Отзывы/рекомендации: то, без чего не обойтись, но добыть сложно
Из жизни спикера и модератора LXXXVI (86). Закулисы деловых мероприятий.
✍️ (каждую субботу выходит пост, где я делюсь своим опытом выступлений и модерации)
Знаете, говорят, что получить отзыв — это как выловить рыбу: легко только в тех водоёмах, где рыба голодная и её много. А если рыба в водоёме не слишком сама спешит на крючок и даже в планах у неё этого не было? Вот и с отзывами та же история. Особенно для спикеров.
Отзывы от заказчиков — важный инструмент. Они добавляют веса вашему портфолио и убеждают новых клиентов выбрать именно вас. Но сам процесс их получения иногда кажется настоящей головной болью.
Давайте разберёмся, что к чему. Начнём с простого варианта — когда заказчик выходит на вас напрямую.
✅Лёгкий случай: прямой заказчик
Если заказчик сам вышел на вас, ситуация проще. На просьбу написать отзыв обычно следует позитивный отклик. А если вы ещё заранее предложите черновик отзыва, который заказчик сможет подкорректировать по своему вкусу, это снимает с него часть нагрузки и повышает шанс получить желаемое. Написание отзыва — это ведь тоже работа, так что проявить заботу и помочь — всегда хорошая идея.
🤓Совет в копилку: используйте искусственный интеллект. ChatGPT, GigaChat и другие инструменты сейчас позволяют создавать тексты, которые звучат профессионально, ярко и убедительно. Черновик отзыва, сделанный с помощью ИИ, можно быстро адаптировать под стиль и нужды заказчика. Это экономит время обеих сторон.
🤓Лайфхак: Отправьте заказчику пример отзыва от крупной компании, с которой вы работали ранее.
Во-первых, это закрепляет ваш имидж как значимого спикера.
Во-вторых, для заказчика будет лестно осознавать, что он пригласил человека, которого рекомендуют солидные организации. И в-третьих, это может подтолкнуть его не только оставить рекомендацию, но и пригласить вас снова: на консалтинг, коучинг или выступление. Ведь, вы крутой спикер, которого все рекомендуют и надо помнить о вас!
✅Сложный случай: агент как посредник - походим с пониманием.
Когда вы работаете через агента, дело усложняется. Напрямую обращаться к заказчику — дурной тон, ведь это клиент агента, и выстроенные агентом отношения лучше не нарушать.
В реальном мире вы просите агента получить отзыв, агент запрашивает его у клиента, и … рекомендации у вас нет. Даже если клиент пообещает агенту написать отзыв, это вряд ли станет его приоритетом. И вот почему:
1. Отказать спикеру лично — неудобно. А агенту? Легко, ведь он подрядчик, хоть и любимый, и самый лучший.
2. Агент, скорее всего, тоже не будет настаивать, чтобы не портить отношения с клиентом. Ведь отношения с заказчиком невероятно важны для агента: сегодня он вас продал заказчику, а завтра другого и для него долгосрочные отношения очень важны. Чего лишний раз надоедать!
По этим причинам не стоит наседать на вашего агента, чтобы он обязательно добыл вам рекомендацию, тем более вы так хорошо выступили! Ну, что ещё нужно?
✅Что же делать?
Хорошая новость в том, что агенту выгодно вас продвигать. Даже без письменной рекомендации он расскажет о вас как о достойном профессионале — это его прямая выгода и задача.
Если же письменный отзыв получить не удаётся, не расстраивайтесь. Используйте это как возможность укрепить личные отношения с агентом — они сами по себе могут стать ценным активом в будущем, если агенту комфортно с вами работать, вы хорошо выступаете, то это нисколько не хуже рекомендации от заказчика!
✅Вместо итога
Получение отзывов — это игра на длинной дистанции. Помните: даже если конкретный клиент не оставил письменный отзыв, ваша работа говорит за вас. Ну а хороший агент всегда будет вашим адвокатом перед заказчиками. Так что будьте профессиональны, настойчивы, но с умом, во всём важна мера.
И в завершение: если заказчик так и не написал отзыв, это не повод грустить. В конце концов, когда жизнь подкидывает лимоны — сделайте лимонад. Или просто скажите агенту, чтобы он добавил вас в новый каталог спикеров. Вдруг там откликнется кто-то ещё?
Отзывы/рекомендации: то, без чего не обойтись, но добыть сложно
Из жизни спикера и модератора LXXXVI (86). Закулисы деловых мероприятий.
✍️ (каждую субботу выходит пост, где я делюсь своим опытом выступлений и модерации)
Знаете, говорят, что получить отзыв — это как выловить рыбу: легко только в тех водоёмах, где рыба голодная и её много. А если рыба в водоёме не слишком сама спешит на крючок и даже в планах у неё этого не было? Вот и с отзывами та же история. Особенно для спикеров.
Отзывы от заказчиков — важный инструмент. Они добавляют веса вашему портфолио и убеждают новых клиентов выбрать именно вас. Но сам процесс их получения иногда кажется настоящей головной болью.
Давайте разберёмся, что к чему. Начнём с простого варианта — когда заказчик выходит на вас напрямую.
✅Лёгкий случай: прямой заказчик
Если заказчик сам вышел на вас, ситуация проще. На просьбу написать отзыв обычно следует позитивный отклик. А если вы ещё заранее предложите черновик отзыва, который заказчик сможет подкорректировать по своему вкусу, это снимает с него часть нагрузки и повышает шанс получить желаемое. Написание отзыва — это ведь тоже работа, так что проявить заботу и помочь — всегда хорошая идея.
🤓Совет в копилку: используйте искусственный интеллект. ChatGPT, GigaChat и другие инструменты сейчас позволяют создавать тексты, которые звучат профессионально, ярко и убедительно. Черновик отзыва, сделанный с помощью ИИ, можно быстро адаптировать под стиль и нужды заказчика. Это экономит время обеих сторон.
🤓Лайфхак: Отправьте заказчику пример отзыва от крупной компании, с которой вы работали ранее.
Во-первых, это закрепляет ваш имидж как значимого спикера.
Во-вторых, для заказчика будет лестно осознавать, что он пригласил человека, которого рекомендуют солидные организации. И в-третьих, это может подтолкнуть его не только оставить рекомендацию, но и пригласить вас снова: на консалтинг, коучинг или выступление. Ведь, вы крутой спикер, которого все рекомендуют и надо помнить о вас!
✅Сложный случай: агент как посредник - походим с пониманием.
Когда вы работаете через агента, дело усложняется. Напрямую обращаться к заказчику — дурной тон, ведь это клиент агента, и выстроенные агентом отношения лучше не нарушать.
В реальном мире вы просите агента получить отзыв, агент запрашивает его у клиента, и … рекомендации у вас нет. Даже если клиент пообещает агенту написать отзыв, это вряд ли станет его приоритетом. И вот почему:
1. Отказать спикеру лично — неудобно. А агенту? Легко, ведь он подрядчик, хоть и любимый, и самый лучший.
2. Агент, скорее всего, тоже не будет настаивать, чтобы не портить отношения с клиентом. Ведь отношения с заказчиком невероятно важны для агента: сегодня он вас продал заказчику, а завтра другого и для него долгосрочные отношения очень важны. Чего лишний раз надоедать!
По этим причинам не стоит наседать на вашего агента, чтобы он обязательно добыл вам рекомендацию, тем более вы так хорошо выступили! Ну, что ещё нужно?
✅Что же делать?
Хорошая новость в том, что агенту выгодно вас продвигать. Даже без письменной рекомендации он расскажет о вас как о достойном профессионале — это его прямая выгода и задача.
Если же письменный отзыв получить не удаётся, не расстраивайтесь. Используйте это как возможность укрепить личные отношения с агентом — они сами по себе могут стать ценным активом в будущем, если агенту комфортно с вами работать, вы хорошо выступаете, то это нисколько не хуже рекомендации от заказчика!
✅Вместо итога
Получение отзывов — это игра на длинной дистанции. Помните: даже если конкретный клиент не оставил письменный отзыв, ваша работа говорит за вас. Ну а хороший агент всегда будет вашим адвокатом перед заказчиками. Так что будьте профессиональны, настойчивы, но с умом, во всём важна мера.
И в завершение: если заказчик так и не написал отзыв, это не повод грустить. В конце концов, когда жизнь подкидывает лимоны — сделайте лимонад. Или просто скажите агенту, чтобы он добавил вас в новый каталог спикеров. Вдруг там откликнется кто-то ещё?
Apparently upbeat developments in Russia's discussions with Ukraine helped at least temporarily send investors back into risk assets. Russian President Vladimir Putin said during a meeting with his Belarusian counterpart Alexander Lukashenko that there were "certain positive developments" occurring in the talks with Ukraine, according to a transcript of their meeting. Putin added that discussions were happening "almost on a daily basis." Artem Kliuchnikov and his family fled Ukraine just days before the Russian invasion. Asked about its stance on disinformation, Telegram spokesperson Remi Vaughn told AFP: "As noted by our CEO, the sheer volume of information being shared on channels makes it extremely difficult to verify, so it's important that users double-check what they read." In addition, Telegram's architecture limits the ability to slow the spread of false information: the lack of a central public feed, and the fact that comments are easily disabled in channels, reduce the space for public pushback. "There are several million Russians who can lift their head up from propaganda and try to look for other sources, and I'd say that most look for it on Telegram," he said.
from it
