Когда тебе не отвечают на письмо, это не всегда “нет”.
Иногда это “я не понял, что вы хотите”, или “у меня вообще такой боли нет”, или “прикольно, но не вижу, как это мне сейчас поможет”.
Я всегда добавляю в follow-up — квалификационный вопрос.
Не “напоминаю” и не “пингую”, а спрашиваю:
👉 “А вы вообще делаете X?” 👉 “А у вас этот процесс уже автоматизирован?” 👉 “А вы пробовали решать это через …?” 👉 “А сколько у вас сейчас …? Может вам пока рано / уже поздно”
Зачем: — человеку не нужно принимать сложного решения в моменте — об этом легко подумать — на это легко ответить — это может подтолкнуть их к рарзмышлениям об этом вопросе — хороший вопрос поможет им посмотреть на проблему под другим углом (нужным вам)
И люди начинают отвечать.
Иногда просто “у нас этого нет”. Иногда — “а что вы предлагаете?” Иногда — “мы как раз ищем”.
Когда тебе не отвечают на письмо, это не всегда “нет”.
Иногда это “я не понял, что вы хотите”, или “у меня вообще такой боли нет”, или “прикольно, но не вижу, как это мне сейчас поможет”.
Я всегда добавляю в follow-up — квалификационный вопрос.
Не “напоминаю” и не “пингую”, а спрашиваю:
👉 “А вы вообще делаете X?” 👉 “А у вас этот процесс уже автоматизирован?” 👉 “А вы пробовали решать это через …?” 👉 “А сколько у вас сейчас …? Может вам пока рано / уже поздно”
Зачем: — человеку не нужно принимать сложного решения в моменте — об этом легко подумать — на это легко ответить — это может подтолкнуть их к рарзмышлениям об этом вопросе — хороший вопрос поможет им посмотреть на проблему под другим углом (нужным вам)
И люди начинают отвечать.
Иногда просто “у нас этого нет”. Иногда — “а что вы предлагаете?” Иногда — “мы как раз ищем”.
Это не магия. Это квалификация🔮
🔥, если в этом что-то есть
BY Андрей Шишкин про B2B лидген
Warning: Undefined variable $i in /var/www/group-telegram/post.php on line 260
Oh no. There’s a certain degree of myth-making around what exactly went on, so take everything that follows lightly. Telegram was originally launched as a side project by the Durov brothers, with Nikolai handling the coding and Pavel as CEO, while both were at VK. "The inflation fire was already hot and now with war-driven inflation added to the mix, it will grow even hotter, setting off a scramble by the world’s central banks to pull back their stimulus earlier than expected," Chris Rupkey, chief economist at FWDBONDS, wrote in an email. "A spike in inflation rates has preceded economic recessions historically and this time prices have soared to levels that once again pose a threat to growth." But the Ukraine Crisis Media Center's Tsekhanovska points out that communications are often down in zones most affected by the war, making this sort of cross-referencing a luxury many cannot afford. The next bit isn’t clear, but Durov reportedly claimed that his resignation, dated March 21st, was an April Fools’ prank. TechCrunch implies that it was a matter of principle, but it’s hard to be clear on the wheres, whos and whys. Similarly, on April 17th, the Moscow Times quoted Durov as saying that he quit the company after being pressured to reveal account details about Ukrainians protesting the then-president Viktor Yanukovych. In a statement, the regulator said the search and seizure operation was carried out against seven individuals and one corporate entity at multiple locations in Ahmedabad and Bhavnagar in Gujarat, Neemuch in Madhya Pradesh, Delhi, and Mumbai.
from id
