А что, если получится

Реклама в маленьких тг каналах

За 6 лет работы с крупными бьюти брендами мы испробовали множество инструментов в работе с блогерами. НО в начале мы жили «жирно» и играли по-крупному. Антиглянец, Стрелец, и тд. Потрачены миллионы миллиардов рублей и не всегда это превращалось в продажи, но всегда работало на узнаваемость (brand awareness). Это приносило свои результаты молниеносно. За 6 лет изменилось все - и блогерский авторитет, и потребитель.

Сейчас все пишут про тренд маленьких телеграм каналов.

Я могу по себе сказать, что мне в последнее время гораздо интереснее читать небольшие каналы - там как будто больше искренности, больше старания вложить частичку себя, своего понимания темы и ситуации, а не просто цитирования новостей или перечисления опубликованных где-то знаний.

Но вернемся к бизнесу. Если говорить про маленькие тг каналы как площадки - то здесь преимущества следующие:

Средний CPM (стоимость тысячи показов) ниже, чем у крупных. Меньше поток рекламы, льющийся в канале, а это значит, что доверия больше. Опять же - более искренние посты. Степень вовлеченности (ER) - у маленьких всегда выше.

Но есть и очевидные недостатки:
Маленький канал не даст нужного охвата. Поэтому если нужно охватить тысячи людей, то одним каналом не обойдешься - для хорошей рекламы нужно 15-30 микроблогеров в месяц для того, чтобы был эффект.

Нужен отдельный человек - и так как здесь бОльше работы по переговорам и согласованиям, проверке статистики и тд, то и зп этого человека будет другой.

Для юр лица сложнее с отчетностью, так как микроблогеры не всегда дают данные и идут на маркировку. А для налоговой отчетности заказчика важно, чтобы расход попал в маркетинговый расход на рекламу.

Есть еще бартерные блогеры - но здесь у нас полный провал. Вообще не сработало никак. То есть во-первых - бартер - сложно отследить результат, так как по бартеру ты не можешь давать промокод и отслеживать продажи, во-вторых, настолько непредсказуемая аудитория, что мы для себя приняли решение - лучше платные, но работающие.

Кстати, про работающих - иногда крупные и на первый взгляд работающие - оказываются полными пустышками. У нас уже целое «кладбище» таких прекрасных красивых, которые принесли ровно ноль. Хотя очень популярные и с классной аудиторией. Называть не буду по понятным причинам.

Upd: важно упомянуть, что в нашем случае речь о бьюти продукте в ценовой категории выше среднего. Больше рассчитанного на премиальный сегмент.

❤24💯14👍10

www.group-telegram.com/us/a_chto_yes_li.com/265

1.34K viewsedited  Sep 29 at 14:40

Реклама в маленьких тг каналах

За 6 лет работы с крупными бьюти брендами мы испробовали множество инструментов в работе с блогерами. НО в начале мы жили «жирно» и играли по-крупному. Антиглянец, Стрелец, и тд. Потрачены миллионы миллиардов рублей и не всегда это превращалось в продажи, но всегда работало на узнаваемость (brand awareness). Это приносило свои результаты молниеносно. За 6 лет изменилось все - и блогерский авторитет, и потребитель.

Сейчас все пишут про тренд маленьких телеграм каналов.

Я могу по себе сказать, что мне в последнее время гораздо интереснее читать небольшие каналы - там как будто больше искренности, больше старания вложить частичку себя, своего понимания темы и ситуации, а не просто цитирования новостей или перечисления опубликованных где-то знаний.

Но вернемся к бизнесу. Если говорить про маленькие тг каналы как площадки - то здесь преимущества следующие:

Средний CPM (стоимость тысячи показов) ниже, чем у крупных. Меньше поток рекламы, льющийся в канале, а это значит, что доверия больше. Опять же - более искренние посты. Степень вовлеченности (ER) - у маленьких всегда выше.

Но есть и очевидные недостатки:
Маленький канал не даст нужного охвата. Поэтому если нужно охватить тысячи людей, то одним каналом не обойдешься - для хорошей рекламы нужно 15-30 микроблогеров в месяц для того, чтобы был эффект.

Нужен отдельный человек - и так как здесь бОльше работы по переговорам и согласованиям, проверке статистики и тд, то и зп этого человека будет другой.

Для юр лица сложнее с отчетностью, так как микроблогеры не всегда дают данные и идут на маркировку. А для налоговой отчетности заказчика важно, чтобы расход попал в маркетинговый расход на рекламу.

Есть еще бартерные блогеры - но здесь у нас полный провал. Вообще не сработало никак. То есть во-первых - бартер - сложно отследить результат, так как по бартеру ты не можешь давать промокод и отслеживать продажи, во-вторых, настолько непредсказуемая аудитория, что мы для себя приняли решение - лучше платные, но работающие.

Кстати, про работающих - иногда крупные и на первый взгляд работающие - оказываются полными пустышками. У нас уже целое «кладбище» таких прекрасных красивых, которые принесли ровно ноль. Хотя очень популярные и с классной аудиторией. Называть не буду по понятным причинам.

Upd: важно упомянуть, что в нашем случае речь о бьюти продукте в ценовой категории выше среднего. Больше рассчитанного на премиальный сегмент.

BY А что, если получится