Путь эксперта. Свобода и деньги

Как посчитать стоимость консультации?

Корректный расчет математики своего проекта позволяет работать долгосрочно и не выгорать.

На примере консультации.

У всех разный подход к консультациям:

1. Вводная недорогая услуга, чтобы продать основную работу.

2. Серия консультаций, как у терапевта.

3. Конечный продукт. Разовая консультация для разбора ситуации клиента, где нет необходимости продавать продолжение. Я работаю в таком формате и консультация стоит 50 тыс. рублей. Пришел к этому постепенно начав с 5 тыс. рублей.

Проблемы возникают, когда мы делаем формат 3 по ценам 1 и 2 пункта. Это значит мы генерим убыток.

Посчитаем чистые трудозатраты:
1. Пресейл, счет на оплату. Общаемся с клиентом, определяем суть запроса, понимаем что консультация про
2. Подготовка изучение материалов клиента
3. Проведение консультации, подготовка отчета
4. Отдых, иногда после насыщенной консультации мозг высушен до конца дня.
5. Закрывающие документы

Это может занимать 3-6 часов работы.
А продано по цене только п.3, например за 5 тыс. рублей.

Получается поработали по 1000р/час + не продали основную работу и повторные консультации. Потому что и не планировали.

Да, есть вариант, когда консультация это пачка голосовых эксперта в ответ на текстовые вопросы, но не всем клиентам это подходит.

Формула продаж на высокий чек:
1. Научись решать дорогостоящие проблемы людей.
2. Сформируй доверие платежеспособных клиентов.
2. Делай свое предложение по решению дорогостоящей проблемы платежеспособным клиентам.

Актуально решать такие задачи? Приходи на осенний поток мастермайнда.

🔥13👍12❤5👏3

www.group-telegram.com/us/wayexpert.com/227

479 viewsAug 11 at 07:18

Как посчитать стоимость консультации?

Корректный расчет математики своего проекта позволяет работать долгосрочно и не выгорать.

На примере консультации.

У всех разный подход к консультациям:

1. Вводная недорогая услуга, чтобы продать основную работу.

2. Серия консультаций, как у терапевта.

3. Конечный продукт. Разовая консультация для разбора ситуации клиента, где нет необходимости продавать продолжение. Я работаю в таком формате и консультация стоит 50 тыс. рублей. Пришел к этому постепенно начав с 5 тыс. рублей.

Проблемы возникают, когда мы делаем формат 3 по ценам 1 и 2 пункта. Это значит мы генерим убыток.

Посчитаем чистые трудозатраты:
1. Пресейл, счет на оплату. Общаемся с клиентом, определяем суть запроса, понимаем что консультация про
2. Подготовка изучение материалов клиента
3. Проведение консультации, подготовка отчета
4. Отдых, иногда после насыщенной консультации мозг высушен до конца дня.
5. Закрывающие документы

Это может занимать 3-6 часов работы.
А продано по цене только п.3, например за 5 тыс. рублей.

Получается поработали по 1000р/час + не продали основную работу и повторные консультации. Потому что и не планировали.

Да, есть вариант, когда консультация это пачка голосовых эксперта в ответ на текстовые вопросы, но не всем клиентам это подходит.

Формула продаж на высокий чек:
1. Научись решать дорогостоящие проблемы людей.
2. Сформируй доверие платежеспособных клиентов.
2. Делай свое предложение по решению дорогостоящей проблемы платежеспособным клиентам.

Актуально решать такие задачи? Приходи на осенний поток мастермайнда.

BY Путь эксперта. Свобода и деньги