Андрей Шишкин про B2B лидген

4 типа продуктов — 4 типа каналов

1. Люди сами ищут такой продукт (спрос сформирован)

В первую очередь нужно стараться собрать этот спрос:
— SEO
— Контекст
— Быть по максимуму во всех “рейтингах”, “сравнениях”, “топ-10 инструментов” по вашим ключам
— Быть в ChatGPT

2. Есть чёткий оффер, который глупо не купить. Не важно SaaS это или услуга

“Вложения < выгоды” на дистанции 12-24 мес, это очевидно и есть понятные подтверждения.

Сюда же идут все инновации, которые за счет новой технологии сделали что-то кратно дешевле, быстрее, лучше.

Сюда же все ниши, где поставщиков на весь рынок 5 человек.

Нет смысла ждать, когда к нам придут — нужно идти к клиентам самостоятельно:
— email
— linkedin
— telegram
— звонки
— бумажные письма

С таким оффером спрос создается в моменте узнавания о нём, даже если до этого об этом никто не думал и не знал что так можно.

3. Коммодити. Продукты и услуги с низким порогом входа в нишу. Много конкурентов. Схожие предложения по схожим ценам. У ЦА нет горящей потребности в моменте

Купят у того — кого первого вспомнят в нужный момент. Или у тех кого им порекомендуют. Кого все знают. Лидер мнения в своей нише.

Задача — стать такой компанией. Аккумулировать всю свою ЦА вокруг себя и остаться в зоне видимости.

— Контент + PPC-реклама этого контента (иначе низкий охват)
— Ретаргетинг других материалов на тех, кто заинтересовался этим контентом
— Блоги на UGC-площадках, где уже есть трафик

Сюда же, кстати, все продукты, которые создают новую категорию и им нужно евангелизировать свой продукт (или технологию).

4. Дорогой и сложный продукт. Клиентов мало, поставщиков мало, контракты большие

Нужно найти выход на правильных людей:
— Конференции (в т.ч. выступления)
— Бизнес-клубы
— Нишевые сообщества
— Точечный Outbound (например, звать на подкаст, звать на круглый стол)
— Партнёрства с интеграторами / вендорами
— Точечно сблизиться со своей ЦА

Внутри одного бизнеса, зачастую, несколько продуктов и у каждого из них свой оптимальный канал🫰

❤28👍16🔥105

www.group-telegram.com/it/andrew_shishkin.com/388

4.25K viewsOct 3 at 14:41

4 типа продуктов — 4 типа каналов

1. Люди сами ищут такой продукт (спрос сформирован)

В первую очередь нужно стараться собрать этот спрос:
— SEO
— Контекст
— Быть по максимуму во всех “рейтингах”, “сравнениях”, “топ-10 инструментов” по вашим ключам
— Быть в ChatGPT

2. Есть чёткий оффер, который глупо не купить. Не важно SaaS это или услуга

“Вложения < выгоды” на дистанции 12-24 мес, это очевидно и есть понятные подтверждения.

Сюда же идут все инновации, которые за счет новой технологии сделали что-то кратно дешевле, быстрее, лучше.

Сюда же все ниши, где поставщиков на весь рынок 5 человек.

Нет смысла ждать, когда к нам придут — нужно идти к клиентам самостоятельно:
— email
— linkedin
— telegram
— звонки
— бумажные письма

С таким оффером спрос создается в моменте узнавания о нём, даже если до этого об этом никто не думал и не знал что так можно.

3. Коммодити. Продукты и услуги с низким порогом входа в нишу. Много конкурентов. Схожие предложения по схожим ценам. У ЦА нет горящей потребности в моменте

Купят у того — кого первого вспомнят в нужный момент. Или у тех кого им порекомендуют. Кого все знают. Лидер мнения в своей нише.

Задача — стать такой компанией. Аккумулировать всю свою ЦА вокруг себя и остаться в зоне видимости.

— Контент + PPC-реклама этого контента (иначе низкий охват)
— Ретаргетинг других материалов на тех, кто заинтересовался этим контентом
— Блоги на UGC-площадках, где уже есть трафик

Сюда же, кстати, все продукты, которые создают новую категорию и им нужно евангелизировать свой продукт (или технологию).

4. Дорогой и сложный продукт. Клиентов мало, поставщиков мало, контракты большие

Нужно найти выход на правильных людей:
— Конференции (в т.ч. выступления)
— Бизнес-клубы
— Нишевые сообщества
— Точечный Outbound (например, звать на подкаст, звать на круглый стол)
— Партнёрства с интеграторами / вендорами
— Точечно сблизиться со своей ЦА

Внутри одного бизнеса, зачастую, несколько продуктов и у каждого из них свой оптимальный канал🫰

BY Андрей Шишкин про B2B лидген