Отшумела выставка ORЁLEXPO 2025, и ее участники и гости разъехались по городам и весям подсчитывать убытки от 850 рублей за билет до 1 млн рублей за стенд в формате “демонстрация флага” и делиться впечатлениями о новинках и не очень.
Но о чем хотелось бы поговорить отдельно – это о кристаллизации того факта, что крупные товаропроводящие сети, которые ранее двигали отрасль вперед, свои функции по товаропроведению именно лицензионных товаров – утратили.
Поясню, о чем я. Как строится цепочка дистрибуции? В штуках для лицензионного товара, получится: Производитель -> Дистрибутор - 1000+ шт. на 1 SKU, наценка 10-15% -> Оптовик - 50+ шт. на 1 SKU, наценка 15-20% -> Конечный магазин - 10+ шт. на 1 SKU, наценка 25-30%
Наличие такой схемы позволяет производству выровнять сезонную волатильность спроса и привести ее в равномерный график отгрузок, под который можно подстроить равномерную загрузку производства. Но за все надо платить – хочешь иметь контракт на год вперед – дай крупному оптовику возможность заработать за то, что он заплатил тебе часть вперед и подписался под обязательства забирать в течении года по согласованному графику.
Эта схема работала прекрасно в 2018-2022 годах – крупные оптовики, которые или везли из Турции, или выкупали объем у производителей оружия в РФ в длинных контрактах, особенно учитывая ставку рефинансирования в 5-6% и низкую стоимость заемных денег и распихивали все это железо по почти 500 магазинам по стране.
Эта схема теплилась в 2022 – 2024, когда начался рост ключа и, как следствие, заморозка денег на год становилась дороже. Т.е. если ранее заморозить 25-40% предоплаты от контракта на год стоило 6-7% годовых, то при повышении ключа до 21% цена денег стала 33-38% в год, что сделало для крупных оптовиков не выгодным совершать ошибки в виде заморозки денег в лицензионном товаре, основным негативным свойством которого, в силу нюансов оборота, является длинный срок оборачиваемости. На ситуацию наложился увеличенный налог на прибыль, письма “со своим нельзя” и планируемый перевод практически всех участников рынка на НДС. Что привело к тому, что желаемые наценки на каждом этапе – увеличились, а объемы закупки на каждой ступеньке – упали.
И цепочка для выживания в 2025 году выглядит так: Производитель -> Дистрибутор - 200+ шт. на 1 SKU, наценка 15% -> Оптовик – 20 шт. на 1 SKU, наценка 25-35% -> Конечный магазин – 5-10 шт. на 1 SKU, наценка 60%
О чем говорит эта лестница в небо? Если раньше Оптовик брал 50-100 шт одного SKU, и распихивал их по 10 в каждый из партнерских магазинов, беря свои 10-15% с оборота, то сейчас он хочет брать объем всего лишь примерно как конечный магазин, но иметь свои 25%.
Усугубляется это тем, что до 20 единиц магазин может транспортировать по РТЮ сам, а свыше – уже заказывать у спецребят. Т.е. любая закупка ограничена 20 единицами или расходы на транспортировку летят вверх.
Для производителя же ситуация выглядит так, что ему или делать РРЦ космос – X*1,15*1,25*1,6=2,3 к отпускной цене с завода, в попытке накормить Оптовика, не получив кратного роста объема закупок относительно работы с магазинами или начать работать напрямую с магазинами, удерживая цену в размере наценки 1,6 к отпускной цене от себя и, например, частично компенсируя магазину доставку 20 единиц силами магазина от производителя, что на 20 единиц составляет примерно 50 тр, т.е. при оптовке в 150 тр составляет меньше 2%, а не 25%.
А Скрипач? Скрипач нужен только чтобы по сетке Скрипача в магазинах, которым далеко ехать самим за 20 штуками и дорого ехать за 1 штукой, появился 1 ствол на полке в маркетинговых целях.
И да, все совпадения случайны, все имена вымышлены.
PS. Из комментариев прям вишенка: Сети заходили в маленькие города, убили там маленькие магазины, а сейчас сети вышли из маленьких городов обратно в озон (нелицензионка) и магазины покрупнее (лицензия)
И в регионах мелкие магазины умерли, потому что Скрипач в них не возит, а Производитель вынужден продавать напрямую, с компенсацией авиабилета.
Все круто, но за патронами - 100 км на упряжках...
Отшумела выставка ORЁLEXPO 2025, и ее участники и гости разъехались по городам и весям подсчитывать убытки от 850 рублей за билет до 1 млн рублей за стенд в формате “демонстрация флага” и делиться впечатлениями о новинках и не очень.
Но о чем хотелось бы поговорить отдельно – это о кристаллизации того факта, что крупные товаропроводящие сети, которые ранее двигали отрасль вперед, свои функции по товаропроведению именно лицензионных товаров – утратили.
Поясню, о чем я. Как строится цепочка дистрибуции? В штуках для лицензионного товара, получится: Производитель -> Дистрибутор - 1000+ шт. на 1 SKU, наценка 10-15% -> Оптовик - 50+ шт. на 1 SKU, наценка 15-20% -> Конечный магазин - 10+ шт. на 1 SKU, наценка 25-30%
Наличие такой схемы позволяет производству выровнять сезонную волатильность спроса и привести ее в равномерный график отгрузок, под который можно подстроить равномерную загрузку производства. Но за все надо платить – хочешь иметь контракт на год вперед – дай крупному оптовику возможность заработать за то, что он заплатил тебе часть вперед и подписался под обязательства забирать в течении года по согласованному графику.
Эта схема работала прекрасно в 2018-2022 годах – крупные оптовики, которые или везли из Турции, или выкупали объем у производителей оружия в РФ в длинных контрактах, особенно учитывая ставку рефинансирования в 5-6% и низкую стоимость заемных денег и распихивали все это железо по почти 500 магазинам по стране.
Эта схема теплилась в 2022 – 2024, когда начался рост ключа и, как следствие, заморозка денег на год становилась дороже. Т.е. если ранее заморозить 25-40% предоплаты от контракта на год стоило 6-7% годовых, то при повышении ключа до 21% цена денег стала 33-38% в год, что сделало для крупных оптовиков не выгодным совершать ошибки в виде заморозки денег в лицензионном товаре, основным негативным свойством которого, в силу нюансов оборота, является длинный срок оборачиваемости. На ситуацию наложился увеличенный налог на прибыль, письма “со своим нельзя” и планируемый перевод практически всех участников рынка на НДС. Что привело к тому, что желаемые наценки на каждом этапе – увеличились, а объемы закупки на каждой ступеньке – упали.
И цепочка для выживания в 2025 году выглядит так: Производитель -> Дистрибутор - 200+ шт. на 1 SKU, наценка 15% -> Оптовик – 20 шт. на 1 SKU, наценка 25-35% -> Конечный магазин – 5-10 шт. на 1 SKU, наценка 60%
О чем говорит эта лестница в небо? Если раньше Оптовик брал 50-100 шт одного SKU, и распихивал их по 10 в каждый из партнерских магазинов, беря свои 10-15% с оборота, то сейчас он хочет брать объем всего лишь примерно как конечный магазин, но иметь свои 25%.
Усугубляется это тем, что до 20 единиц магазин может транспортировать по РТЮ сам, а свыше – уже заказывать у спецребят. Т.е. любая закупка ограничена 20 единицами или расходы на транспортировку летят вверх.
Для производителя же ситуация выглядит так, что ему или делать РРЦ космос – X*1,15*1,25*1,6=2,3 к отпускной цене с завода, в попытке накормить Оптовика, не получив кратного роста объема закупок относительно работы с магазинами или начать работать напрямую с магазинами, удерживая цену в размере наценки 1,6 к отпускной цене от себя и, например, частично компенсируя магазину доставку 20 единиц силами магазина от производителя, что на 20 единиц составляет примерно 50 тр, т.е. при оптовке в 150 тр составляет меньше 2%, а не 25%.
А Скрипач? Скрипач нужен только чтобы по сетке Скрипача в магазинах, которым далеко ехать самим за 20 штуками и дорого ехать за 1 штукой, появился 1 ствол на полке в маркетинговых целях.
И да, все совпадения случайны, все имена вымышлены.
PS. Из комментариев прям вишенка: Сети заходили в маленькие города, убили там маленькие магазины, а сейчас сети вышли из маленьких городов обратно в озон (нелицензионка) и магазины покрупнее (лицензия)
И в регионах мелкие магазины умерли, потому что Скрипач в них не возит, а Производитель вынужден продавать напрямую, с компенсацией авиабилета.
Все круто, но за патронами - 100 км на упряжках...
He floated the idea of restricting the use of Telegram in Ukraine and Russia, a suggestion that was met with fierce opposition from users. Shortly after, Durov backed off the idea. "The inflation fire was already hot and now with war-driven inflation added to the mix, it will grow even hotter, setting off a scramble by the world’s central banks to pull back their stimulus earlier than expected," Chris Rupkey, chief economist at FWDBONDS, wrote in an email. "A spike in inflation rates has preceded economic recessions historically and this time prices have soared to levels that once again pose a threat to growth." In addition, Telegram now supports the use of third-party streaming tools like OBS Studio and XSplit to broadcast live video, allowing users to add overlays and multi-screen layouts for a more professional look. Under the Sebi Act, the regulator has the power to carry out search and seizure of books, registers, documents including electronics and digital devices from any person associated with the securities market. The picture was mixed overseas. Hong Kong’s Hang Seng Index fell 1.6%, under pressure from U.S. regulatory scrutiny on New York-listed Chinese companies. Stocks were more buoyant in Europe, where Frankfurt’s DAX surged 1.4%.
from us
