Вакансия uForce в направление, которое развивает мой личный бренд
Ищу сильного Growth-маркетолога с продуктовым мышлением, который умеет запускать соцсети с нуля, формировать стратегию роста, генерировать growth-гипотезы и превращать это в системную работу. Будет частое взаимодействие со мной, а я очень люблю хитрожопые и не очевидные подходы, поэтому точно будет весело😈
Основные задачи:
— развивать соцсети с органическим трафиком: строить стратегию роста на LinkedIn, VC, Facebook* и выстраивать систему перелива в Telegram как основной канал бренда;
— внедрять инструменты автоматизации и отслеживания трендов;
— проводить исследования каналов и механик конкурентов: лидировать запуск микроинструментов и проверять их на реальных пользователях.
Что важно:
— глубокое понимание воронок привлечения через Instagram*, Telegram, LinkedIn, Facebook*;
— навыки работы с органическим трафиком и понимание виральности: что цепляет и даёт охваты;
— умение ставить ТЗ, автоматизировать процессы, работать с метриками и аналитикой;
— продуктовое мышление: работаешь от гипотез и умеешь собирать все в систему;
— самоорганизация, инициативность и устойчивость к изменениям.
Подробности ➡️ тут
Если заинтересовало или знаете, кого порекомендовать — пишите напрямую HR Екатерине в тг: @iluminariy
UPD: Репосты приветствуются. За них отдельное спасибо!)
*соцсеть принадлежит компании Meta, признанной экстремистской и запрещённой на территории РФ
Ищу сильного Growth-маркетолога с продуктовым мышлением, который умеет запускать соцсети с нуля, формировать стратегию роста, генерировать growth-гипотезы и превращать это в системную работу. Будет частое взаимодействие со мной, а я очень люблю хитрожопые и не очевидные подходы, поэтому точно будет весело😈
Основные задачи:
— развивать соцсети с органическим трафиком: строить стратегию роста на LinkedIn, VC, Facebook* и выстраивать систему перелива в Telegram как основной канал бренда;
— внедрять инструменты автоматизации и отслеживания трендов;
— проводить исследования каналов и механик конкурентов: лидировать запуск микроинструментов и проверять их на реальных пользователях.
Что важно:
— глубокое понимание воронок привлечения через Instagram*, Telegram, LinkedIn, Facebook*;
— навыки работы с органическим трафиком и понимание виральности: что цепляет и даёт охваты;
— умение ставить ТЗ, автоматизировать процессы, работать с метриками и аналитикой;
— продуктовое мышление: работаешь от гипотез и умеешь собирать все в систему;
— самоорганизация, инициативность и устойчивость к изменениям.
Подробности ➡️ тут
Если заинтересовало или знаете, кого порекомендовать — пишите напрямую HR Екатерине в тг: @iluminariy
UPD: Репосты приветствуются. За них отдельное спасибо!)
*соцсеть принадлежит компании Meta, признанной экстремистской и запрещённой на территории РФ
1❤23🎉7
Понетворкаем?😈 #комьюнити
Сейчас стал активно заниматься своим LinkedIn, поэтому предлагаю повторить обмен линкединами👇🏻
Пуляйте в комментарии свои линки с кратким рассказом о себе. Может, кто-то найдёт себе партнёра или друга :)
Мой LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/denissmetnev/
Добавляйтесь, всех приму!
Сейчас стал активно заниматься своим LinkedIn, поэтому предлагаю повторить обмен линкединами👇🏻
Пуляйте в комментарии свои линки с кратким рассказом о себе. Может, кто-то найдёт себе партнёра или друга :)
Мой LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/denissmetnev/
Добавляйтесь, всех приму!
❤24
Forwarded from Бизнес-секреты
5 инструментов, которые помогают получать заявки в B2B-продажах
Привет, я Денис Сметнев — сооснователь Skyeng и маркетингового агентства uForce. С 2021 года реализовал с командой более 1 000 проектов для B2B и B2C, о которых рассказываю в своем телеграм-канале — заходите в гости, буду рад.
За последние годы понял: в B2B-продажах выигрывают не те, кто напористее, а те, кто раньше создает ощущение «я хочу с этим человеком работать». Тогда клиент приходит сам — теплый, вовлеченный и почти готовый к сотрудничеству.
Для этого я создал правильную среду, где:
🔻 клиент знакомится со мной и получает пользу до личного контакта;
🔻 уже понимает, зачем я ему нужен.
Вот пять инструментов, которые сам использую, чтобы получать заявки без дожима 👇🏻
1️⃣ Публичные разборы → доверие
На моем канале есть еженедельная рубрика «Бизнес-разборы», где рассматриваю стартапы и проекты реальных компаний и предпринимателей: как они росли, что не сработало, какие гипотезы посоветовал протестировать и на что обратить внимание.
Читатель канала думает: «О, у меня похожая ситуация» — и приходит в личку сам.
2️⃣ Присутствие в комьюнити → интерес
На старте отвечал в комьюнити-чатах на темы, в которых разбираюсь: делился личным опытом и советами, которые сработали у меня. Кто-то подписывался на мой канал и позже приходил за услугой, а кто-то сразу писал в личку с запросом. Этот прием работает в любой нише.
3️⃣ Телеграм-бот, который находит заявки в чатах
С командой uForce мы создали ИИ-ассистента, который в реальном времени читает телеграм-чаты, фильтрует флуд и находит потенциальных клиентов:
• отсеивает спам;
• распознает ключевые запросы (леммы);
• понимает, ищет ли человек подрядчика или просто делится опытом.
В среднем 10—15% отобранных сообщений — реальные клиенты, из которых 3—5% приходят в мое агентство. Подробнее про механику: как превращать разговоры в заявки.
4️⃣ Персональное касание — как проявление интереса
Иногда пишу новым подписчикам, чтобы узнать, какой контент в моем канале для них оказался полезным, а какой не зашел. После моего личного сообщения читатели делятся, почему вообще пришли ко мне в канал.
5️⃣ Диалог с подписчиками → контакт и близость
Банально прозвучит, но я друг для своей аудитории. Мне никогда не хотелось учить людей с позиции выше, я искренне делюсь своим опытом, и если он кому-то поможет — значит, делаю все правильно.
Поэтому внедрил в канал рубрику #комьюнити, где читатели друг с другом общаются (и я вместе с ними). После публичных дискуссий на заданную тему человек делает следующий шаг, и прийти с вопросом в личку — намного легче и быстрее.
#авторская_колонка
💼 Подписаться на Бизнес-секреты
Привет, я Денис Сметнев — сооснователь Skyeng и маркетингового агентства uForce. С 2021 года реализовал с командой более 1 000 проектов для B2B и B2C, о которых рассказываю в своем телеграм-канале — заходите в гости, буду рад.
За последние годы понял: в B2B-продажах выигрывают не те, кто напористее, а те, кто раньше создает ощущение «я хочу с этим человеком работать». Тогда клиент приходит сам — теплый, вовлеченный и почти готовый к сотрудничеству.
Для этого я создал правильную среду, где:
Вот пять инструментов, которые сам использую, чтобы получать заявки без дожима 👇🏻
На моем канале есть еженедельная рубрика «Бизнес-разборы», где рассматриваю стартапы и проекты реальных компаний и предпринимателей: как они росли, что не сработало, какие гипотезы посоветовал протестировать и на что обратить внимание.
Читатель канала думает: «О, у меня похожая ситуация» — и приходит в личку сам.
На старте отвечал в комьюнити-чатах на темы, в которых разбираюсь: делился личным опытом и советами, которые сработали у меня. Кто-то подписывался на мой канал и позже приходил за услугой, а кто-то сразу писал в личку с запросом. Этот прием работает в любой нише.
С командой uForce мы создали ИИ-ассистента, который в реальном времени читает телеграм-чаты, фильтрует флуд и находит потенциальных клиентов:
• отсеивает спам;
• распознает ключевые запросы (леммы);
• понимает, ищет ли человек подрядчика или просто делится опытом.
В среднем 10—15% отобранных сообщений — реальные клиенты, из которых 3—5% приходят в мое агентство. Подробнее про механику: как превращать разговоры в заявки.
Иногда пишу новым подписчикам, чтобы узнать, какой контент в моем канале для них оказался полезным, а какой не зашел. После моего личного сообщения читатели делятся, почему вообще пришли ко мне в канал.
Банально прозвучит, но я друг для своей аудитории. Мне никогда не хотелось учить людей с позиции выше, я искренне делюсь своим опытом, и если он кому-то поможет — значит, делаю все правильно.
Поэтому внедрил в канал рубрику #комьюнити, где читатели друг с другом общаются (и я вместе с ними). После публичных дискуссий на заданную тему человек делает следующий шаг, и прийти с вопросом в личку — намного легче и быстрее.
#авторская_колонка
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤23
Как запустить маркетинговый консалтинг и не выгореть.
Директор по маркетингу на аутсорсе хочет запустить консалтинговый бизнес по реализации маркетинговых стратегий. Есть экспертиза и пул проверенных подрядчиков, но нет команды и бюджета.
Проблема: с чего начать, как превратить знания и навыки в крутой бизнес и получить стабильный поток клиентов?
Что рекомендую:
1. Выбрать одну нишу на старте и работать в ней 2–3 года. Это не значит, что вы всю жизнь будете заниматься одним и тем же. Наоборот, вы быстро усилите компетенции, получите мощный нетворк в нише и станете тем самым подрядчиком, к которому обращаются за решением проблемы. А потом сможете выбрать новую нишу.
Ключевой момент: через 2–3 года, когда выбранный бизнес-юнит надоест и вы подумаете «когда же ядерная бомба упадёт мне на голову», наймите сильного C-level специалиста, который возьмёт на себя операционку в этом юните. А вы пойдёте запускать следующий. Такая стратегия намного безопаснее, чем та, где вы распыляетесь на десятки направлений с первого дня.
2. Изучить бизнес-модель агентства по привлечению клиентов и продажам в B2B "SLSBMB" Антона Гладкова. Она довольно простая: Антон продаёт CBDO (директоров по развитию бизнеса) под part-time или full-time и платит им 50% от стоимости проекта. При этом CBDO может вести 2-3 проекта без команды: senior-специалист сам ведёт сделки, организует созвоны и настраивает процессы.
В таком подходе нет ноу-хау, Антон выступает в роли рекрутёра и продаёт своих проверенных специалистов для бизнес-девелопмента — можно сказать, аутстаффинг. Но такая бизнес-модель очень требовательна к наличию проверенных специалистов в запасе.
3. Запустить все возможные каналы, расширяющие нетворк:
→ Холодный аутрич. Пишете адекватное не спам сообщение и знакомитесь: «Олег, привет! С кем могу поговорить про запуск продукта на азиатском рынке. Сам занимался маркетингом в этом регионе — буду рад помочь :)».
→ Офлайн-конференции и митапы. Не просто прийти послушать, а понетворкать с людьми, которые там будут. Причём можно договориться с ними заранее: «Я буду на этой конференции, давай там поболтаем!»
→ Участие в комьюнити.
Вы можете быть как внутри чата и впитывать всю информацию, так и помогать участникам комьюнити своей экспертизой или личным опытом. Лучше выбирать второй вариант🙃
4. Развивать личный бренд.
Например, начать вести свой телеграм-канал, но здесь большая конкуренция, и нужно вложить много средств в продвижение. Эффективнее — приходить на подкасты и мероприятия.
Если бы у вас был неограниченный бюджет на маркетинг, на берегу какого моря вы бы уже пили мохито?)
❤️ — выбрал одну сферу и развиваюсь в ней
😈 — не смог выбрать одну нишу, работаю в нескольких
Чтобы обсудить ваш проект — пишите в личку 👉🏻 @smetnev
Бизнес-встречи со Сметнёвым. Глава 23. Другие бизнес-разборы читайте в дайджесте.
Сметнёв, бизнес и рок-н-ролл
Директор по маркетингу на аутсорсе хочет запустить консалтинговый бизнес по реализации маркетинговых стратегий. Есть экспертиза и пул проверенных подрядчиков, но нет команды и бюджета.
Проблема: с чего начать, как превратить знания и навыки в крутой бизнес и получить стабильный поток клиентов?
Что рекомендую:
1. Выбрать одну нишу на старте и работать в ней 2–3 года. Это не значит, что вы всю жизнь будете заниматься одним и тем же. Наоборот, вы быстро усилите компетенции, получите мощный нетворк в нише и станете тем самым подрядчиком, к которому обращаются за решением проблемы. А потом сможете выбрать новую нишу.
Ключевой момент: через 2–3 года, когда выбранный бизнес-юнит надоест и вы подумаете «когда же ядерная бомба упадёт мне на голову», наймите сильного C-level специалиста, который возьмёт на себя операционку в этом юните. А вы пойдёте запускать следующий. Такая стратегия намного безопаснее, чем та, где вы распыляетесь на десятки направлений с первого дня.
2. Изучить бизнес-модель агентства по привлечению клиентов и продажам в B2B "SLSBMB" Антона Гладкова. Она довольно простая: Антон продаёт CBDO (директоров по развитию бизнеса) под part-time или full-time и платит им 50% от стоимости проекта. При этом CBDO может вести 2-3 проекта без команды: senior-специалист сам ведёт сделки, организует созвоны и настраивает процессы.
В таком подходе нет ноу-хау, Антон выступает в роли рекрутёра и продаёт своих проверенных специалистов для бизнес-девелопмента — можно сказать, аутстаффинг. Но такая бизнес-модель очень требовательна к наличию проверенных специалистов в запасе.
3. Запустить все возможные каналы, расширяющие нетворк:
→ Холодный аутрич. Пишете адекватное не спам сообщение и знакомитесь: «Олег, привет! С кем могу поговорить про запуск продукта на азиатском рынке. Сам занимался маркетингом в этом регионе — буду рад помочь :)».
→ Офлайн-конференции и митапы. Не просто прийти послушать, а понетворкать с людьми, которые там будут. Причём можно договориться с ними заранее: «Я буду на этой конференции, давай там поболтаем!»
→ Участие в комьюнити.
Вы можете быть как внутри чата и впитывать всю информацию, так и помогать участникам комьюнити своей экспертизой или личным опытом. Лучше выбирать второй вариант🙃
4. Развивать личный бренд.
Например, начать вести свой телеграм-канал, но здесь большая конкуренция, и нужно вложить много средств в продвижение. Эффективнее — приходить на подкасты и мероприятия.
Если бы у вас был неограниченный бюджет на маркетинг, на берегу какого моря вы бы уже пили мохито?)
❤️ — выбрал одну сферу и развиваюсь в ней
😈 — не смог выбрать одну нишу, работаю в нескольких
Чтобы обсудить ваш проект — пишите в личку 👉🏻 @smetnev
Бизнес-встречи со Сметнёвым. Глава 23. Другие бизнес-разборы читайте в дайджесте.
Сметнёв, бизнес и рок-н-ролл
1❤25
2 месяца исследования, и мы нашли белое пятно российского маркетинга на $3 млрд
Вы часто ездите на такси? По статистике — это третий по популярности способ передвижения в России. Во время поездок обратил внимание, что в США, Европе, Азии и Дубае почти все машины брендированные — а в салоне встречаются электронные планшеты с рекламой. В России планшеты не видел.
Пока у нас «таксуют для души», в США и Азии реклама в салонах дает показатели по конверсии выше, чем баннеры в соцсетях.
Мы в uForce сделали исследование: реально ли использовать такси как рекламный канал, а не просто средство передвижения. И вот что выяснили👇🏻
✅ Рынок digital-рекламы в такси только в США — до $3 млрд;
✅ CTR — до 6% (в 4–6 раз выше, чем в баннерах);
✅ CVR — до 15% при спецпредложениях;
✅ CPA — вдвое ниже, чем в соцсетях;
✅ Запоминаемость рекламы доходит до 50%;
✅ Пассажиры оставляют email и сканят QR-коды — всё трекается.
Ребята из направления market research провели тайную закупку, поговорили с агентствами и брендами в США, Дубае и Азии.
А ещё собрали цифры, подходы и сценарии, как выстроен этот канал у них — и какие из них реально адаптировать для РФ.
Все подробности читайте в нашей статье на ИНК — форматы рекламы, международные практики, статистика, нюансы рынка и наши выводы: https://incrussia.ru/share/reklama-v-taksi/
Как вы думаете, какой главный барьер для развития этого формата в России: технологии, привычки пассажиров или что-то ещё? Пишите в комментариях! Интересно подискутировать😈
❤️ — ну и накидайте нам сердечек в качестве поддержки за проделанную работу!))
Сметнёв, uForce и рок-н-ролл
Вы часто ездите на такси? По статистике — это третий по популярности способ передвижения в России. Во время поездок обратил внимание, что в США, Европе, Азии и Дубае почти все машины брендированные — а в салоне встречаются электронные планшеты с рекламой. В России планшеты не видел.
Пока у нас «таксуют для души», в США и Азии реклама в салонах дает показатели по конверсии выше, чем баннеры в соцсетях.
Мы в uForce сделали исследование: реально ли использовать такси как рекламный канал, а не просто средство передвижения. И вот что выяснили👇🏻
Ребята из направления market research провели тайную закупку, поговорили с агентствами и брендами в США, Дубае и Азии.
А ещё собрали цифры, подходы и сценарии, как выстроен этот канал у них — и какие из них реально адаптировать для РФ.
Все подробности читайте в нашей статье на ИНК — форматы рекламы, международные практики, статистика, нюансы рынка и наши выводы: https://incrussia.ru/share/reklama-v-taksi/
Как вы думаете, какой главный барьер для развития этого формата в России: технологии, привычки пассажиров или что-то ещё? Пишите в комментариях! Интересно подискутировать😈
❤️ — ну и накидайте нам сердечек в качестве поддержки за проделанную работу!))
Сметнёв, uForce и рок-н-ролл
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
3❤86
+20% продуктивности и запуск «невозможного» продукта благодаря ИИ
Поделился с ребятами из Epic Growth своим опытом внедрения ИИ в процессы агентства. Если кратко, то мы:
- прокачали эффективность ключевых ролей на 20%;
- убрали ошибки в рабочих коммуникациях;
- помогли запустить продукт, который вручную сделать было бы нереально.
Но ключевое — это работает не только для агентств. Так что можно использовать эти способы и в других бизнесах. Листайте карточки!
Поделился с ребятами из Epic Growth своим опытом внедрения ИИ в процессы агентства. Если кратко, то мы:
- прокачали эффективность ключевых ролей на 20%;
- убрали ошибки в рабочих коммуникациях;
- помогли запустить продукт, который вручную сделать было бы нереально.
Но ключевое — это работает не только для агентств. Так что можно использовать эти способы и в других бизнесах. Листайте карточки!
2❤19🎉9🐳5
Я к вам с новой подборкой крутых сообществ и чатов (часть четвёртая), куда хочу пригласить и вас! Спойлер: два из них бесплатные, два с подпиской. С меня спецусловия на участие :) #комьюнити
✅ Изионисты — закрытое сообщество Жени Давыдова для предпринимателей и C-level руководителей из креативных и tech-индустрий. Одна из самых открытых тусовок по уровню поддержки, где каждый участник может решить практически любой вопрос. Ребята делятся прикладным опытом, постоянно собираются в Москве (тут почти все экстраверты), и здесь я нашёл себе отличного ювелира😁
Как попасть: пишите в личку @smetnev, дам ссылку с промокодом 10% на вход.
✅ ART FLASH COMMUNITY — закрытое арт-сообщество Эмилии Манвельян с талантливыми специалистами бизнес, digital, IT, творческой и креативной индустрий. С Эмилией мы познакомились случайно: просматривал список участников одного комьюнити, наткнулся на её канал, посвящённый искусству, и решил написать🤪 Она создаёт среду, где бизнес встречается с искусством, что очень необычно! Кто хочет расширить кругозор — велком.
Как попасть: комьюнити бесплатное, но вступить можно только по ссылке, пишите в личку @smetnev.
✅ PMM BAZA — закрытое комьюнити продуктовых маркетологов и специалистов, которые шарят за всё: как работает бизнес, как устроены люди, куда дует денежный ветер и как он вообще формируется. В чате много ребят, поэтому нетворк и дискуссии вам точно обеспечены.
Как попасть: подать заявку на вступление можно через бота, выдам в личке @smetnev.
✅ ShareAI — тусовка легендарного Саши Горного, которого я читал ещё в 2012 году, запуская Skyeng! Уже тогда он рассказывал про крутейшие стартапы, а сейчас изучает новые из области Al. Ребята следят за трендами и ловят новейшие подходы, например: как ИИ применять на практике, или создать свой продукт, который сделает тебя миллиардером (или разорит, ахаха😈)
Как попасть: приходите в личку @smetnev за реферальной ссылкой на тестовую подписку.
Делитесь в комментариях своими находками чатов и сообществ этого лета!👇🏻
Как попасть: пишите в личку @smetnev, дам ссылку с промокодом 10% на вход.
Как попасть: комьюнити бесплатное, но вступить можно только по ссылке, пишите в личку @smetnev.
Как попасть: подать заявку на вступление можно через бота, выдам в личке @smetnev.
Как попасть: приходите в личку @smetnev за реферальной ссылкой на тестовую подписку.
Делитесь в комментариях своими находками чатов и сообществ этого лета!👇🏻
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤24🎉10
Как собрать воронку для глобального хакатона за 4 дня и вывести ивент в Web3-среде на международную аудиторию
Весной 2024-го в uForce пришли организаторы комьюнити разработчиков децентрализованного блокчейна. Цель: привлечь новых билдеров в сообщество через хакатоны и буткемпы, проходившие в 35 странах (Сеул, Европа, ОАЭ и др).
Делюсь кейсом performance-маркетинга: как команда uForce привлекла более 4000 целевых действий при CPC $0.10 и CPL в $2.70!
Что мы сделали:
1. Клиент хотел собирать регистрации на ивент через лендинг, но из-за технических проблем мы не могли отслеживать путь пользователя и оптимизировать рекламу. Поэтому предложили вести через интерактивный квиз на онлайн-разборы в тг-канале. По пути собирали контакты и догревали до регистрации на мероприятие.
Особенности воронки:
Уровень 1. Команда запускала кампании в Facebook* и Instagram* с таргетингом на разработчиков, интересующихся Telegram API, Web3, криптой, dApps и стартапами.
Уровень 2. После регистрации участники попадали в локальный Telegram-канал сообщества для прогрева, где могли задать вопросы и записаться на онлайн-консультацию в формате прожарки идеи и повысить свои шансы на $2 млн и победу в предстоящем хакатоне.
Уровень 3. Финальная кампания под онлайн-хакатон: участникам, ранее зарегистрировавшимся на офлайн-буткемпы, предлагалось продолжить участие онлайн — либо подать новую идею, либо доработать уже начатый проект.
Результаты:
Летняя волна прошла очень успешно🥳 Команда привлекла 4425 заполненных форм в квизе при средней стоимости $0.10 за клик и всего $2.70 за лид.
2. После успешной экстренной кампании весной заказчик обратился повторно. Сообщество планировало организовать серию офлайн-буткемпов в разных странах и завершить мощным онлайн-хакатоном.
На подготовку и реализацию у агентства было два месяца — в проекте появилось пространство для стратегического планирования, и работа выстроилась более системно:
- для каждого буткемпа (в разных городах и странах) создавалась отдельная рекламная воронка с оптимизацией под локальную аудиторию;
- бюджеты варьировались от $5 тыс. до $11 тыс. на одно мероприятие — масштаб стал заметно шире, но и ивентов предстояло провести больше;
- регистрации начали собираться через Luma — платформу для организации ивентов. Теперь у нас стало больше возможностей, чтобы качественно разметить всю воронку и оптимизировать алгоритмы.
Результаты:
Вышли на бóльшее количество стран и провели ещё более масштабную кампанию, получив почти 45 млн показов и собрав 178 тыс. кликов! В итоге — 2390 регистраций на мероприятие. Из-за более широкой географии и разных условий в странах средняя стоимость за целевое действие выросла до $47.4, а CPC составил $0.5.
Финальным этапом стало проведение общего онлайн-хакатона, куда уже привлекалась глобальная аудитория. Под него была развернута централизованная кампания с упором на более широкую воронку, подходящую для разработчиков разных стран и направлений.
Как вам кейс?🙃 Пишите в личку @smetnev — соберём вам с командой рабочую кампанию, которая дотащит клиента от первого клика до целевого действия.
❤️ — если оценили результаты
😈 — хочу собирать столько же людей на свои мероприятия
*соцсети принадлежат компании Meta, признанной экстремистской и запрещённой на территории РФ
Сметнёв, uForce и рок-н-ролл
Весной 2024-го в uForce пришли организаторы комьюнити разработчиков децентрализованного блокчейна. Цель: привлечь новых билдеров в сообщество через хакатоны и буткемпы, проходившие в 35 странах (Сеул, Европа, ОАЭ и др).
Делюсь кейсом performance-маркетинга: как команда uForce привлекла более 4000 целевых действий при CPC $0.10 и CPL в $2.70!
Что мы сделали:
1. Клиент хотел собирать регистрации на ивент через лендинг, но из-за технических проблем мы не могли отслеживать путь пользователя и оптимизировать рекламу. Поэтому предложили вести через интерактивный квиз на онлайн-разборы в тг-канале. По пути собирали контакты и догревали до регистрации на мероприятие.
Пример креатива для англоязычных локаций:
Welcome to XXX, organized by the YYY. This hackathon marks a unique point in the development of the TON ecosystem, the beginning of exponential growth.
Why apply?
- $2 million prize pool.
- Fast track to XXX program with a 50000 Toncoin boost for your token's liquidity pool.
- Top projects may secure funding from a $500000 pool provided by FFF.
- A chance to meet with GGG members and VC/investors.
Join now!
Особенности воронки:
Уровень 1. Команда запускала кампании в Facebook* и Instagram* с таргетингом на разработчиков, интересующихся Telegram API, Web3, криптой, dApps и стартапами.
Уровень 2. После регистрации участники попадали в локальный Telegram-канал сообщества для прогрева, где могли задать вопросы и записаться на онлайн-консультацию в формате прожарки идеи и повысить свои шансы на $2 млн и победу в предстоящем хакатоне.
Уровень 3. Финальная кампания под онлайн-хакатон: участникам, ранее зарегистрировавшимся на офлайн-буткемпы, предлагалось продолжить участие онлайн — либо подать новую идею, либо доработать уже начатый проект.
Результаты:
Летняя волна прошла очень успешно🥳 Команда привлекла 4425 заполненных форм в квизе при средней стоимости $0.10 за клик и всего $2.70 за лид.
2. После успешной экстренной кампании весной заказчик обратился повторно. Сообщество планировало организовать серию офлайн-буткемпов в разных странах и завершить мощным онлайн-хакатоном.
На подготовку и реализацию у агентства было два месяца — в проекте появилось пространство для стратегического планирования, и работа выстроилась более системно:
- для каждого буткемпа (в разных городах и странах) создавалась отдельная рекламная воронка с оптимизацией под локальную аудиторию;
- бюджеты варьировались от $5 тыс. до $11 тыс. на одно мероприятие — масштаб стал заметно шире, но и ивентов предстояло провести больше;
- регистрации начали собираться через Luma — платформу для организации ивентов. Теперь у нас стало больше возможностей, чтобы качественно разметить всю воронку и оптимизировать алгоритмы.
Результаты:
Вышли на бóльшее количество стран и провели ещё более масштабную кампанию, получив почти 45 млн показов и собрав 178 тыс. кликов! В итоге — 2390 регистраций на мероприятие. Из-за более широкой географии и разных условий в странах средняя стоимость за целевое действие выросла до $47.4, а CPC составил $0.5.
Финальным этапом стало проведение общего онлайн-хакатона, куда уже привлекалась глобальная аудитория. Под него была развернута централизованная кампания с упором на более широкую воронку, подходящую для разработчиков разных стран и направлений.
Как вам кейс?🙃 Пишите в личку @smetnev — соберём вам с командой рабочую кампанию, которая дотащит клиента от первого клика до целевого действия.
❤️ — если оценили результаты
😈 — хочу собирать столько же людей на свои мероприятия
*соцсети принадлежат компании Meta, признанной экстремистской и запрещённой на территории РФ
Сметнёв, uForce и рок-н-ролл
1❤21
До 30 млн ₽ на развитие бизнеса безвозвратно от государства в 2025
По данным Dsight за 2 года венчурный рынок России обрушился на 97.3%🤯 Согласно отчёту Venture Guide — средний чек инвестиций в России меньше мирового более чем в 10 раз.
Пока кто-то продает долю за 5-28 млн ₽ (статистика среднего чека pre-seed и seed раундов), Фонд содействия инновациям за прошлый год выдал гранты более 440 проектам на сумму от 4 млн до 40 млн рублей.
В 3 квартале уже открыты 2 конкурса, и ещё 1 конкурс ФСИ объявит до конца августа👇🏻
Подробнее об особенностях конкурсов расскажет на бесплатном вебинаре Денис Медведев — автор канала @rustartupgrants, ментор Фонда «Сколково», предприниматель и практик фандрайзинга, проекты которого уже привлекли свыше 500 млн ₽. Знаю Дениса больше 10 лет, всю сознательную жизнь он занимается вопросами грантов в России, эксперта более высокого уровня мне сложно представить😇 На заре Skyeng мы привлекли грант от Фонда Бортника, что помогло пережить первый год работы.
28 августа в 10:00 в прямом эфире Денис подробно разберёт, как стартапу выстроить бесшовное финансирование и развиваться без инвесторов:
• Как на 1 рубль своих денег получить х10 от государства?
• Как с помощью субсидий и грантов увеличить операционную прибыль?
• Как по шагам подготовиться, получить и отчитаться за грант?
Эфир будет здесь👇🏻 @rustartupgrants
28 августа, 10:00 МСК
Есть вопросы к эфиру? Пишите.
По данным Dsight за 2 года венчурный рынок России обрушился на 97.3%🤯 Согласно отчёту Venture Guide — средний чек инвестиций в России меньше мирового более чем в 10 раз.
Пока кто-то продает долю за 5-28 млн ₽ (статистика среднего чека pre-seed и seed раундов), Фонд содействия инновациям за прошлый год выдал гранты более 440 проектам на сумму от 4 млн до 40 млн рублей.
В 3 квартале уже открыты 2 конкурса, и ещё 1 конкурс ФСИ объявит до конца августа👇🏻
1. СТАРТ-2 — 10 млн. ₽ для продолжающих НИОКР после СТАРТ-1. Суть программы: профинансировать завершение НИОКР по проекту, ранее профинансированному по программе СТАРТ.
2. Бизнес-Старт — 18 млн ₽ для организации и масштабирования производства. Суть программы: профинансировать комплекс работ по коммерциализации разработок: создание, расширение и модернизация производства.
3. Развитие БРИКС — 30 млн ₽ для международных технологических проектов. Суть программы: профинансировать совместные проекты с зарубежными партнёрами по разработке и освоению новых видов продукции. Условия как в программе ЮАР, но география шире.
Подробнее об особенностях конкурсов расскажет на бесплатном вебинаре Денис Медведев — автор канала @rustartupgrants, ментор Фонда «Сколково», предприниматель и практик фандрайзинга, проекты которого уже привлекли свыше 500 млн ₽. Знаю Дениса больше 10 лет, всю сознательную жизнь он занимается вопросами грантов в России, эксперта более высокого уровня мне сложно представить😇 На заре Skyeng мы привлекли грант от Фонда Бортника, что помогло пережить первый год работы.
28 августа в 10:00 в прямом эфире Денис подробно разберёт, как стартапу выстроить бесшовное финансирование и развиваться без инвесторов:
• Как на 1 рубль своих денег получить х10 от государства?
• Как с помощью субсидий и грантов увеличить операционную прибыль?
• Как по шагам подготовиться, получить и отчитаться за грант?
Эфир будет здесь👇🏻 @rustartupgrants
28 августа, 10:00 МСК
Есть вопросы к эфиру? Пишите.
❤10
Представьте, что у вас есть EdTech-продукт, который уже закрепился в РФ. В планах: выйти на рынок США. С чего начнёте продвижение?
Anonymous Poll
23%
С перевода на английский😁
18%
Запущу платную рекламу в Google Ads и Meta
33%
Попробую запартнёриться с локальными игроками
5%
Не буду мелочиться и сразу найму агентство по продвижению продукта😎
12%
Сделаю ставку на американских лидеров мнений
61%
Протестирую продукт в фокус-группах и соберу отзывы
2%
Есть идея, поделюсь в комментах
❤4
Как системно продвигать EdTech-проект на рынке США?
Вводные данные вы уже знаете из опроса. И, в целом, все варианты ответов применимы. Задача: выстроить стратегию продвижения с нуля и быстро найти работающие форматы.
С чего бы сам начал:
1. Работа с микро, нано, милли, кхм, инфлюенсерами.
Не ищите одного большого блогера с конской стоимостью, а вложите бюджет в десятки микроинфлюенсеров. Здесь ставка на количество: из пятидесяти роликов залетит один, который соберёт миллионы просмотров и окупит все остальные.
Ориентир — aithor.com, где выстроена машина по продвижению роликов (в результате такой системы CPM составляет всего 1-2 бакса, Карл😱). Лайфхак: аудитория англоязычных блогеров часто включает платежеспособных зрителей из США, Англии и подобных. Поэтому смело можно размещаться не только у young americans, но и у индусов😁 Так как 10-15% аудитории будет из нужного сегмента.
2. Выбрать наилучший формат роликов.
Самый слабый вариант — вставлять плашки (как у беттинга) или стикеры, так как они дают минимальную конверсию. Куда эффективнее формат split-video: верхняя часть экрана — развлекательный контент (мем, нарезка шоу, трендовый тикток), а нижняя часть — полноценное видео про ваш продукт. Такие ролики не выбивают зрителя из привычного контента, но при этом оставляют след в памяти (мухаха😈).
3. Работа с Reddit и Twitter.
Неожиданно, но у меня есть идеи насчёт этих соцсетей.
Для Twitter может сработать правильная «разгонка» постов: в первый час после публикации контент нужно усилить комментами и репостами через амбассадорские программы. Алгоритмы «тупые» и легко реагируют на такие активности. Если выйдет хороший CPM — можно круто масштабировать процесс.
На Reddit наращивать узнаваемость бренда нужно через комьюнити. За прямую рекламу быстро словите минус реп, поэтому активно поддерживайте диалоги и помогайте людям советом. Основатели сервиса для трейдинга и инвестирования Robinhood в начале развития создали рекламную кампанию с похожим механизмом. Они постили в крупные инвесторские сообщества скриншот с подписью: «Смотрите, я заработал с плечом 30х», а потом в диалогах отвечали на вопросы: «А что это такое?» — «Это Robinhood».
Рассказывайте, куда бы в первую очередь потратили бюджет?
❤️ — лайк за нестандартные советы
😈 — а что это такое?
Чтобы обсудить ваш проект — пишите в личку 👉🏻 @smetnev
Бизнес-встречи со Сметнёвым. Глава 25. Другие бизнес-разборы читайте в дайджесте.
Сметнёв, бизнес и рок-н-ролл
Вводные данные вы уже знаете из опроса. И, в целом, все варианты ответов применимы. Задача: выстроить стратегию продвижения с нуля и быстро найти работающие форматы.
С чего бы сам начал:
1. Работа с микро, нано, милли, кхм, инфлюенсерами.
Не ищите одного большого блогера с конской стоимостью, а вложите бюджет в десятки микроинфлюенсеров. Здесь ставка на количество: из пятидесяти роликов залетит один, который соберёт миллионы просмотров и окупит все остальные.
Ориентир — aithor.com, где выстроена машина по продвижению роликов (в результате такой системы CPM составляет всего 1-2 бакса, Карл😱). Лайфхак: аудитория англоязычных блогеров часто включает платежеспособных зрителей из США, Англии и подобных. Поэтому смело можно размещаться не только у young americans, но и у индусов😁 Так как 10-15% аудитории будет из нужного сегмента.
2. Выбрать наилучший формат роликов.
Самый слабый вариант — вставлять плашки (как у беттинга) или стикеры, так как они дают минимальную конверсию. Куда эффективнее формат split-video: верхняя часть экрана — развлекательный контент (мем, нарезка шоу, трендовый тикток), а нижняя часть — полноценное видео про ваш продукт. Такие ролики не выбивают зрителя из привычного контента, но при этом оставляют след в памяти (мухаха😈).
3. Работа с Reddit и Twitter.
Неожиданно, но у меня есть идеи насчёт этих соцсетей.
Для Twitter может сработать правильная «разгонка» постов: в первый час после публикации контент нужно усилить комментами и репостами через амбассадорские программы. Алгоритмы «тупые» и легко реагируют на такие активности. Если выйдет хороший CPM — можно круто масштабировать процесс.
На Reddit наращивать узнаваемость бренда нужно через комьюнити. За прямую рекламу быстро словите минус реп, поэтому активно поддерживайте диалоги и помогайте людям советом. Основатели сервиса для трейдинга и инвестирования Robinhood в начале развития создали рекламную кампанию с похожим механизмом. Они постили в крупные инвесторские сообщества скриншот с подписью: «Смотрите, я заработал с плечом 30х», а потом в диалогах отвечали на вопросы: «А что это такое?» — «Это Robinhood».
Рассказывайте, куда бы в первую очередь потратили бюджет?
❤️ — лайк за нестандартные советы
😈 — а что это такое?
Чтобы обсудить ваш проект — пишите в личку 👉🏻 @smetnev
Бизнес-встречи со Сметнёвым. Глава 25. Другие бизнес-разборы читайте в дайджесте.
Сметнёв, бизнес и рок-н-ролл
❤18🎉5
Когда нужные люди рядом, стратегия не буксует.
В Нетворк от Точка Банк общаются собственники, инвесторы, СЕО и предприниматели, которые развивают свои проекты и вместе находят точки роста.
Подключайтесь — здесь встречаются сильные.
В Нетворк от Точка Банк общаются собственники, инвесторы, СЕО и предприниматели, которые развивают свои проекты и вместе находят точки роста.
Подключайтесь — здесь встречаются сильные.