Сергей Иванов из ЭФКО

ВЛАДЕЛЬЦЫ БЫВАЮТ
… «разными».

25 лет, что занимаюсь бизнесом можно условно разделить на три периода в моих взаимоотношениях с акционерами.

В первом, они были высоко далеко и никак меня не интересовали. Что о них думать, на твое будущее все равно не влияют. Зато какие там были фигуры! Владимир Виноградов из Инкомбанка. Тот самый, который из семибанкирщины. Лев Семенович Черный из TWG. Тот самый, который алюминиевый король 90х.

Когда стал гендиром, «акционер» в моем сознании занял уже место человека, на которого я работаю без посредников. И вольно невольно каждого из владельцев других бизнесов начал ставить на место возможного босса.

«С Николаем Николаевичем точно бы не сработался».
«С Денисом интересно было бы попробовать».
«Вадим? Нет. К нему - никогда!»

Закончился второй период предсказуемо. Схлестнулся с тем, к которому выходить на работу не стоило. Понял, что в найме мне тяжело.
И начался третий период взаимоотношений с владельцами - когда они в моём сознании из работодателя переместились в текущих или возможных партнеров. И сам себя начал ассоциировать, одним из.

Недавно на СД обсуждали тему, чем отличаются бизнес-модели «создавать тренды» от «зарабатывать на существующих». Меня пригрузило. Перебирал в голове всех, с кем жизнь сталкивала в делах или за кем наблюдал со стороны и родилась такая градация парадигм, из которых владельцы смотрят на свой бизнес.

Как вариант для обсуждения:

1. «Мелкотравчатые жулики».

Это ребята с философией «ничего личного только деньги» и «разрешено все, что не запрещено».
Главное для них заработать. Как и на чем - не важно. Какими методами - тоже.
Мерило успеха - сумма на счете. «Не пойман - не вор» - жизненное кредо. «Кручу верчу запутать хочу» - коммуникационная установка.

2. «Ищущие волну»

Эти владельцы пытаются уловить существующие тренды, которые формируют какую-то пользу, нужную людям. Будь то в товарах или услугах. И на этой пользе уже создают добавленную стоимость.

3. «Создающие тренды»

Это самые редкие. Они пытаются создавать новую полезность и своими действиями формируют новые тренды и рыночные ниши.

Большинство из тех, кто создают стартовый капитал, начинают в первой модели. Нужны деньги. Надо заработать. И не суть важно как. Из 34 статьи конституции (где прямо сказано, что «каждый имеет право на свободное использование своих способностей и имущества для предпринимательской и ИНОЙ не запрещенной законом экономической деятельности») они фокусируются на ИНЫХ НЕ ЗАПРЕЩЕННЫХ ЗАКОНОМ. И насколько креатива хватает, так и самовыражаются. Мы в Даурии были типичными «мелкотравчатыми». Хоть и оперировали большими космическими идеями, но главное что нами двигало - жадность и желание поскорее уже заработать.

Как правило, заработав капитал и удовлетворив первичные потребности владелец начинает думать категориями «пользы», потому что это долгосрочно более устойчивая модель. Но нередко «мелкотравчатость» сохраняется и на самом верху богатейших корпораций. Очень полезно таких владельцев идентифицировать. И лучше держаться от них подальше. Как минимум в долгосрочные отношения не вступать (ни в найм, ни в партнёрства).

ЭФКО всю историю существования пыталась ловить тренды. Не формировать новые, а заходить на существующие: бутылированное масло, майонез, специализированные жиры, портовая перевалка, экспорт масличных. Но на чужих трендах больших компаний не построить. Для того чтобы стать большим, нужно хотя бы пытаться самим формировать новые.

Думали то об этом давно, но только недавно дерзнули планку собственных амбиций поднять на уровень «создаём тренды». Почему сейчас?

Наша гипотеза - выживут только те, кто будет в состоянии привлекать лучшие умы. А лучшие в первую очередь откликаются на большие и по-настоящему амбициозные идеи. И чем амбициознее идея, тем больше шансов, что с вами будут работать самые самые.

На ваш взгляд, кого упустил в этой упрощенной модели?

И интересный вопрос - из вашего опыта, сколько представителей первой категории среди владельцев? Просто цифру назовите в %, давайте сделаем небольшое исследование.

👍92🔥15❤4🎉4🤨1

www.group-telegram.com/nl/sergei_ivanov_efko.com/909

6.08K viewsAug 26, 2022 at 15:26

ВЛАДЕЛЬЦЫ БЫВАЮТ
… «разными».

25 лет, что занимаюсь бизнесом можно условно разделить на три периода в моих взаимоотношениях с акционерами.

В первом, они были высоко далеко и никак меня не интересовали. Что о них думать, на твое будущее все равно не влияют. Зато какие там были фигуры! Владимир Виноградов из Инкомбанка. Тот самый, который из семибанкирщины. Лев Семенович Черный из TWG. Тот самый, который алюминиевый король 90х.

Когда стал гендиром, «акционер» в моем сознании занял уже место человека, на которого я работаю без посредников. И вольно невольно каждого из владельцев других бизнесов начал ставить на место возможного босса.

«С Николаем Николаевичем точно бы не сработался».
«С Денисом интересно было бы попробовать».
«Вадим? Нет. К нему - никогда!»

Закончился второй период предсказуемо. Схлестнулся с тем, к которому выходить на работу не стоило. Понял, что в найме мне тяжело.
И начался третий период взаимоотношений с владельцами - когда они в моём сознании из работодателя переместились в текущих или возможных партнеров. И сам себя начал ассоциировать, одним из.

Недавно на СД обсуждали тему, чем отличаются бизнес-модели «создавать тренды» от «зарабатывать на существующих». Меня пригрузило. Перебирал в голове всех, с кем жизнь сталкивала в делах или за кем наблюдал со стороны и родилась такая градация парадигм, из которых владельцы смотрят на свой бизнес.

Как вариант для обсуждения:

1. «Мелкотравчатые жулики».

Это ребята с философией «ничего личного только деньги» и «разрешено все, что не запрещено».
Главное для них заработать. Как и на чем - не важно. Какими методами - тоже.
Мерило успеха - сумма на счете. «Не пойман - не вор» - жизненное кредо. «Кручу верчу запутать хочу» - коммуникационная установка.

2. «Ищущие волну»

Эти владельцы пытаются уловить существующие тренды, которые формируют какую-то пользу, нужную людям. Будь то в товарах или услугах. И на этой пользе уже создают добавленную стоимость.

3. «Создающие тренды»

Это самые редкие. Они пытаются создавать новую полезность и своими действиями формируют новые тренды и рыночные ниши.

Большинство из тех, кто создают стартовый капитал, начинают в первой модели. Нужны деньги. Надо заработать. И не суть важно как. Из 34 статьи конституции (где прямо сказано, что «каждый имеет право на свободное использование своих способностей и имущества для предпринимательской и ИНОЙ не запрещенной законом экономической деятельности») они фокусируются на ИНЫХ НЕ ЗАПРЕЩЕННЫХ ЗАКОНОМ. И насколько креатива хватает, так и самовыражаются. Мы в Даурии были типичными «мелкотравчатыми». Хоть и оперировали большими космическими идеями, но главное что нами двигало - жадность и желание поскорее уже заработать.

Как правило, заработав капитал и удовлетворив первичные потребности владелец начинает думать категориями «пользы», потому что это долгосрочно более устойчивая модель. Но нередко «мелкотравчатость» сохраняется и на самом верху богатейших корпораций. Очень полезно таких владельцев идентифицировать. И лучше держаться от них подальше. Как минимум в долгосрочные отношения не вступать (ни в найм, ни в партнёрства).

ЭФКО всю историю существования пыталась ловить тренды. Не формировать новые, а заходить на существующие: бутылированное масло, майонез, специализированные жиры, портовая перевалка, экспорт масличных. Но на чужих трендах больших компаний не построить. Для того чтобы стать большим, нужно хотя бы пытаться самим формировать новые.

Думали то об этом давно, но только недавно дерзнули планку собственных амбиций поднять на уровень «создаём тренды». Почему сейчас?

Наша гипотеза - выживут только те, кто будет в состоянии привлекать лучшие умы. А лучшие в первую очередь откликаются на большие и по-настоящему амбициозные идеи. И чем амбициознее идея, тем больше шансов, что с вами будут работать самые самые.

На ваш взгляд, кого упустил в этой упрощенной модели?

И интересный вопрос - из вашего опыта, сколько представителей первой категории среди владельцев? Просто цифру назовите в %, давайте сделаем небольшое исследование.

BY Сергей Иванов из ЭФКО