Продажи в переписке. Говорухин

Исповедь таксиста.

Он ткнул пальцем в приложение телефона, выкрутил руль и тронулся.

– Откуда вы?
– Из Самары
– О, я слушал Капу, нравится треки.
– Да, наша тема. Давай поставим трек "Там на небе богам".

Щелк. Контакт мгновенно установлен.

Разговор шел как по маслу. Алексей рассказал о перепетиях свой жизни. Истории были весьма забористые.

Передо мной вставали картины проблем Алексея и концепции решений, которые он принимал чтобы выбраться из них.

Я почувствовал человека и понял чем он сейчас живет.

Если бы мне нужно было что-то ему продать, это было бы сильно проще.

Что качать кроме техник, чтобы продавать много?

Есть 2 вещи, которые создают актив продавца и любого предпринимателя.

1. Личный кругозор
2. Сеть связей

Это помогает зарабатывать деньги.

Интернет дал фантастические возможности. Нужно просто взять их.

Бизнес клиента. Детально изучить как в рынке зарабатываются деньги, какие есть клиенты, конкуренты и проблемы с сотрудниками. Проверочный вопрос, вы продаете директорам по маркетингу, а вы понимаете в чем суть этой работы? За что им платят деньги?

Цифровой след. Музыка, артисты. Смотрю инст одиного клиента – подписан на Словетского. Начали перебрасываться старыми тречками Константы - кайф. Умеренный заход в личный слой кроме рабочих вопросов.

Хобби. Сейчас хожу на хип-хоп танцы. Общаюсь с ребятами, которым 20-25 лет. Погружаюсь в музыку, вечерами отслушиваю треки, смотрю тик-токи. В ближайшие 3 дня в вечерний календарь прошиты посещения баттлов. Хочу быть больше в теме. Когда преподаватель и ученик на одной волне - обучение становиться более эффективным. Клиентам заходят метафоры из их жизни. Например говоришь марафонцу "Этот проект потребует высокого каденса, но я буду вашим пейсмейкером".

Работа с семьей. Супруга одного из клиентов хотела попасть на Milan Fashion Week в качестве блоггера. Я помог написать конкурсное эсссе. Выиграть не получилось, но сам жест был оценен.

Олег Есаков, с которым был эфир в февраля за время работы привлек 13 млрд. рублей инвестиционных вкладов в банк и закрыл рекордный контракт на 850 000 000 рублей. Когда он начинал карьеру, он выгребал все каталоги из ЦУМа и жадно изучал марки швейцарских часов, комплектации премиальных автомобилей. Рыл инет изучая особенности пород лошадей. Это нужно чтобы быть интересным клиентам.

Один мой клиент очень любит свою bmw X5. Обслуживание авто - значимая часть жизни и эндорфинов. Через проверенных людей я нашел топовое тюнинг-ателье и подарил сертификат на двойную полировку. С тех пор там потрачены миллионы и получена тонна эндорфинов. Счастливый клиент - лояльный клиент.

Иногда я иду дальше. Одному клиенту я продал идею что ему необходимо написать книгу. Это произошло и запустило цепочку wow-событий и пользы для основного бизнеса.

Связи. Иногда у клиентов есть пачка проблем не по моей части. Достаю телефон, пишу человеку, делаю коннект и на следующий день вопросы решаются.

Иногда я пишу 4 сообщения, и это заваливает партнера пресейлами на месяц.

Недавно человек со стороны стал свидетелем моего небольшого "расследования" и проектирование цепочки событий под клиента. Волосы встали дыбом )). Понимаю, что новичков могут пугать такие подходы, но для тех "кому нужно больше" это норма.

Вы продаете массовый продукт? Качая кругозор и связи можно вести действительно интересный телеграм-канал, который заходит клиентам.

Закончу цитатой Шерлока Холмса:

"Трубки бывают обычно очень интересны. Ничто другое не заключает в себе столько индивидуального, кроме, может быть, часов да шнурков на ботинках."

1❤46👍22🥰6😁3🎉2

www.group-telegram.com/it/money_from_text.com/2024

3.85K viewsOct 24, 2024 at 14:28

Исповедь таксиста.

Он ткнул пальцем в приложение телефона, выкрутил руль и тронулся.

– Откуда вы?
– Из Самары
– О, я слушал Капу, нравится треки.
– Да, наша тема. Давай поставим трек "Там на небе богам".

Щелк. Контакт мгновенно установлен.

Разговор шел как по маслу. Алексей рассказал о перепетиях свой жизни. Истории были весьма забористые.

Передо мной вставали картины проблем Алексея и концепции решений, которые он принимал чтобы выбраться из них.

Я почувствовал человека и понял чем он сейчас живет.

Если бы мне нужно было что-то ему продать, это было бы сильно проще.

Что качать кроме техник, чтобы продавать много?

Есть 2 вещи, которые создают актив продавца и любого предпринимателя.

1. Личный кругозор
2. Сеть связей

Это помогает зарабатывать деньги.

Интернет дал фантастические возможности. Нужно просто взять их.

Бизнес клиента. Детально изучить как в рынке зарабатываются деньги, какие есть клиенты, конкуренты и проблемы с сотрудниками. Проверочный вопрос, вы продаете директорам по маркетингу, а вы понимаете в чем суть этой работы? За что им платят деньги?

Цифровой след. Музыка, артисты. Смотрю инст одиного клиента – подписан на Словетского. Начали перебрасываться старыми тречками Константы - кайф. Умеренный заход в личный слой кроме рабочих вопросов.

Хобби. Сейчас хожу на хип-хоп танцы. Общаюсь с ребятами, которым 20-25 лет. Погружаюсь в музыку, вечерами отслушиваю треки, смотрю тик-токи. В ближайшие 3 дня в вечерний календарь прошиты посещения баттлов. Хочу быть больше в теме. Когда преподаватель и ученик на одной волне - обучение становиться более эффективным. Клиентам заходят метафоры из их жизни. Например говоришь марафонцу "Этот проект потребует высокого каденса, но я буду вашим пейсмейкером".

Работа с семьей. Супруга одного из клиентов хотела попасть на Milan Fashion Week в качестве блоггера. Я помог написать конкурсное эсссе. Выиграть не получилось, но сам жест был оценен.

Олег Есаков, с которым был эфир в февраля за время работы привлек 13 млрд. рублей инвестиционных вкладов в банк и закрыл рекордный контракт на 850 000 000 рублей. Когда он начинал карьеру, он выгребал все каталоги из ЦУМа и жадно изучал марки швейцарских часов, комплектации премиальных автомобилей. Рыл инет изучая особенности пород лошадей. Это нужно чтобы быть интересным клиентам.

Один мой клиент очень любит свою bmw X5. Обслуживание авто - значимая часть жизни и эндорфинов. Через проверенных людей я нашел топовое тюнинг-ателье и подарил сертификат на двойную полировку. С тех пор там потрачены миллионы и получена тонна эндорфинов. Счастливый клиент - лояльный клиент.

Иногда я иду дальше. Одному клиенту я продал идею что ему необходимо написать книгу. Это произошло и запустило цепочку wow-событий и пользы для основного бизнеса.

Связи. Иногда у клиентов есть пачка проблем не по моей части. Достаю телефон, пишу человеку, делаю коннект и на следующий день вопросы решаются.

Иногда я пишу 4 сообщения, и это заваливает партнера пресейлами на месяц.

Недавно человек со стороны стал свидетелем моего небольшого "расследования" и проектирование цепочки событий под клиента. Волосы встали дыбом )). Понимаю, что новичков могут пугать такие подходы, но для тех "кому нужно больше" это норма.

Вы продаете массовый продукт? Качая кругозор и связи можно вести действительно интересный телеграм-канал, который заходит клиентам.

Закончу цитатой Шерлока Холмса:

"Трубки бывают обычно очень интересны. Ничто другое не заключает в себе столько индивидуального, кроме, может быть, часов да шнурков на ботинках."

BY Продажи в переписке. Говорухин