group-telegram.com/b2b_marketing_ru/422
Last Update:
Почему у вашей презентации, текста или оффера отключается звук. Даже если идея — сильная
Недавно наткнулся на методику под названием «5 единиц».
Название звучит интригующе. Думаю: «О, интересная идея!»
Открываю — и получаю в лицо «глубокое погружение», «полное усвоение материала», «гарантированный результат», «трансформацию мышления через ключевые смыслы»…
- Что это значит? Непонятно.
- Примеры? Ноль.
- Структура? Отсутствует.
- Смысл? Где-то потерялся между «ключевыми смыслами» и «трансформацией мышления».
- Вместо сути — пафос и абстракция.
Вот тут включается профессиональная деформация.
Когда я вижу «туман», у меня сразу загорается маячок:
❌ человек не до конца понимает, о чём говорит;
❌ или сознательно усложняет, чтобы звучать «умно»;
❌ или просто настолько в теме, что не может объяснить по-человечески.
И это проблема не только методологов и тренеров.
Это происходит в B2B каждый день.
1. Стратегия, от которой ничего не ясно.
2. Оффер, в котором нет оффера.
3. Презентация, которая вместо пользы обещает «экосистему решений с фокусом на ценность».
4. Кейсы, где «клиент остался доволен» — это максимум конкретики.
5. Вместо смысла — шум.
В чём суть проблемы? Если суть не считывается за 5–7 секунд — вы проиграли!
Не потому что у людей «клиповое мышление». Это не лень. А потому что человек считывает: «Слишком сложно, не понимаю, времени разбираться нет».
Он экономит энергию.
И всё. Человек уходит. А вместе с ним — интерес, доверие и возможность продажи.
Что делать, чтобы этого не случилось?
Вот 4 подхода, которые используют B2B-команды в США. Подогнал их под российские реалии — это работает.
1. Message Map: донесите суть за 7 секунд
Формула простая:
— Основной месседж: что вы предлагаете?
— Три ключевых аргумента: почему это важно?
— Примеры, чтобы обосновать: чем это подтверждается?
❌ Вместо: «Наша команда создает интеграционные решения в ценностной рамке клиента».
✅ Скажите: «Мы помогаем IT-командам ускорять запуск продуктов. В среднем на 40%. За счет автоматизации регламентов и адаптации под DevOps-среду».
2. Структура 5С для историй
Любой сторителлинг = 5 шагов:
Персонаж — кто клиент или пользователь.
Контекст — какая проблема случилась?
Конфликт — барьеры, которые мешали.
Кульминация — какое применили решение.
Развязка — итоговый результат.
❌ Вместо: «Мы решили задачу клиента»
✅ Скажите: «Рекрутеры не могли привлечь кандидатов на позиции в офис. Мы переделали ресепшн и зону ожидания — и поток резюме вырос на 20%.»
3. Начинайте с «что это даст мне» (клиенту)
Проверка на адекватность:
- Уходит ли первый абзац в воздух? Или сразу понятно, что за продукт?
- Понятно ли с первого экрана, что за продукт/решение/идея?
- Что я как клиент получу?
Если нет — даже не ждите, что человек дочитает.
4. Пишите по-человечески
Говорите, как общаетесь в жизни. Без «ценностных осей», «парадигм взаимодействия», «интеграционного потенциала» и прочей риторики.
Люди реагируют не на заумные формулировки, а на простые смыслы, которые касаются их задач.
❌ Вместо: «Цель проекта — выстроить фреймворк командной синхронизации в гибридной среде».
✅ Скажите: «Команде было сложно согласовывать задачи — мы сделали пространство, где можно быстро встретиться, обсудить и разойтись. Сейчас это занимает 10 минут вместо часа».
🔻Итог
Ваша идея может быть реально крутая.
Но если она подается мутно, запутанно и абстрактно — шанса у нее не будет.
Не потому что контент плохой.
А потому что мозг человека экономит энергию. Не понял → закрыл.
В B2B это стоит дорого.
Потому что за одной плохо объясненной идеей может быть:
- недопроданный контракт,
- невыигранный тендер,
- неуслышанный инвестор.
Поэтому если у вас есть продукт, идея или кейс, и вы чувствуете:
«Суть где-то есть, но звучит сложно» — покажите это человеку со стороны. Или напишите мне.
Помогу вытащить смысл, убрать туман и рассказать просто.
Без «экосистем» и «трансформаций». Только по делу.
——————————————————————
Полезно: Для тех, кто хочет быстро дотащить мысль до результата.