аналитика на кубах

Дочитал Game Analytics: Retention and Monetization in Free-to-Play Mobile Games by Russell Ovans. Книга вполне свежая, 2023 года издания. Автор — лид аналитики Eastside Games (Appmagic). Когда-то в 2007 году он основал игровую студию с играми в Fb, в 2010 он ее продал и ушел варить пиво. А в 2018 году вернулся в геймдев, чтобы поддержать свою пивоварню.

В книге 12 глав, каждая в среднем 20-25 страниц. Первые две главы погружают в аналитический быт — что такое монетизация, пайплайн работы, дизайн событий, основные метрики. Основные инструменты в книге и, как я понимаю, в работе — SQL, Tableau и иногда R. Притом примеры что на SQL, что на R — просто ужасные на мой вкус, синтаксис каменного века.

Третья глава посвящена дашбордам и, по большей части, как их делать в Tableau. Для сбора требований к дашбордам я бы рекомендовал посмотреть на фреймворк Романа Бунина, например.

Следующие четыре главы — смысловое ядро книги, так как касаются ретеншена, отвалов и монетизации. Ретеншен дается в его классическом виде retention rate, что хорошо (возвраты на строго конкретный день от инсталла, календарно). Фитить и предсказывать ретеншен предлагается степенной функцией вида r(day_n) = a * day_n ^ b, для когорты, а не поюзерно. Один из инструментов фитинга — внутренние инструменты Tableau.

С монетизацией похожая история (главы 5 и 6) — предлагается предсказывать ревеню на N день от инсталла аналогичной степенной функцией, плюс фитить регресию на исторических данных. Для чистоты данные следует нормировать (т. е. revenue_90 как 100%). Либо использовать для оценки LTV сочетание ретеншена и ARPDAU когорты на конкретный день от инсталла. Вообще, предлагаемый подход к аналитике монетизации странноватый и по идеям, и по определениям. Так, я нигде не нашел определение ARPU и сломался на фразе “if ARPDAU is defined as the running sum of cohort revenue divided by the running sum of cohort DAU”.

Глава про отвалы опирается на “марковскую цепь” и количество последовательных дней активности — то есть, предлагается оценивать, какова вероятность, что пользователь (не)вернется на какой-то следующий день. Для lifetime = 3 это граф с ребрами 0 - 1, 0 - 2, 0-3, 1 - 2, 1 - 3, 2 - 3 и отвалами 0 - churn, 1 - churn, 2 - churn. Впрочем, что делать с полученными цифрами не уточняется.

Следующие две главы посвящены A/B-тестам. Немного статистики (ЦПТ и сравнение средних, перестановочные тесты), немного примеров. После главы про дашборды это самые бесполезные главы, на мой взгляд.

Десятая и одиннадцатая главы посвящены способам улучшения ретеншена. Наряду с тривиальными решениями ("оцените отвалы по шагам туториала") есть неплохие идеи — например, о корреляции поминутного ретеншена в день инсталла с ret_1 (мы тоже видели ту статью от гугла, да). Или оценка среднего возраста аудитории, чтобы понимать, какой контент делать. Хотя стратификация DAU по возрасту аудитории тут была бы лучше.

Способы улучшения монетизации тоже не ноу-хау (я их так или иначе делал уже, например), но любопытные — посмотреть, какой монетизационный профиль пользователей в зависимости от размера и типа первого платежа. И региональные цены. Жаль только, что нет примеров и результатов применения этих методов, предлагается только использовать A/B-тесты для тестирования подходов.

Последняя глава посвящена идее ROAS и окупаемости кампаний, этакий заход в маркетинговую аналитику. Даже про AEO-кампании говорится и про k-фактор и его определение по бейслайну органики. Оценивать окупаемость предлагается по экстраполяции кривой LTV (которое опирается на ARPDAU и ретеншен). Про коэффициентные модели и метрики, про какое-то машинное обучение — ни слова.

В общем, книга получилась любопытная, но очень кустарная по ощущениям. Если вы только начинаете погружаться в продуктовую/игровую аналитику, она вас запутает и научит плохому, поэтому не рекомендую. Она интересна только с точки зрения “а как это делают в другой команде”, не более. Я лично остался разочарован.

#books

www.group-telegram.com/cn/diceanalytics.com/126

1.2K viewsedited  Jul 24, 2024 at 05:32

Дочитал Game Analytics: Retention and Monetization in Free-to-Play Mobile Games by Russell Ovans. Книга вполне свежая, 2023 года издания. Автор — лид аналитики Eastside Games (Appmagic). Когда-то в 2007 году он основал игровую студию с играми в Fb, в 2010 он ее продал и ушел варить пиво. А в 2018 году вернулся в геймдев, чтобы поддержать свою пивоварню.

В книге 12 глав, каждая в среднем 20-25 страниц. Первые две главы погружают в аналитический быт — что такое монетизация, пайплайн работы, дизайн событий, основные метрики. Основные инструменты в книге и, как я понимаю, в работе — SQL, Tableau и иногда R. Притом примеры что на SQL, что на R — просто ужасные на мой вкус, синтаксис каменного века.

Третья глава посвящена дашбордам и, по большей части, как их делать в Tableau. Для сбора требований к дашбордам я бы рекомендовал посмотреть на фреймворк Романа Бунина, например.

Следующие четыре главы — смысловое ядро книги, так как касаются ретеншена, отвалов и монетизации. Ретеншен дается в его классическом виде retention rate, что хорошо (возвраты на строго конкретный день от инсталла, календарно). Фитить и предсказывать ретеншен предлагается степенной функцией вида r(day_n) = a * day_n ^ b, для когорты, а не поюзерно. Один из инструментов фитинга — внутренние инструменты Tableau.

С монетизацией похожая история (главы 5 и 6) — предлагается предсказывать ревеню на N день от инсталла аналогичной степенной функцией, плюс фитить регресию на исторических данных. Для чистоты данные следует нормировать (т. е. revenue_90 как 100%). Либо использовать для оценки LTV сочетание ретеншена и ARPDAU когорты на конкретный день от инсталла. Вообще, предлагаемый подход к аналитике монетизации странноватый и по идеям, и по определениям. Так, я нигде не нашел определение ARPU и сломался на фразе “if ARPDAU is defined as the running sum of cohort revenue divided by the running sum of cohort DAU”.

Глава про отвалы опирается на “марковскую цепь” и количество последовательных дней активности — то есть, предлагается оценивать, какова вероятность, что пользователь (не)вернется на какой-то следующий день. Для lifetime = 3 это граф с ребрами 0 - 1, 0 - 2, 0-3, 1 - 2, 1 - 3, 2 - 3 и отвалами 0 - churn, 1 - churn, 2 - churn. Впрочем, что делать с полученными цифрами не уточняется.

Следующие две главы посвящены A/B-тестам. Немного статистики (ЦПТ и сравнение средних, перестановочные тесты), немного примеров. После главы про дашборды это самые бесполезные главы, на мой взгляд.

Десятая и одиннадцатая главы посвящены способам улучшения ретеншена. Наряду с тривиальными решениями ("оцените отвалы по шагам туториала") есть неплохие идеи — например, о корреляции поминутного ретеншена в день инсталла с ret_1 (мы тоже видели ту статью от гугла, да). Или оценка среднего возраста аудитории, чтобы понимать, какой контент делать. Хотя стратификация DAU по возрасту аудитории тут была бы лучше.

Способы улучшения монетизации тоже не ноу-хау (я их так или иначе делал уже, например), но любопытные — посмотреть, какой монетизационный профиль пользователей в зависимости от размера и типа первого платежа. И региональные цены. Жаль только, что нет примеров и результатов применения этих методов, предлагается только использовать A/B-тесты для тестирования подходов.

Последняя глава посвящена идее ROAS и окупаемости кампаний, этакий заход в маркетинговую аналитику. Даже про AEO-кампании говорится и про k-фактор и его определение по бейслайну органики. Оценивать окупаемость предлагается по экстраполяции кривой LTV (которое опирается на ARPDAU и ретеншен). Про коэффициентные модели и метрики, про какое-то машинное обучение — ни слова.

В общем, книга получилась любопытная, но очень кустарная по ощущениям. Если вы только начинаете погружаться в продуктовую/игровую аналитику, она вас запутает и научит плохому, поэтому не рекомендую. Она интересна только с точки зрения “а как это делают в другой команде”, не более. Я лично остался разочарован.

#books

BY аналитика на кубах