Плоские бюджеты маркетинга прежнего рынка

😔 Знаете, мы до сих пор часто встречаем внутри девелоперских компаний такую невероятную вещь, как «плоский бюджет маркетинга». Вот к примеру недавний диалог с одним из руководителей отдела маркетинга:

— Какой бюджет на реализацию проекта в целом?
— 1 млн рублей в месяц
— Почему?
— Так сказали в финансовом!
— И как вы им управляете, соотносите с продажами?
— Мы просто ищем лучшие пути и каналы каждый новый месяц на 1 млн рублей и все.

И такие скрепы настораживают. Ведь в такие моменты осознаешь насколько же плохо часть отрасли работает с планированием реализации проектов.

❌ Плоский бюджет — это такая логика формирования финансирования коммерческой службы, которая придумана видимо кем-то из финансистов, чтобы быстро согласовать Главу 3 Проектного Финансирования и не париться. Эта версия «бюджета» чаще всего вообще никак не связана с такими критично важными вещами, как:
1. Модель/план продаж;
2. Текущая/целевая конверсия;
3. Поэтапное распределение инвестиций между имиджем и сбытовым перфомансом;
4. Бюджет для работы с АН;
5. Холдирование средств для больших имиджевых инвестиций: сайт, брендинг, маркетинг территорий и офис продаж и пр.

🤝 Я уже неоднократно делился своей позицией на счет формирования бюджетов в девелопменте (и когда их
надо увеличить), целеполагания создания медиастратегии и по распределению каналов в медиаплане. И может раньше логика «плоского бюджета» была простительна, так как спроса было больше, чем предложения, то теперь точно планирование стало еще более весомым и критичным элементом эффективности на сужающемся рынке. Деньги то дорогие!

✅ В качестве примера небольшой чек-лист того, что обязательно должен включать ваш документ планирования бюджета маркетинга. И все это должно менеджериться в формате план/факт.