group-telegram.com/BANKOMATSC/4057
Last Update:
Психологические ошибки трейдеров: как с ними бороться
Основные ошибки и способы их решения
Человек боится пропустить событие или выгодную возможность, из-за этого он постоянно находится в стрессе, мечется между сделками и очень расстраивается, если упускает какой-то шанс получить прибыль.
Если рассматривать эту проблему с точки зрения уровней, со стороны собственной идентичности он боится показаться неуспешным, и единственный показатель этого — прибыль. Если брать внешнее окружение, трейдеру страшно пропустить событие, которое сделает его успешным.
Что делать. Важно обозначить для себя, что успех — это когда ты последовательно придерживаешься намеченного плана, а не попытки заработать как можно больше. Достигайте конкретную цель, которую вы поставили перед собой.
У каждого свое понятие значимой суммы. Для кого-то 10 тыс. руб. — это много, а для кого-то 1 млн — несущественно. И вот представьте человека, который поставил себе стоп-лосс, но понимает, что если тот сработает, существенная конкретно для него сумма будет потеряна, то есть он зафиксирует убыток. И тогда он решает чуть-чуть отойти от плана, передвинув стоп-лосс. И в это время рынок вдруг идет в его сторону — трейдер либо выходит в безубыток, либо даже какие-то три копейки плюсом получает. Он радуется, и это событие закрепляет поведенческую модель, что стоп-лосс можно двигать, если сумма существенная.
Трейдер отошел от своего плана и изменил свое поведение. Почему? Потому что он сместил свою идентификацию в позицию: я успешный, если получил прибыль. Но это неверный подход. Нельзя думать: «любая прибыль — значит, я успешный», «любая просадка — значит, лузер».
Что делать. Необходимо сместить идентификацию: я успешен, если придерживаюсь плана. А если спонтанные решения входят в привычку — это грозит негативными последствиями для трейдера.
Допустим, несколько раз трейдер получает убыток на существенную сумму по стоп-лоссам. И после ему становится страшно, что это повторится. Вроде он видит, что рынок идет в его сторону, и вроде цели, которые он для себя определил, показывают, что можно входить. Но он физически не может этого сделать.
Порядка 30% людей приходят ко мне именно с таким запросом. Например, один клиент просто не мог нажать на кнопку, он даже ноутбук выкинул в окно.
Тут снова дело в идентификации. Это страх события, которое в очередной раз подтвердит, что он неудачник. Человек считает, что способность анализировать рынок у него притупилась.
Что делать. Решение подобной ситуации — докопаться до причины. И отказаться от убеждения, что критерии успешности — прибыль или убыток. Ты успешен, если выполняешь свой план.
Обычно трейдер боится выйти в двух случаях: либо когда случается просадка, либо когда профитная сделка не фиксируется.
Ситуация, когда человек не может выйти из очевидно убыточной сделки, часто происходит с теми, кто раньше занимался бизнесом или спортом. У них есть цель — победить. И они идут к ней. Бегун же не остановится на полпути до финиша, он будет бороться. Здесь такая же история. Только цели в данном случае выставлены неправильно.
В случае прибыльной сделки трейдер обычно ждет дополнительной прибыли. А вдруг подрастет еще, и я заработаю больше денег? И он отходит от плана. Тут тоже надо выяснять причину. Человек хочет получить больше денег, чтобы показать всем, что он успешный? Или же ему страшно упустить вероятную выгоду?
Что делать. Ставьте перед собой правильные цели. Не надо никому ничего доказывать, просто держитесь плана. Любое отклонение от него — это плохо. А еще необходимо узнать, чего человек боится, чтобы понять, на каком именно уровне и что нужно менять. Что заставляет его держать позицию? Страх признать, что он неудачник? Страх потерять деньги?