Сметнёв, uForce и рок-н-ролл

Как продавать образование за 70 тысяч в месяц (и не облажаться). Бизнес-встречи со Сметнёвым: Глава 7.

Была на днях встреча с двумя ребятами — оба из физтеха, преподают математику и информатику. Сейчас ведут занятия в частной школе, но хотят открыть свою — в верхнем ценовом сегменте. Индивидуальные стратегии обучения подростков, подготовка в зарубежные школы и т.д.

Запрос простой: как находить клиентов, если ты больше не просто преподаватель, а делаешь свой продукт? Особенно, когда занятие стоит 9 тысяч, а месячный пакет — 70. Я сам такой формат покупаю дочке, поэтому понимаю, как он должен работать.

Проблема:
Они уже пробовали рекламу, пытались автоматизировать воронку через ботов, но это не дало результата. А как продавать дорогие услуги без имени, кейсов и опыта масштабирования — не понимают.

Что обсудили:
1. Маркетинг в дорогом сегменте ≠ трафик
Ты не можешь просто «настроить таргет» и ждать клиентов. Тут работает либо личное знакомство, либо доступ к доверенному окружению клиента — через ассистентов, private banking, консьерж-сервисы. Люди из премиум-сегмента не кликают по баннерам. Они спрашивают: «Кто посоветовал?»

2. Продавать просто школу — не работает
Нужны кейсы. Например: «взяли ученика N, за 6 месяцев он поступил в школу X». Чем выше чек, тем важнее история: точка А, точка Б и как вы туда дошли.

3. Упаковка — чтобы клиенту было удобно платить
Человек покупает не «раз в неделю математику», а ощущение: «вопрос решён, можно не думать». Значит:
— не поурочная оплата;
— удобные подписки или помесячные тарифы;
— простая оплата без лишней волокиты;
— и понятный результат, а не просто расписание.

4. Нетворк — главный канал
Ребята сами с физтеха — я говорю: ходите на встречи выпускников, общайтесь с инвесторами. Там проще найти клиентов: ты «свой», и это снижает недоверие.
Главное — не просто тусить, а знакомиться с конкретной целью: 10–15 касаний, 10 минут на каждого, узнать, есть ли дети. Если да — начинаем диалог.

☝️ Вывод:
Если хочешь делать продукт для премиум-сегмента — тебе не в рекламный кабинет. А в стратегию, личный нетворк, релевантные кейсы и сервис, удобный для клиента.

❤️ если было полезно
😈 если хотите свой бизнес — но пока не решаетесь о нём говорить

А если вам тоже нужна моя консультация — приходите @smetnev, будем разбираться.

Другие бизнес-разборы читайте в дайджесте.

Сметнёв, uForce и рок-н-ролл

❤6715🎉8😈2

www.group-telegram.com/ar/smetnev_rocknroll.com/159

2.84K viewsedited  Apr 23 at 15:17

Как продавать образование за 70 тысяч в месяц (и не облажаться). Бизнес-встречи со Сметнёвым: Глава 7.

Была на днях встреча с двумя ребятами — оба из физтеха, преподают математику и информатику. Сейчас ведут занятия в частной школе, но хотят открыть свою — в верхнем ценовом сегменте. Индивидуальные стратегии обучения подростков, подготовка в зарубежные школы и т.д.

Запрос простой: как находить клиентов, если ты больше не просто преподаватель, а делаешь свой продукт? Особенно, когда занятие стоит 9 тысяч, а месячный пакет — 70. Я сам такой формат покупаю дочке, поэтому понимаю, как он должен работать.

Проблема:
Они уже пробовали рекламу, пытались автоматизировать воронку через ботов, но это не дало результата. А как продавать дорогие услуги без имени, кейсов и опыта масштабирования — не понимают.

Что обсудили:
1. Маркетинг в дорогом сегменте ≠ трафик
Ты не можешь просто «настроить таргет» и ждать клиентов. Тут работает либо личное знакомство, либо доступ к доверенному окружению клиента — через ассистентов, private banking, консьерж-сервисы. Люди из премиум-сегмента не кликают по баннерам. Они спрашивают: «Кто посоветовал?»

2. Продавать просто школу — не работает
Нужны кейсы. Например: «взяли ученика N, за 6 месяцев он поступил в школу X». Чем выше чек, тем важнее история: точка А, точка Б и как вы туда дошли.

3. Упаковка — чтобы клиенту было удобно платить
Человек покупает не «раз в неделю математику», а ощущение: «вопрос решён, можно не думать». Значит:
— не поурочная оплата;
— удобные подписки или помесячные тарифы;
— простая оплата без лишней волокиты;
— и понятный результат, а не просто расписание.

4. Нетворк — главный канал
Ребята сами с физтеха — я говорю: ходите на встречи выпускников, общайтесь с инвесторами. Там проще найти клиентов: ты «свой», и это снижает недоверие.
Главное — не просто тусить, а знакомиться с конкретной целью: 10–15 касаний, 10 минут на каждого, узнать, есть ли дети. Если да — начинаем диалог.

☝️ Вывод:
Если хочешь делать продукт для премиум-сегмента — тебе не в рекламный кабинет. А в стратегию, личный нетворк, релевантные кейсы и сервис, удобный для клиента.

❤️ если было полезно
😈 если хотите свой бизнес — но пока не решаетесь о нём говорить

А если вам тоже нужна моя консультация — приходите @smetnev, будем разбираться.

Другие бизнес-разборы читайте в дайджесте.

Сметнёв, uForce и рок-н-ролл

BY Сметнёв, uForce и рок-н-ролл