Многие стартапы сначала быстро набирают первых клиентов, продажи идут, кажется, что рынок найден. А потом — стоп. Новых заказчиков почти нет, продукт не двигается дальше.
➡️ Первые клиенты — это особая группа: они пришли из любопытства, по знакомству или на волне хайпа. Они готовы мириться с недоработками и тестировать новые функции. Но массовому рынку это не нужно — ему важно получить понятный и удобный продукт, который решает конкретную проблему.
Что делать?🤔
✔️ Разобраться, кто реально ваш клиент Почему первые клиенты купили? Знали лично? Пришли из тусовки? Решили разовую проблему? Всё это не масштабируется. Нужно честно ответить себе: кто мой настоящий клиент и зачем ему это нужно.
✔️ Перестать делать продукт только для первых пользователей Ранние фанаты любят сложное, экспериментальное, они готовы разбираться. Массовый клиент — нет. Если всё время слушать только первых, продукт может превратиться в чудо техники, которое никому не понятно.
✔️ Поменять стиль подачи Фанаты пришли за новизной и эмоциями. А основная масса приходит за решением проблемы. Если в маркетинге остались только восторги про «новый проект» — это не сработает. Рассказывайте о том, какую боль вы закрываете, а не о том, какие вы молодцы.
✔️ Пересмотреть стратегию продвижения Первые клиенты пришли через личные связи и вирусность? Отлично, но это не масштабируется. Настоящие клиенты ищут решения через поисковики, профессиональные площадки, рекомендации коллег. Туда и надо идти.
❗️ Первые клиенты — это круто. Они дают уверенность и обратную связь. Но если вы хотите расти, надо честно посмотреть на реальный рынок и перестроиться под него.
Попробуйте задать себе простой вопрос: мы сейчас реально привлекаем клиентов или просто догоняем тех, кто изначально оказался рядом?
Многие стартапы сначала быстро набирают первых клиентов, продажи идут, кажется, что рынок найден. А потом — стоп. Новых заказчиков почти нет, продукт не двигается дальше.
➡️ Первые клиенты — это особая группа: они пришли из любопытства, по знакомству или на волне хайпа. Они готовы мириться с недоработками и тестировать новые функции. Но массовому рынку это не нужно — ему важно получить понятный и удобный продукт, который решает конкретную проблему.
Что делать?🤔
✔️ Разобраться, кто реально ваш клиент Почему первые клиенты купили? Знали лично? Пришли из тусовки? Решили разовую проблему? Всё это не масштабируется. Нужно честно ответить себе: кто мой настоящий клиент и зачем ему это нужно.
✔️ Перестать делать продукт только для первых пользователей Ранние фанаты любят сложное, экспериментальное, они готовы разбираться. Массовый клиент — нет. Если всё время слушать только первых, продукт может превратиться в чудо техники, которое никому не понятно.
✔️ Поменять стиль подачи Фанаты пришли за новизной и эмоциями. А основная масса приходит за решением проблемы. Если в маркетинге остались только восторги про «новый проект» — это не сработает. Рассказывайте о том, какую боль вы закрываете, а не о том, какие вы молодцы.
✔️ Пересмотреть стратегию продвижения Первые клиенты пришли через личные связи и вирусность? Отлично, но это не масштабируется. Настоящие клиенты ищут решения через поисковики, профессиональные площадки, рекомендации коллег. Туда и надо идти.
❗️ Первые клиенты — это круто. Они дают уверенность и обратную связь. Но если вы хотите расти, надо честно посмотреть на реальный рынок и перестроиться под него.
Попробуйте задать себе простой вопрос: мы сейчас реально привлекаем клиентов или просто догоняем тех, кто изначально оказался рядом?
ℹ️ — делать вместе новое!
BY Платформа университетского технологического предпринимательства
"The result is on this photo: fiery 'greetings' to the invaders," the Security Service of Ukraine wrote alongside a photo showing several military vehicles among plumes of black smoke. Anastasia Vlasova/Getty Images Telegram Messenger Blocks Navalny Bot During Russian Election The regulator took order for the search and seizure operation from Judge Purushottam B Jadhav, Sebi Special Judge / Additional Sessions Judge. Under the Sebi Act, the regulator has the power to carry out search and seizure of books, registers, documents including electronics and digital devices from any person associated with the securities market.
from nl
