Андрей Шишкин про B2B лидген

☝ Самая важная часть любого фолоапа

Когда тебе не отвечают на письмо, это не всегда “нет”.

Иногда это “я не понял, что вы хотите”,
или “у меня вообще такой боли нет”,
или “прикольно, но не вижу, как это мне сейчас поможет”.

Я всегда добавляю в follow-up — квалификационный вопрос.

Не “напоминаю” и не “пингую”, а спрашиваю:

👉 “А вы вообще делаете X?”
👉 “А у вас этот процесс уже автоматизирован?”
👉 “А вы пробовали решать это через …?”
👉 “А сколько у вас сейчас …? Может вам пока рано / уже поздно”

Зачем:
— человеку не нужно принимать сложного решения в моменте
— об этом легко подумать
— на это легко ответить
— это может подтолкнуть их к рарзмышлениям об этом вопросе
— хороший вопрос поможет им посмотреть на проблему под другим углом (нужным вам)

И люди начинают отвечать.

Иногда просто “у нас этого нет”.
Иногда — “а что вы предлагаете?”
Иногда — “мы как раз ищем”.

Это не магия. Это квалификация🔮

🔥, если в этом что-то есть

🔥71❤13👍13😍2🦄1

www.group-telegram.com/de/andrew_shishkin.com/326

4.56K viewsMay 14 at 11:16

☝ Самая важная часть любого фолоапа

Когда тебе не отвечают на письмо, это не всегда “нет”.

Иногда это “я не понял, что вы хотите”,
или “у меня вообще такой боли нет”,
или “прикольно, но не вижу, как это мне сейчас поможет”.

Я всегда добавляю в follow-up — квалификационный вопрос.

Не “напоминаю” и не “пингую”, а спрашиваю:

👉 “А вы вообще делаете X?”
👉 “А у вас этот процесс уже автоматизирован?”
👉 “А вы пробовали решать это через …?”
👉 “А сколько у вас сейчас …? Может вам пока рано / уже поздно”

Зачем:
— человеку не нужно принимать сложного решения в моменте
— об этом легко подумать
— на это легко ответить
— это может подтолкнуть их к рарзмышлениям об этом вопросе
— хороший вопрос поможет им посмотреть на проблему под другим углом (нужным вам)

И люди начинают отвечать.

Иногда просто “у нас этого нет”.
Иногда — “а что вы предлагаете?”
Иногда — “мы как раз ищем”.

Это не магия. Это квалификация🔮

🔥, если в этом что-то есть

BY Андрей Шишкин про B2B лидген