
Созвонился с другом-предпринимателем, у него уже скоро $1M ARR.
Кодят все вдвоем с кофаундером с AI.
Поведал мне мега хак.
Кодит неистово на курсоре.
Фронтент и бекенд обложил Sentry.
Когда Сентри видит баг, там есть интеграция в Linear и добавляется баг репорт в Linear.
В Cursor настраиваешь интеграцию с линеаром по MCP Linear.
Копируешь ISSUE CODE в агента на курсоре (ну или если лень говоришь "посмотри баги в Linear"), и он находит репорт, идет в Сентре по MCP Sentry, детально читает продакшн-лог, понимает в чем дело и чинит.
А раньше это стоило $10K в месяц (ПМ+QA+Developer)
Он на бесплатных тарифах Linear + Sentry сидит
Выводы делать не буду - надеюсь вам пригодится, ребята!
@saasStuff
Созвонился с другом-предпринимателем, у него уже скоро $1M ARR.
Кодят все вдвоем с кофаундером с AI.
Поведал мне мега хак.
Кодит неистово на курсоре.
Фронтент и бекенд обложил Sentry.
Когда Сентри видит баг, там есть интеграция в Linear и добавляется баг репорт в Linear.
В Cursor настраиваешь интеграцию с линеаром по MCP Linear.
Копируешь ISSUE CODE в агента на курсоре (ну или если лень говоришь "посмотри баги в Linear"), и он находит репорт, идет в Сентре по MCP Sentry, детально читает продакшн-лог, понимает в чем дело и чинит.
А раньше это стоило $10K в месяц (ПМ+QA+Developer)
Он на бесплатных тарифах Linear + Sentry сидит
Выводы делать не буду - надеюсь вам пригодится, ребята!
@saasStuff