Был в Северной Осетии. Там завершился очередной интенсив по предпринимательскому делу «СВОй бизнес», который был запущен сразу в нескольких регионах [сегодня проект стартует в Приморье].

Говорил с женской частью проекта, супругами участников СВО. Чем живут, какие сложности, как собираются применять полученные знания.

У каждой уже готов первичный проект. Несколькими делюсь с вами.

Кристина. Много лет работает секретарем в школе. Хочет развиваться в туризме. Остановилась на формирования турпакета «Лагерь для взрослых» формата «все включено».

Анна. Живет с двумя детьми в маленьком военном городке, где нет детских центров и не с кем оставить ребенка. Планирует организовать присмотр за детьми, а в будущем – открыть детский центр.

Аэлита. Занимается социальной поддержкой участников военных действий, ветеранов. Мечтает стать блогером и открыть уголок парфюмерии в торговом центре.

Мадина. Помогает участникам военных действий как социальный координатор. В планах организовать семейный бизнес – эко-ферму.


Наставники, работавшие с участниками в рамках интенсива, остаются с ними в контакте и после завершения проекта. Мы вместе будем следить за результатами!

Где выгодно отшивать свою продукцию?

Сегодня хочу отдельно остановиться на запросах компаний из сферы легкой промышленности. За три года санкций мы научились выстраивать новые горизонтальные связи и альтернативные производственные цепочки.

Через наш сервис на МСП.РФ предприниматели могут найти новых партнеров. Благо, их количество растет. Сейчас там более 100 иностранных компаний из 14 стран, в том числе из Узбекистана.

Так вот по мнению предпринимателей, которые взаимодействуют с иностранными партнерами через нашу платформу, Узбекистан – одна из наиболее комфортных стран для поиска партнеров в сфере легпрома. В частности, для развития контрактного производства, совместного развития бренда, поставок тканей, фурнитуры, пошива одежды.

Почему?

• российские производители ценят отсутствие языкового барьера, наличие свободных площадей на местных предприятиях и готовность отшивать малыми партиями за адекватный чек;

• это позволяет нашим компаниям снижать себестоимость готовой продукции и выходить на рынки третьих стран под своими брендами, а также облегчает сложности с проведением международных расчетов и логистикой;

• сегодня я на Международной промышленной выставке «ИННОПРОМ. Центральная Азия». Мы с министром занятости и трудовых отношений Узбекистана Ботиром Захидом завершили первый этап по интеграции сервиса «Производственная кооперация и сбыт» МСП.РФ и цифровой системы Узбекистана Online Bozor.

Это единое платформенное решение для кооперации поставщиков и заказчиков наших стран, которое еще упростит процесс взаимодействия.

При этом диапазон сфер для кооперации широкий: помимо промышленности, сельское хозяйство, онлайн-торговля.

Заходите!

Когда я был в Осетии, участница программы «СВОй бизнес» Валерия Васильева рассказала о сложности найти технолога на производство косметики.

Мы сразу связали её с Дмитрием Серовым, основателем бренда «Краснополянская косметика». Мы познакомились в 2022 году, когда Дмитрий боролся за свой бизнес, и ему в этом были нужны соратники.

Он сразу откликнулся и пригласил коллег из Осетии к себе, чтобы поделиться опытом и секретными технологиями. За это большое спасибо лично от меня!

И спасибо, что предпринимательский мир такой большой, а ваша поддержка друг друга такая мощная! Справляться с любыми сложностями всегда проще, если ты не один.

Первый кредит по новой программе!

В конце марта заработала наша с Банком России и Минэкономразвития
инвестиционная программа. Она выросла на плечах «ПСК+1764» для развития больших проектов, которые зачастую можно реализовать только с поддержкой.

#МСПБанк первым открыл кредитную линию для ИП из Дагестана. 100 млн на строительство бутик-отеля «Камелия».

Для справки! Кредит одобрен нашим банком за 3 недели, что очень быстро для таких проектов. О том, как МСП Банк ворвался в мир цифровизации — писал тут.

Теперь явки/пароли для тех, кто хочет так же:

• Ставка: ключ минус 3,5%. То есть максимум 17,5% при ключевой 21%. Если ключ будет ниже 12% (верим), ставка минус 2,5%

Как формируется ставка: Минэк дает субсидию, Корпорация поручается за аккредитованные банки перед Банком России. А ЦБ в свою очередь дает банкам-участникам более дешевые деньги на кредиты бизнесу.

• Отрасли: наука, туризм, обрабатывающеее производство, транспортировка и хранение, IT-сектор

• Банки: Сбер, ВТБ, Альфа-банк, МСП Банк, МКБ, Совкомбанк, Т-Банк, ПСБ, «Дом.РФ», Новикомбанк, «Россия», «Санкт-Петербург», Челябинвестбанк, Челиндбанк, банк «Ак Барс», Экспобанк и «Центр-инвест». 

С праздником Великой Победы!

В этот день хочется сказать бесконечное спасибо всем, кто отстоял нашу страну в страшные годы Великой Отечественной войны.

Для меня лично это стимул двигаться вперед и не сдаваться даже в самой тяжелой и, казалось бы, безвыходной ситуации. 80 лет назад нам доказали, что таких не бывает.

Мы всё помним и гордимся!

Что останется из инструментов развития?

Сегодня состоялось заседание Совета директоров «Корпорации МСП» под руководством министра экономического развития Максима Геннадьевича Решетникова. Это контрольная точка, в которой мы вместе смотрим на результаты работы Корпорации и соотносим их с текущим положением вещей. Грубо говоря, что работает, что нет, как эффективнее использовать капитал для развития вашего бизнеса.

Из главного:

• «Зонтичные» поручительства остаются. До 2030 года мы планируем выдать еще минимум 1,3 трлн рублей. Это ключевой инструмент развития предпринимателей, в том числе с повышенным риском. Тех, кому не хватает залогов и запаса прочности в условиях санкций, повышенной ставки и прочих ограничений.

С момента запуска механизма под «зонт» бизнесу удалось получить кредитов более чем на 1 трлн рублей.

• Крупные компании будут закупать у малых больше. Крупные заказчики уже не думают, как выполнить 25%-ную квоту по закупкам, они ищут полноценных партнеров. Об этом говорит объем закупок, который каждый год растет. В 2024 году он вырос на 20%, это более 9,6 трлн рублей.

Особенно хорошо виден рост закупок в секторе производств и у МТК. Отсюда следующий тезис.

• Перспектива не просто найти, а «вырастить» под свои потребности малых производителей – одна из тенденций будущей пятилетки. То, что раньше завозилось из-за рубежа, при правильном вложении с обеих сторон (заказчика и МСП), можно производить на месте.

Доказательство тому — 17 офсетных договоров на 7 млрд рублей за 2 года. Эти компании получили гарантии на долгосрочный сбыт продукции, поэтому не боятся инвестировать в создание новых производств и наращивать мощности.


О том, как мы видим развитие малого и среднего бизнеса в перспективе до 2030 года, —скоро расскажу отдельно. Это основа новой стратегии Корпорации МСП.

Бизнес готов к цифре

У нас с командой есть сверхзадача (цель) перевести в цифру бОльшую часть процессов, которые у предпринимателей отнимают время и силы. В том числе – и инструменты развития. А они часто находятся так далеко на сайте ведомств, что даже у самых пытливых искателей возникают проблемы с навигацией.

Мы четвертый год собираем по всей России услуги, льготы и предложения регионов по поддержке бизнеса, чтобы разместить на МСП.РФ.

Самые актуальные и массовые мы стандартизируем, чтобы все этапы — от подачи заявки до подписания акта о предоставлении услуг — можно было пройти онлайн, без необходимости личного посещения региональных структур. Сейчас таких услуг 10 [в этом году добавим еще 8].

Что мы видим?

Если в 2022 году (запуск МСП.РФ) через платформу было оказано 3,8% от общего количества полученных предпринимателями и самозанятыми мер поддержки, то в 2024 этот показатель вырос до 23%. Вывод напрашивается сам собой – онлайн удобнее.

В абсолютном выражении за все время работы платформы предприниматели подали через МСП.РФ более 350 тысяч заявок на получение региональных мер поддержки. 86% заявок были одобрены. А это свыше 300 тысяч реальных примеров поддержки бизнеса.

Войти в IT через МСП.РФ

Мы с Минобрнауки и Агентством стратегических инициатив (АСИ) разработали спецкурс для студентов и аспирантов по управлению технологическим стартапом. Его можно пройти на МСП.РФ, а после стать участником конкурса «Студенческий стартап» от Фонда содействия инновациям и побороться за 1 млн рублей!

Курс максимально прикладной, каждый попробует себя в разработке продукта и бизнес-моделировании под руководством топ-экспертов рынка. Среди спикеров руководители компаний, основатели стартапов, CEO, основатели digital-агентств.

Два важных для меня момента:

1. Наш курс – это важный шаг в формировании технологической независимости. Мы привлекаем молодежь в перспективную сферу и даем ключевые знания для развития предпринимательских компетенций. «Выращиваем» квалифицированных специалистов, которые смогут зарабатывать и вносить максимальный вклад в экономику.

2. МСП.РФ становится единой онлайн-площадкой для всех участников бизнес-рынка. Наш курс – не первый продукт, который соседствует с привычными сервисами, мерами и услугами. Например, для Минтруда мы проводим тестирование для соцконтракта, для АСИ и других партнеров – верифицируем участников различных проектов.

Сегодня на МСП.РФ уже больше 1,3 млн пользователей, к 2030 году [верю] будет в два раза больше.

👆🏻Финал нашего с Агентством стратегических инициатив конкурса «Создай НАШЕ».

Более 7000 заявок из всех регионов страны от молодых предпринимателей и тех, кто только хотел бы ими стать.

Скоро определим победителей🔥

🔥Поздравляю победителей и тех, кто в этот раз не добрался до первого места, но проделал этот путь вместе с нами. Вы крутые, главное, продолжайте. Только вперед!

Где искать заказчиков?

Начинать предлагаю с МСП.РФ, конечно. С начала года на сервисе «Производственная кооперация и сбыт» появилось более 60 новых запросов от частных компаний, 19 из них иностранные.

Для примера:

• Нефтеперерабатывающий завод из Кемеровской области ищет поставщиков кабелей, устройств коммутации, метизов, подшипников и фитингов;

• ЕвроХим-ВолгаКалий из Волгоградской области заинтересована в закупке кабелей, запасных частей для оборудования, химпродукции;

• Белорусский Беллесбумпром ищет режущие инструменты, комплектующие для станков, арматура, сукно, механические уплотнения);

• Мексиканская компания Comercializadora Libamex Sa de CV — медицинские изделия.

Всего сервис содержит сейчас более 10 тысяч потребностей. Можно стать поставщиками компаний из России и еще 14 стран, включая Китай, Турция и ОАЭ.

Для тех, кто еще думает!

У нас большой опыт в кооперации — мы знаем, как находить заинтересованных друг в друге партнеров. За нашими плечами почти 250 сделок, которые предприниматели заключили благодаря нашей работе.

Так что, если сомневаетесь, не сомневайтесь!

Это вам не игрушки!

В преддверии дня защиты детей посмотрели, как у наших обстоят дела в секторе производства товаров для детей. Кстати, неплохо.

За три года санкций плюс 400 компаний. В новых регионах за год плюс 94 компании.

Всего почти 15 тысяч МСП. Непосредственно производством игрушек из них занимается около 2 тысяч компаний. 13 занимаются ремонтом [сам удивился].

Какой ещё бизнес ведут в этом секторе:

• 7,9 тысяч – дневной уход за детьми
• ~ 2,5 тысяч – образование/отдых/оздоровление
• 675 – гигиенические изделия
• 571 – пошив одежды
• 471 – продажа детских товаров
• 354 – производство пищевых продуктов
• 41 – производство детских велосипедов/колясок

К слову, о росте сектора.

Смотрим объем финансовой господдержки за этот период – более 9 млрд.

Выручка компаний в 2023 году – около 188 млрд рублей. По итогам 2024-го, по нашим оценкам, она превысит 200 млрд.


p.s. кто-то понимает в чем феномен Лабубу?

Ищу клининг в офис!

Это мы решили, что нужно, наконец, познакомить детей с тем, что родители делают и где проводят большую часть времени.

Весь день дети разносили изучали наш офис. Коллеги подготовили активности: для малышей — мастер-классы, для старшей группы — игровой тренинг с погружением в профессию, тонкостями работы в бизнесе.

Мне кажется, было круто, коллеги! У нас растет классная команда.

Нужно ваше мнение!

Мы с командой разрабатываем новую стратегию Корпорации МСП до 2030 года. В ее основу положена поставленная Президентом цель – качественный рост каждого предпринимателя. За 5 лет доход на одного работника МСП должен расти быстрее роста ВВП в 1,2 раза. 

У нас есть аналитика и (во многом благодаря вашей обратной связи) представление о том, как помочь бизнесу качественно вырасти. Хотим попросить вас посмотреть основу стратегии и внести коррективы, если это необходимо.

Только полагаясь на ваш опыт использования тех или иных инструментов развития и вообще взаимодействия с Корпорацией, мы сможем сформировать окончательный работающий план. Не отчета ради, а чтобы реально пользоваться всем, что доступно.

Я и вся наша команда приглашаем вас поучаствовать в опросе на МСП.РФ. Мы учтём ваши ответы/запросы и обсудим их на ПМЭФ-2025. А после опубликуем финальный вариант, где каждый сможет увидеть свой вклад.

ОПРОС ЗДЕСЬ!

Как тратятся лимиты на финансовую поддержку?

На 90% корректно. А чтобы остальные 10% отследить – мы создали свой софт «МСП-Контент». Это автоматизированная информационная система, которая позволяет нам в режиме онлайн видеть все кредитные договоры банков с нашим поручительством и устранять технические ошибки.

Сейчас весь процесс можно контролировать через систему: верифицировать каждого заявителя, проверять его данные на соответствие требованиям программ финансовой поддержки. И только после этого мои коллеги могут выборочно просмотреть кредитные договоры вручную.

Что проверяет система (основное)?

• наличие заемщика в реестре субъектов МСП

• допустимый срок кредитования

• дублирование кредитных договоров

• запрещенные ОКВЭДы

• наличие действующих независимых гарантий по кредитному договору

• факт нарушения заемщиком ранее предоставленной поддержки

• срок кредитования в зависимости от рейтинга заемщика

• свободный остаток лимита по договору (так мы перенаправляем вас, когда вы спрашиваете «в каких банках еще есть лимит?»)


Насколько хорошо она работает? 200 млрд рублей вернулись в бюджет, а после – попали в руки тех предпринимателей, кому реально была нужна финансовая поддержка. Так что судите сами.

Объединение инструментов для развития отечественных брендов!
 
На ПМЭФ-2025 с коллегами из компании РВБ (Wildberries и Russ) договорились о совместной работе. Теперь заявочный отбор предпринимателей на проект «Платформа роста» будет проходить через нашу Цифровую платформу МСП.РФ.
 
А дальнейшее встраивание алгоритмов по оказанию финансовых мер поддержки даст возможность предпринимателям воспользоваться льготными программами для привлечения необходимого финансирования для развития своего бизнеса.

Так, для тех, кто не знает, «Платформа роста» — это программа поддержки бизнеса от РВБ и Агентства стратегических инициатив. Она помогает предпринимателям из регионов выходить на федеральный уровень.
 
Раньше в программу можно было попасть только через региональные центры поддержки бизнеса или победив в конкурсе «Знай наших».

Но у всех участников процесса есть запрос на открытость и доступность. Поэтому сейчас за счет объединения инструментов двух платформ – МСП.РФ и РВБ – предприниматели из любого региона смогут подать заявку в режиме онлайн.

У нас уже накоплен большой опыт верификации пользователей и базово, и в конкурсной механике. Более того, на МСП.РФ каждый новый участник сможет воспользоваться сопутствующими сервисами и мерами поддержки. Все процессы и алгоритмы настроены так, чтобы не отвлекать предпринимателей от работы и делать бОльшую часть технической рутины автоматически. 
 
Теперь это действительно возможность развивать отечественные бренды и наращивать объемы локальных товаров, где бы не находились их производства!

Что влияет на бизнес?
[ответы предпринимателей]

Представил на #ПМЭФ2025 данные опроса, который мы размещали на МСП.РФ. Почти 3,5 тысячи предпринимателей оценили ряд факторов по степени влияния на бизнес. Смотрим как!

Самым влияющим из них назвали [барабанная дробь] —финансирование. Так ответили 28% предпринимателей. Далее соотношение ответов такое:

26% — доступ к аналитике и цифровизация бизнес-процессов;
24% — сбыт продукции и реализация услуг;
22% — важность производственной кооперации.

Запросы распределились по категориям относительно равномерно. И это, на мой взгляд, говорит о том, что финансирование не является монофактором успеха бизнеса, и предприниматели смотрят на эти вопросы более комплексно.

Опираясь, в том числе на эти данные, будет сформирован финальный вариант Стратегии. Забегая вперед, могу сказать, что мы предусматриваем целый ряд инструментов, которые необходимы предпринимателям на разных этапах развития.

Если говорить в цифрах, до 2030 года совокупно по всем финансовым программам Корпорации МСП на развитие малых и средних компаний будет направлено более 5 трлн рублей.

Заранее успокою, принятие Стратегии не означает, что она будет «отлита в бетоне». Она может корректироваться и дополняться в зависимости от состояния сектора, запросов бизнеса и государственной политики.