📘 خلاصه کتاب: فروش به مدیران 📚 بیشتر فروشندگان B2B جستجوگران خستگی‌ناپذیر مشتری و تبلیغ‌گران فوق‌العاده‌ای هستند. پس چرا اغلب در ارائه پیشنهاد ارزشی که برای نیمی از مشتریان احتمالی مهم است، شکست می‌خورند؟ دلیل شکست فروشندگان B2B این است که روی کاربران نهایی محصول یا خدمتشان یا همان خریداران معمولی تمرکز می‌کنند، نه بر خریداران ارشد یا همان مدیران رده‌بالایی که تصمیم نهایی را در مورد خریدهای مهم B2B می‌گیرند. به نظر مدیرسبز، ویلیام اسکیپ میلر به فروشندگان B2B کمک می‌کند که تغییر مسیر دهند و در تلاش‌های فروش خود هم به نیازهای کاربران معمولی و هم به نیازهای مدیران ارشد تصمیم‌گیرنده توجه کنند.
📘 خلاصه کتاب: فروش به مدیران 📚 بیشتر فروشندگان B2B جستجوگران خستگی‌ناپذیر مشتری و تبلیغ‌گران فوق‌العاده‌ای هستند. پس چرا اغلب در ارائه پیشنهاد ارزشی که برای نیمی از مشتریان احتمالی مهم است، شکست می‌خورند؟ دلیل شکست فروشندگان B2B این است که روی کاربران نهایی محصول یا خدمتشان یا همان خریداران معمولی تمرکز می‌کنند، نه بر خریداران ارشد یا همان مدیران رده‌بالایی که تصمیم نهایی را در مورد خریدهای مهم B2B می‌گیرند. به نظر مدیرسبز، ویلیام اسکیپ میلر به فروشندگان B2B کمک می‌کند که تغییر مسیر دهند و در تلاش‌های فروش خود هم به نیازهای کاربران معمولی و هم به نیازهای مدیران ارشد تصمیم‌گیرنده توجه کنند.
"The argument from Telegram is, 'You should trust us because we tell you that we're trustworthy,'" Maréchal said. "It's really in the eye of the beholder whether that's something you want to buy into." The S&P 500 fell 1.3% to 4,204.36, and the Dow Jones Industrial Average was down 0.7% to 32,943.33. The Dow posted a fifth straight weekly loss — its longest losing streak since 2019. The Nasdaq Composite tumbled 2.2% to 12,843.81. Though all three indexes opened in the green, stocks took a turn after a new report showed U.S. consumer sentiment deteriorated more than expected in early March as consumers' inflation expectations soared to the highest since 1981. Some people used the platform to organize ahead of the storming of the U.S. Capitol in January 2021, and last month Senator Mark Warner sent a letter to Durov urging him to curb Russian information operations on Telegram. Given the pro-privacy stance of the platform, it’s taken as a given that it’ll be used for a number of reasons, not all of them good. And Telegram has been attached to a fair few scandals related to terrorism, sexual exploitation and crime. Back in 2015, Vox described Telegram as “ISIS’ app of choice,” saying that the platform’s real use is the ability to use channels to distribute material to large groups at once. Telegram has acted to remove public channels affiliated with terrorism, but Pavel Durov reiterated that he had no business snooping on private conversations. He adds: "Telegram has become my primary news source."
from hk
