Я часто вижу на рынке такую ситуацию: компании нужен маркетинг. Хотим привлекать больше людей, хотим делать больше продаж, но при этом необходимого количества денег на то, чтобы купить этот маркетинг по рыночным ценам нет. Тогда начинается поиск лайфхаков. Перебор агентств, смена подрядчиков, сокращение бюджетов, замораживается развитие, а то, что рекомендует подрядчик, делается не в полном объеме. Все нервничают, становится только хуже.
Это очень неприятная ситуация для любого бизнеса.
В таком состоянии люди приходят в том числе и ко мне — потому что у меня репутация человека, который решает такие проблемы и находит неожиданные выходы. Чаще всего неожиданный выход состоит не в привлечении новых людей, а в принятии, решений, которые вы по какой-то причине не хотели или все еще не хотите принимать.
Иногда проблема в том, что вы просто не считали маркетинг в своей бизнес-модели (ну бывает), а надо посчитать. И тогла оказывается, что лиды подорожали, ваша бизнес-модель перестала работать, и ее нужно или перепридумать, или закрыть бизнес. Иногда проблема в вашем product-market fit: тот продукт, который вы делаете, не нужен той аудитории, которой вы его пытаетесь продать. Возможно, когда-то он был ей нужен, а потом рынок изменился и аудитория изменилась вместе с ним. Иногда проблема в том, что вы используете неправильные каналы. Иногда, что жалеете денег на сквозную аналитику. Но ни одну из этих проблем не решить покупкой трафика ниже рынка, поскольку каждая из них —про бизнес в целом.
Перебор маркетологов, каждый из которых обещает вам разные штуки, только отнимает время (и деньги). Потому что любой новый человек - приносит с собой опыт и маркетинговые гипотезы, проверка которых требует времени и денег на проверку (и это не зарплата специалиста). А их нет. В этом и была проблема. И он это обнаружит до конца испытательного.
Если вы уже в этой точке, то магия найма нового человека не сработает - без устранения причины. Когда вы берете нового человека и сначала платите ему деньги, потому перестаёте платить, потому что он не сделал чуда в вашем бизнесе — вы просто теряете время. А могли бы сделать что-то такое, что по-настоящему вытащило бы вашу компанию из кризиса — посмотреть в продукт, в цифры, в то, что у вас под капотом. Потому что маркетинг не может сделать сердце добрым, а ножку маленькой.
Маркетинг - это система, а не список “работающих (при ряде условий) связок”, о которых рассказывают в закрытых каналах и на вебинарах. И не руководство, как купить за копейку канарейку, чтобы пела и не ела. В бизнесе чего только не бывает, и я вижу компании, которые выжили и выросли без традиционных форм маркетинга (так что это возможно). Но система - это как хорошая техника в любом спорте, в хороших условиях кажется избытычной, а в плохих - помогает выживать. И если у вас нет денег на маркетинг - то это знак, что вы уже выживаете не очень хорошо.
Я часто вижу на рынке такую ситуацию: компании нужен маркетинг. Хотим привлекать больше людей, хотим делать больше продаж, но при этом необходимого количества денег на то, чтобы купить этот маркетинг по рыночным ценам нет. Тогда начинается поиск лайфхаков. Перебор агентств, смена подрядчиков, сокращение бюджетов, замораживается развитие, а то, что рекомендует подрядчик, делается не в полном объеме. Все нервничают, становится только хуже.
Это очень неприятная ситуация для любого бизнеса.
В таком состоянии люди приходят в том числе и ко мне — потому что у меня репутация человека, который решает такие проблемы и находит неожиданные выходы. Чаще всего неожиданный выход состоит не в привлечении новых людей, а в принятии, решений, которые вы по какой-то причине не хотели или все еще не хотите принимать.
Иногда проблема в том, что вы просто не считали маркетинг в своей бизнес-модели (ну бывает), а надо посчитать. И тогла оказывается, что лиды подорожали, ваша бизнес-модель перестала работать, и ее нужно или перепридумать, или закрыть бизнес. Иногда проблема в вашем product-market fit: тот продукт, который вы делаете, не нужен той аудитории, которой вы его пытаетесь продать. Возможно, когда-то он был ей нужен, а потом рынок изменился и аудитория изменилась вместе с ним. Иногда проблема в том, что вы используете неправильные каналы. Иногда, что жалеете денег на сквозную аналитику. Но ни одну из этих проблем не решить покупкой трафика ниже рынка, поскольку каждая из них —про бизнес в целом.
Перебор маркетологов, каждый из которых обещает вам разные штуки, только отнимает время (и деньги). Потому что любой новый человек - приносит с собой опыт и маркетинговые гипотезы, проверка которых требует времени и денег на проверку (и это не зарплата специалиста). А их нет. В этом и была проблема. И он это обнаружит до конца испытательного.
Если вы уже в этой точке, то магия найма нового человека не сработает - без устранения причины. Когда вы берете нового человека и сначала платите ему деньги, потому перестаёте платить, потому что он не сделал чуда в вашем бизнесе — вы просто теряете время. А могли бы сделать что-то такое, что по-настоящему вытащило бы вашу компанию из кризиса — посмотреть в продукт, в цифры, в то, что у вас под капотом. Потому что маркетинг не может сделать сердце добрым, а ножку маленькой.
Маркетинг - это система, а не список “работающих (при ряде условий) связок”, о которых рассказывают в закрытых каналах и на вебинарах. И не руководство, как купить за копейку канарейку, чтобы пела и не ела. В бизнесе чего только не бывает, и я вижу компании, которые выжили и выросли без традиционных форм маркетинга (так что это возможно). Но система - это как хорошая техника в любом спорте, в хороших условиях кажется избытычной, а в плохих - помогает выживать. И если у вас нет денег на маркетинг - то это знак, что вы уже выживаете не очень хорошо.
BY Everything Personal
Warning: Undefined variable $i in /var/www/group-telegram/post.php on line 260
The Security Service of Ukraine said in a tweet that it was able to effectively target Russian convoys near Kyiv because of messages sent to an official Telegram bot account called "STOP Russian War." He floated the idea of restricting the use of Telegram in Ukraine and Russia, a suggestion that was met with fierce opposition from users. Shortly after, Durov backed off the idea. Telegram was founded in 2013 by two Russian brothers, Nikolai and Pavel Durov. Telegram boasts 500 million users, who share information individually and in groups in relative security. But Telegram's use as a one-way broadcast channel — which followers can join but not reply to — means content from inauthentic accounts can easily reach large, captive and eager audiences. Also in the latest update is the ability for users to create a unique @username from the Settings page, providing others with an easy way to contact them via Search or their t.me/username link without sharing their phone number.
from us
