Почему ваш стартап не растёт? Три ошибки, которые мешают пробить потолок
Очень многие стартапы застревают на одной и той же отметке: 100-200 тысяч долларов в год или 10-20 миллионов рублей оборота. Это происходит, даже если вы быстро выросли за первые 2-3 года. И как бы ни хотелось фаундерам пробить этот потолок, часто они застревают именно здесь.
Что происходит?
Фаундеры начинают искать спасение в операционке. Они нанимают COO, вводят новые процессы, улучшают текущие механики, надеясь, что именно это принесёт рост. Но вместо взлёта компания остаётся там же.
Но дело не в том, как вы организовали текущие операции.
Дело в том, куда вы вообще идёте.
Давайте разберём три ключевые области, которые нужно проработать, чтобы не просто управлять ростом, а действительно масштабироваться:
1. Стратегия и позиционирование
Вы уверены, что ваш рынок и аудитория подходят для того, чтобы там расти? • Понимаете ли вы, растёте вы с опережением рынка или медленнее? Многие фаундеры даже не задают себе этот вопрос. А ведь для масштабирования нужно выбирать сегменты, которые растут хотя бы на 15% в год, а с текущей инфляцией — скорее 20-30% в год. • Растёт ли ваш сегмент быстрее индустрии или экономики в целом? • Как меняются потребительские предпочтения в вашем сегменте, и в какую сторону? • Какие технологические инновации со стороны конкурентов могут подорвать вашу бизнес-модель в ближайшие 3-5 лет? • За счет каких именно конкурентных преимуществ вы сможете перехватить инициативу у других игроков?
Теперь важный момент:
Рост не происходит случайно. Он всегда связан с чёткой бизнес-моделью, которая помогает вам:
• находить ниши, которые растут быстрее других; • переупаковывать продукт так, чтобы он соответствовал новым потребительским ожиданиям; • использовать тренды для опережения рынка.
Ключевая ошибка: многие фаундеры считают, что если они не думали о своей бизнес-модели, значит её нет. Но она есть всегда. Просто неосознанная.
Ваша задача — осознанно выбрать, какая бизнес-модель даст вам конкурентное преимущество и выстроить её так, чтобы рынок не успевал за вами.
2. Финансы и юнит-экономика
Ваши деньги работают на рост или просто поддерживают текущее положение? • Понимаете ли вы реальный уровень маржинальности? • Считаете ли рентабельность не только в целом по бизнесу, но и по отдельным сегментам или продуктам? • Анализируете ли вы, какие каналы привлечения работают эффективно, а какие просто «съедают» бюджет?
Когда бизнес масштабируется, начинают проявляться скрытые слабости:
• Стоимость привлечения клиентов растёт, и ваши старые стратегии могут перестать быть прибыльными. • Технологические или организационные процессы не выдерживают нагрузки.
Чтобы масштабироваться, важно постоянно пересматривать структуру затрат, модель доходов и эффективность каналов. Это позволяет не просто сохранить, но и увеличить маржинальность.
3. Команда и управление
Как мотивировать команду, когда энтузиазм первых лет уходит? На этапе роста часто возникает проблема: команда, которая была с вами с первых дней, начинает выгорать. Вы нанимаете новых сотрудников, а «старожилы» теряют мотивацию.
В итоге: • Фаундер тратит 80% времени на управление людьми и совещания. • Стратегия и масштабирование остаются без должного внимания.
Что делать: • Выстраивать систему управления и мотивации команды от результата • Делегировать ключевые зоны, но не нанимать “звёздных” топ-менеджеров без системного подхода. • Чётко распределять роли, KPI и зоны ответственности, чтобы не тонуть в операционке.
Масштабирование — это не вопрос более сложных процессов. Это вопрос ясности стратегии, эффективности бизнес-модели и управления командой.
Если у вас сейчас возникли вопросы к вашему стартапу: • Где взять точки роста? • Как выстроить бизнес-модель для роста? • На какие метрики смотреть?
— Давайте обсудим! Расскажите в комментариях, с какой проблемой роста вы сталкивались и что пробовали делать.
Почему ваш стартап не растёт? Три ошибки, которые мешают пробить потолок
Очень многие стартапы застревают на одной и той же отметке: 100-200 тысяч долларов в год или 10-20 миллионов рублей оборота. Это происходит, даже если вы быстро выросли за первые 2-3 года. И как бы ни хотелось фаундерам пробить этот потолок, часто они застревают именно здесь.
Что происходит?
Фаундеры начинают искать спасение в операционке. Они нанимают COO, вводят новые процессы, улучшают текущие механики, надеясь, что именно это принесёт рост. Но вместо взлёта компания остаётся там же.
Но дело не в том, как вы организовали текущие операции.
Дело в том, куда вы вообще идёте.
Давайте разберём три ключевые области, которые нужно проработать, чтобы не просто управлять ростом, а действительно масштабироваться:
1. Стратегия и позиционирование
Вы уверены, что ваш рынок и аудитория подходят для того, чтобы там расти? • Понимаете ли вы, растёте вы с опережением рынка или медленнее? Многие фаундеры даже не задают себе этот вопрос. А ведь для масштабирования нужно выбирать сегменты, которые растут хотя бы на 15% в год, а с текущей инфляцией — скорее 20-30% в год. • Растёт ли ваш сегмент быстрее индустрии или экономики в целом? • Как меняются потребительские предпочтения в вашем сегменте, и в какую сторону? • Какие технологические инновации со стороны конкурентов могут подорвать вашу бизнес-модель в ближайшие 3-5 лет? • За счет каких именно конкурентных преимуществ вы сможете перехватить инициативу у других игроков?
Теперь важный момент:
Рост не происходит случайно. Он всегда связан с чёткой бизнес-моделью, которая помогает вам:
• находить ниши, которые растут быстрее других; • переупаковывать продукт так, чтобы он соответствовал новым потребительским ожиданиям; • использовать тренды для опережения рынка.
Ключевая ошибка: многие фаундеры считают, что если они не думали о своей бизнес-модели, значит её нет. Но она есть всегда. Просто неосознанная.
Ваша задача — осознанно выбрать, какая бизнес-модель даст вам конкурентное преимущество и выстроить её так, чтобы рынок не успевал за вами.
2. Финансы и юнит-экономика
Ваши деньги работают на рост или просто поддерживают текущее положение? • Понимаете ли вы реальный уровень маржинальности? • Считаете ли рентабельность не только в целом по бизнесу, но и по отдельным сегментам или продуктам? • Анализируете ли вы, какие каналы привлечения работают эффективно, а какие просто «съедают» бюджет?
Когда бизнес масштабируется, начинают проявляться скрытые слабости:
• Стоимость привлечения клиентов растёт, и ваши старые стратегии могут перестать быть прибыльными. • Технологические или организационные процессы не выдерживают нагрузки.
Чтобы масштабироваться, важно постоянно пересматривать структуру затрат, модель доходов и эффективность каналов. Это позволяет не просто сохранить, но и увеличить маржинальность.
3. Команда и управление
Как мотивировать команду, когда энтузиазм первых лет уходит? На этапе роста часто возникает проблема: команда, которая была с вами с первых дней, начинает выгорать. Вы нанимаете новых сотрудников, а «старожилы» теряют мотивацию.
В итоге: • Фаундер тратит 80% времени на управление людьми и совещания. • Стратегия и масштабирование остаются без должного внимания.
Что делать: • Выстраивать систему управления и мотивации команды от результата • Делегировать ключевые зоны, но не нанимать “звёздных” топ-менеджеров без системного подхода. • Чётко распределять роли, KPI и зоны ответственности, чтобы не тонуть в операционке.
Масштабирование — это не вопрос более сложных процессов. Это вопрос ясности стратегии, эффективности бизнес-модели и управления командой.
Если у вас сейчас возникли вопросы к вашему стартапу: • Где взять точки роста? • Как выстроить бизнес-модель для роста? • На какие метрики смотреть?
— Давайте обсудим! Расскажите в комментариях, с какой проблемой роста вы сталкивались и что пробовали делать.
BY Маргарита Репина: Disrupt & Scale
Warning: Undefined variable $i in /var/www/group-telegram/post.php on line 260
"Someone posing as a Ukrainian citizen just joins the chat and starts spreading misinformation, or gathers data, like the location of shelters," Tsekhanovska said, noting how false messages have urged Ukrainians to turn off their phones at a specific time of night, citing cybersafety. The Security Service of Ukraine said in a tweet that it was able to effectively target Russian convoys near Kyiv because of messages sent to an official Telegram bot account called "STOP Russian War." After fleeing Russia, the brothers founded Telegram as a way to communicate outside the Kremlin's orbit. They now run it from Dubai, and Pavel Durov says it has more than 500 million monthly active users. Russians and Ukrainians are both prolific users of Telegram. They rely on the app for channels that act as newsfeeds, group chats (both public and private), and one-to-one communication. Since the Russian invasion of Ukraine, Telegram has remained an important lifeline for both Russians and Ukrainians, as a way of staying aware of the latest news and keeping in touch with loved ones. Again, in contrast to Facebook, Google and Twitter, Telegram's founder Pavel Durov runs his company in relative secrecy from Dubai.
from nl
