BI Hub | Fastboard

😕 Какие метрики нужны в отчете для аналитики продаж и отгрузок? Разбираем на примере кейса.

Знакомьтесь: Сочинский мясокомбинат (Далее СМК) — один из лидеров мясной промышленности на юге России. Ассортимент — более 100 видов колбас и деликатесов, а амбиций — ещё больше! 🚀

Масштабируемся? Значит, пора включать контроль на максимум!

С расширением ассортимента и зон присутствия появились вызовы:
🔵 Продажи летят вверх, но где прозрачность? Нам нужна жесткая аналитика по всем фронтам: регионы, каналы сбыта, категории. Мы должны видеть всё. Каждую цифру. Каждый тренд.
🔵 Отгрузки — под микроскоп! Клиенты получают заказы вовремя и в полном объеме, без сюрпризов, форс-мажоров и вечных «ой, не успели».

Какие метрики реально дают контроль?
🟢 Средняя цена 1 кг – план vs. факт, динамика, отклонения. Если маржа падает – мы это знаем.
🟢Средняя отгрузка в день – кто работает, а кто тормозит?
🟢ОКБ (Общая клиентская база) – сколько клиентов в базе, сколько денег они приносят?
🟢 АКБ (Активная клиентская база) – кто покупает регулярно, а кто висит балластом?
🟢 Нарушение кванта отгрузки – в разрезе каналов, менеджеров, клиентов. Кто косячит – видно сразу.

〰️〰️〰️〰️〰️〰️〰️〰️〰️〰️〰️
📎 [Читать далее...]

Please open Telegram to view this post

VIEW IN TELEGRAM

Telegraph

СМК анализирует данные о продажах и улучшает отношения с дистрибьюторами вместе с Fastboard

Сочинский мясокомбинат (Далее СМК) — один из лидеров в сфере производства колбас и мясных деликатесов на юге России. Ассортимент выпускаемой продукции — более 100 видов колбасных изделий и мясных деликатесов. Несмотря на вызовы, пережитые компанией в 2020…

www.group-telegram.com/in/Fastboard.com/20

2.6K viewsFeb 19 at 15:24

😕 Какие метрики нужны в отчете для аналитики продаж и отгрузок? Разбираем на примере кейса.

Знакомьтесь: Сочинский мясокомбинат (Далее СМК) — один из лидеров мясной промышленности на юге России. Ассортимент — более 100 видов колбас и деликатесов, а амбиций — ещё больше! 🚀

Масштабируемся? Значит, пора включать контроль на максимум!

С расширением ассортимента и зон присутствия появились вызовы:
🔵 Продажи летят вверх, но где прозрачность? Нам нужна жесткая аналитика по всем фронтам: регионы, каналы сбыта, категории. Мы должны видеть всё. Каждую цифру. Каждый тренд.
🔵 Отгрузки — под микроскоп! Клиенты получают заказы вовремя и в полном объеме, без сюрпризов, форс-мажоров и вечных «ой, не успели».

Какие метрики реально дают контроль?
🟢 Средняя цена 1 кг – план vs. факт, динамика, отклонения. Если маржа падает – мы это знаем.
🟢Средняя отгрузка в день – кто работает, а кто тормозит?
🟢ОКБ (Общая клиентская база) – сколько клиентов в базе, сколько денег они приносят?
🟢 АКБ (Активная клиентская база) – кто покупает регулярно, а кто висит балластом?
🟢 Нарушение кванта отгрузки – в разрезе каналов, менеджеров, клиентов. Кто косячит – видно сразу.

〰️〰️〰️〰️〰️〰️〰️〰️〰️〰️〰️
📎 [Читать далее...]