Андрей Шишкин про B2B лидген

🥧Ниши, в которых продукты продаются через холодные письма, как горячие пирожки

Представьте прямую линию, где на одном краю — услуги разработки (дизайна, бухгалтерии и пр.), а на другой — Deep Tech, BioTech, HealthTech и пр. Ваша компания скорее всего где-то между ними в ту или иную сторону.

И есть одна интересная закономерность, чем более узкая ниша — тем выше конверсии у холодных писем.

Все начинается с порога входа. Чем проще открыть какой-то бизнес — тем больше там конкуренция.

Высокая конкуренция создает ситуацию, когда огромное количество компаний начинают использовать одни и те же каналы привлечения.

Каналы привлечения в B2B изучены вдоль и поперек, а также классифицированы по среднему чеку и стадии развития компании. Если вы знаете ваш чек и стадию, то с высокой вероятностью понимаете какие B2B-каналы качать прямо сейчас. Вот мой пост на эту тему, а вот не мой, но тоже очень наглядный.

В какой-то момент всем приходит в голову идея писать холодные письма тем у кого открытые вакансии, привлечены инвестиции и дальше по списку. Все это приводит к тому, что довольно быстро это перестает работать в этой ниши.

В это время есть ниши, где вообще никто не пишет и не получает холодные письма, и Cold Outreach запущенный с умом, воспринемается в них совершенно иначе, и конверсии там не сравнятся с среднерыночными, потому что найти хорошего подрядчика в этих секторах сложно, а если он к тебе ещё и сам пришёл с интересным оффером — так вообще супер.

При этом, как правило, те у кого Outreach потенциально может очень хорошо работать — обычно вообще не задумываются о нем (или считают, что это спам).

Но не расстраивайтесь, если вы занимаетесь не DeepTech. Есть неочевидный способ, как независимо от ниши находить тех ЛПР, которые по очевидной причине получают меньше холодных писем, чем все остальные. А значит внимательнее их читают и чаще отвечают.

Собираем 100🔥 и пишу о нем в следующем посте!

Must Read посты канала

🔥160❤17👍11

www.group-telegram.com/cn/andrew_shishkin.com/268

6.03K viewsedited  Nov 27, 2024 at 13:14

🥧Ниши, в которых продукты продаются через холодные письма, как горячие пирожки

Представьте прямую линию, где на одном краю — услуги разработки (дизайна, бухгалтерии и пр.), а на другой — Deep Tech, BioTech, HealthTech и пр. Ваша компания скорее всего где-то между ними в ту или иную сторону.

И есть одна интересная закономерность, чем более узкая ниша — тем выше конверсии у холодных писем.

Все начинается с порога входа. Чем проще открыть какой-то бизнес — тем больше там конкуренция.

Высокая конкуренция создает ситуацию, когда огромное количество компаний начинают использовать одни и те же каналы привлечения.

Каналы привлечения в B2B изучены вдоль и поперек, а также классифицированы по среднему чеку и стадии развития компании. Если вы знаете ваш чек и стадию, то с высокой вероятностью понимаете какие B2B-каналы качать прямо сейчас. Вот мой пост на эту тему, а вот не мой, но тоже очень наглядный.

В какой-то момент всем приходит в голову идея писать холодные письма тем у кого открытые вакансии, привлечены инвестиции и дальше по списку. Все это приводит к тому, что довольно быстро это перестает работать в этой ниши.

В это время есть ниши, где вообще никто не пишет и не получает холодные письма, и Cold Outreach запущенный с умом, воспринемается в них совершенно иначе, и конверсии там не сравнятся с среднерыночными, потому что найти хорошего подрядчика в этих секторах сложно, а если он к тебе ещё и сам пришёл с интересным оффером — так вообще супер.

При этом, как правило, те у кого Outreach потенциально может очень хорошо работать — обычно вообще не задумываются о нем (или считают, что это спам).

Но не расстраивайтесь, если вы занимаетесь не DeepTech. Есть неочевидный способ, как независимо от ниши находить тех ЛПР, которые по очевидной причине получают меньше холодных писем, чем все остальные. А значит внимательнее их читают и чаще отвечают.

Собираем 100🔥 и пишу о нем в следующем посте!

Must Read посты канала

BY Андрей Шишкин про B2B лидген