Telegram Group & Telegram Channel
Кстати, про Stage-Gate. За последние пару недель было несколько оч похожих разговоров, вся суть которых сводилась к тому, что Stage-Gate это модель/процесс корпораций, а в "реальном" мире его нет и он не нужен.

В целом, это так и есть, тяжело поспорить, ибо это реально процесс, который берет корни из интерпрайза, где была задача научиться управлять продуктовым портфелем, зафиксировать правила игры и принимать решение об инвестировании.

С другой стороны, я не согласен с этим. Во первых, корпорации это все таки реальный мир, а не воображариум доктора Парнаса. Во вторых, когда говорят про "реальный" мир, обычно, имели ввиду мир tech стартапов и VC, но там работают те же принципы, ибо все инвесторы все так же управляют своим продуктовым портфелем, прозрачные правила игры важны для улучшения инвест климата, а решения об инвестировании все так же нужно принимать.

Я, конечно, не эксперт в этой области и ни разу на это не претендую, но мне повезло побывать с обеих сторон этого мира: со стороны тех, кто приходит за инвестициями, со стороны тех, кто их дает. Ну и постоянно общаюсь с людьми из этих миров.

Жизненный цикл стартапа очень сильно привязан к стадиям фандрейзинга:

Pre-Seed
Кто инвестирует: основатели, FFF (Friends, Family, and Fools), бизнес-ангелы, микро-фонды
Инвесторы хотят видеть подтвержденную проблему с доказательствами того, что она реально болит клиентов, глубокое понимание рынка и то, что фаундер уже серьезно покопался в теме. Деньги идут на создание прототипа, интервью с клиентами, валидацию гипотез.
Чем более успешный основатель, тем легче поднять раунд. На этой стадии чаще инвестируют в команду, а не в продукт.

Seed
Кто инвестирует: seed-фонды, бизнес-ангелы, early-stage VC
Создание MVP и доказательство product-market fit. Нужны первые платящие клиенты, работающая unit economics, воспроизводимый процесс продаж. Деньги на развитие продукта и команды.

Series A/B/C+
Кто инвестирует: классические VC-фонды, growth-фонды, стратегические инвесторы
Series A - доказанная масштабируемость и расширение рынка. Series B - лидерство на рынке и несколько векторов роста. Series C+ - путь к прибыльности и подготовка к выходу. Обычно! Часто бывает, что это доливание топлива в растущую компанию с устойчивой бизнес-моделью.

IPO
Кто инвестирует: публичные рынки
Экзит, когда компания достигла значительных размеров с предсказуемым ростом.

Аналогия с классическим Stage-Gate
Если посмотреть на эти стадии через призму продуктового stage-gate, то получается почти идеальное соответствие:

Pre-Seed → Discovery - подтверждение гипотез, проектирование решения, тестирование без полноценной разработки

Seed → Delivery - создание MVP, тестирование с пользователями, вывод продукта на рынок с ключевой целью доказать P/M Fit

Series → Scale - масштабирование доказанного ранее P/M Fit, расширение на новые рынки и сегменты, оптимизация процессов для устойчивого роста

Все эти критерии не жесткие и зависят от экономических циклов. Когда денег много и они дешевые - инвесторы готовы рисковать на более ранних стадиях. Когда денег мало и они дорогие - даже на seed уже требуют серьезный traction. А при хайпе вокруг технологий (как сейчас с AI) инвестируют из FOMO.

В последние годы все больше появляется фондов, которые специализируются именно на ранних стадиях - high risk, high reward.

И еще одна штука про Gen AI. Раньше чтобы показать что твоя технология работает, нужно было потратить кучу времени и денег. Теперь можно довольно быстро накидать работающий прототип с помощью AI. Поэтому вопрос "а сможете ли вы это вообще сделать?" стал менее актуальным. Зато куда важнее стало "а зачем это нужно пользователям?" и "чем вы отличаетесь от остальных?".

В итоге получается, что stage-gate в стартапах есть, просто он не формализован. Это система, которая выстроилась у инвесторов годами практики, и она работает по тем же принципам, что и в корпоративном мире.



group-telegram.com/c3po_notes/341
Create:
Last Update:

Кстати, про Stage-Gate. За последние пару недель было несколько оч похожих разговоров, вся суть которых сводилась к тому, что Stage-Gate это модель/процесс корпораций, а в "реальном" мире его нет и он не нужен.

В целом, это так и есть, тяжело поспорить, ибо это реально процесс, который берет корни из интерпрайза, где была задача научиться управлять продуктовым портфелем, зафиксировать правила игры и принимать решение об инвестировании.

С другой стороны, я не согласен с этим. Во первых, корпорации это все таки реальный мир, а не воображариум доктора Парнаса. Во вторых, когда говорят про "реальный" мир, обычно, имели ввиду мир tech стартапов и VC, но там работают те же принципы, ибо все инвесторы все так же управляют своим продуктовым портфелем, прозрачные правила игры важны для улучшения инвест климата, а решения об инвестировании все так же нужно принимать.

Я, конечно, не эксперт в этой области и ни разу на это не претендую, но мне повезло побывать с обеих сторон этого мира: со стороны тех, кто приходит за инвестициями, со стороны тех, кто их дает. Ну и постоянно общаюсь с людьми из этих миров.

Жизненный цикл стартапа очень сильно привязан к стадиям фандрейзинга:

Pre-Seed
Кто инвестирует: основатели, FFF (Friends, Family, and Fools), бизнес-ангелы, микро-фонды
Инвесторы хотят видеть подтвержденную проблему с доказательствами того, что она реально болит клиентов, глубокое понимание рынка и то, что фаундер уже серьезно покопался в теме. Деньги идут на создание прототипа, интервью с клиентами, валидацию гипотез.
Чем более успешный основатель, тем легче поднять раунд. На этой стадии чаще инвестируют в команду, а не в продукт.

Seed
Кто инвестирует: seed-фонды, бизнес-ангелы, early-stage VC
Создание MVP и доказательство product-market fit. Нужны первые платящие клиенты, работающая unit economics, воспроизводимый процесс продаж. Деньги на развитие продукта и команды.

Series A/B/C+
Кто инвестирует: классические VC-фонды, growth-фонды, стратегические инвесторы
Series A - доказанная масштабируемость и расширение рынка. Series B - лидерство на рынке и несколько векторов роста. Series C+ - путь к прибыльности и подготовка к выходу. Обычно! Часто бывает, что это доливание топлива в растущую компанию с устойчивой бизнес-моделью.

IPO
Кто инвестирует: публичные рынки
Экзит, когда компания достигла значительных размеров с предсказуемым ростом.

Аналогия с классическим Stage-Gate
Если посмотреть на эти стадии через призму продуктового stage-gate, то получается почти идеальное соответствие:

Pre-Seed → Discovery - подтверждение гипотез, проектирование решения, тестирование без полноценной разработки

Seed → Delivery - создание MVP, тестирование с пользователями, вывод продукта на рынок с ключевой целью доказать P/M Fit

Series → Scale - масштабирование доказанного ранее P/M Fit, расширение на новые рынки и сегменты, оптимизация процессов для устойчивого роста

Все эти критерии не жесткие и зависят от экономических циклов. Когда денег много и они дешевые - инвесторы готовы рисковать на более ранних стадиях. Когда денег мало и они дорогие - даже на seed уже требуют серьезный traction. А при хайпе вокруг технологий (как сейчас с AI) инвестируют из FOMO.

В последние годы все больше появляется фондов, которые специализируются именно на ранних стадиях - high risk, high reward.

И еще одна штука про Gen AI. Раньше чтобы показать что твоя технология работает, нужно было потратить кучу времени и денег. Теперь можно довольно быстро накидать работающий прототип с помощью AI. Поэтому вопрос "а сможете ли вы это вообще сделать?" стал менее актуальным. Зато куда важнее стало "а зачем это нужно пользователям?" и "чем вы отличаетесь от остальных?".

В итоге получается, что stage-gate в стартапах есть, просто он не формализован. Это система, которая выстроилась у инвесторов годами практики, и она работает по тем же принципам, что и в корпоративном мире.

BY Записки C3PO


Warning: Undefined variable $i in /var/www/group-telegram/post.php on line 260

Share with your friend now:
group-telegram.com/c3po_notes/341

View MORE
Open in Telegram


Telegram | DID YOU KNOW?

Date: |

Sebi said data, emails and other documents are being retrieved from the seized devices and detailed investigation is in progress. Pavel Durov, a billionaire who embraces an all-black wardrobe and is often compared to the character Neo from "the Matrix," funds Telegram through his personal wealth and debt financing. And despite being one of the world's most popular tech companies, Telegram reportedly has only about 30 employees who defer to Durov for most major decisions about the platform. Right now the digital security needs of Russians and Ukrainians are very different, and they lead to very different caveats about how to mitigate the risks associated with using Telegram. For Ukrainians in Ukraine, whose physical safety is at risk because they are in a war zone, digital security is probably not their highest priority. They may value access to news and communication with their loved ones over making sure that all of their communications are encrypted in such a manner that they are indecipherable to Telegram, its employees, or governments with court orders. This ability to mix the public and the private, as well as the ability to use bots to engage with users has proved to be problematic. In early 2021, a database selling phone numbers pulled from Facebook was selling numbers for $20 per lookup. Similarly, security researchers found a network of deepfake bots on the platform that were generating images of people submitted by users to create non-consensual imagery, some of which involved children. If you initiate a Secret Chat, however, then these communications are end-to-end encrypted and are tied to the device you are using. That means it’s less convenient to access them across multiple platforms, but you are at far less risk of snooping. Back in the day, Secret Chats received some praise from the EFF, but the fact that its standard system isn’t as secure earned it some criticism. If you’re looking for something that is considered more reliable by privacy advocates, then Signal is the EFF’s preferred platform, although that too is not without some caveats.
from us


Telegram Записки C3PO
FROM American