Midov trip

Build in public: почему все показывают MRR, нужно ли

Термин "build in public" стал почти стандартом для технологических стартапов.

Суть простая: основатель открыто рассказывает о процессе создания продукта, работе с клиентами, принятии решений. Это форма founder-led маркетинга, которая работает как сериал — сегодня рассказываю про фидбек от известного инфлюенсера, завтра про выбор технологического стека.

Главная ценность — создание доверия и возможность органично упоминать продукт. На конкурентных рынках это уже почти must-have. Знакомый фаундер недавно рассказал, что потенциальный B2B-клиент не позвал его в тендер, потому что его Twitter был неактивен последние месяцы ("думал вы не развиваетесь или запивотились").

Заметная часть этого канала — тоже часть build in public про 2pr.io, хоть и не всегда осознанная.

Но есть один популярный прием, который мне прям не сильно нравится — публикация финансовых метрик, особенно MRR и его роста.

Проблема в cherry picking (избирательном подходе). Например, я могу сказать "У нас рост MRR 35% по итогам июня — это 99-й перцентиль по данным Stripe!" Казалось бы, очень круто.

Но мы же не рассказываем про другие метрики — отток, выручку и т.д. А не все сахар.

Получается красивая, но неполная картинка.

Три вывода:

1. Build in public работает и становится необходимостью для стартапов

2. Публикация метрик все же, мне кажется, требует определенной честности — либо показывать полную картину, либо не показывать вовсе

3. У Stripe появился классный инструмент для бенчмаркинга. Рекомендую попробовать

#стартапы #маркетинг

www.group-telegram.com/us/midov_channel.com/526

439 viewsedited  Jul 3 at 11:06

Build in public: почему все показывают MRR, нужно ли

Термин "build in public" стал почти стандартом для технологических стартапов.

Суть простая: основатель открыто рассказывает о процессе создания продукта, работе с клиентами, принятии решений. Это форма founder-led маркетинга, которая работает как сериал — сегодня рассказываю про фидбек от известного инфлюенсера, завтра про выбор технологического стека.

Главная ценность — создание доверия и возможность органично упоминать продукт. На конкурентных рынках это уже почти must-have. Знакомый фаундер недавно рассказал, что потенциальный B2B-клиент не позвал его в тендер, потому что его Twitter был неактивен последние месяцы ("думал вы не развиваетесь или запивотились").

Заметная часть этого канала — тоже часть build in public про 2pr.io, хоть и не всегда осознанная.

Но есть один популярный прием, который мне прям не сильно нравится — публикация финансовых метрик, особенно MRR и его роста.

Проблема в cherry picking (избирательном подходе). Например, я могу сказать "У нас рост MRR 35% по итогам июня — это 99-й перцентиль по данным Stripe!" Казалось бы, очень круто.

Но мы же не рассказываем про другие метрики — отток, выручку и т.д. А не все сахар.

Получается красивая, но неполная картинка.

Три вывода:

1. Build in public работает и становится необходимостью для стартапов

2. Публикация метрик все же, мне кажется, требует определенной честности — либо показывать полную картину, либо не показывать вовсе

3. У Stripe появился классный инструмент для бенчмаркинга. Рекомендую попробовать

#стартапы #маркетинг

BY Midov trip