Ельницкий: После продажи бизнеса

И вот, в самый темный для себя и компании час, находясь на эмоциональном дне, я пришел к Геткурсу и предложил вернуться к вопросу покупки моей компании

Итак, в предыдущих сериях: началась СВО. Геткурс отказался от покупки моей компании.
Блокировка рекламы, платежей.
Онлайн-школы упали в разы по доходу.
Мы упали на 20%. Пришлось увольнять.
Сократить з.п. себе и техдиру.

Плюс давил летний традиционный «несезон» в обучении.
Было вообще не понятно, оправится ли рынок.

К этому моменту Инфобизнесовый проект с селебрити, который также подкосила блокировка инстаграм обернулся для меня минусами, вместо ожидаемого дохода.
Пришлось продать автомобиль.

Я был на эмоциональном дне.
В этот максимально неудачный момент я предложил Геткурсу вернуться к сделке.
Сходу мне предложили цену радикально меньше…

Я был не готов на нее.
В мыслях было «лучше утонуть вместе с кораблем, чем так обесценить свой бизнес»
Но что делать? Какие у меня были варианты?

СТРАТЕГИЯ 1
Переждать 2-3 года, и возможно оценка вернется на прежний уровень.
Но в этом было 2 риска.

1️⃣ Риск экономики
Будет ли актуально обучение через год?
Может все будут прятаться по бункерам от радиации? Или начнется медленный развал страны.
Тогда выгоднее сейчас вытащить сколько удастся и защищать семью от апокалипсиса.

2️⃣ Риск снижения роста и оценки
Cтоимость IT-компаний оценивается Иксами к годовой выручке.
2-5х в СНГ и 10-30х в США.
Но главное, что влияет на число Х-ов, это рост и скорость роста компании.
Перестал расти, или начал падать - это автоматом уменьшает стоимость компании.
Я чувствовал что компания уперлась в потолок роста, и если 2-3 года не показывать рост, то оценка могла бы упасть даже на фоне нормальной экономики.

Можно было включить режим ЕБШ (раба на галерах), и ближайшие 2-3 года пока пережидаю кризис показать рост. Но! Если я способен включить такой режим, не лучше ли забрать деньги и такой режим применить к новому проекту? Который сможет расти в разы ежегодно и претендовать на оценки в 10-100 раз больше? На моем поделенном, насыщенном и небольшом рынке я вряд ли бы мог расти быстрее 20-40% в год.

СТРАТЕГИЯ 2
Был вариант привлечь инвестиции, наращивать продающий функционал, перетаскивать клиентов у Геткурса и в таком состоянии ждать улучшения ситуации.
У меня было как раз 4 потенциальных инвестора

Что по ним? расскажу в следующей заметке, чтобы не раздувать эту.

Все другие мои заметки про продажу компании здесь

👍23🔥6👏5❤4⚡1😱1💯1

www.group-telegram.com/no/elnitskiy.com/387

993 viewsedited  Jul 11, 2024 at 12:57

И вот, в самый темный для себя и компании час, находясь на эмоциональном дне, я пришел к Геткурсу и предложил вернуться к вопросу покупки моей компании

Итак, в предыдущих сериях: началась СВО. Геткурс отказался от покупки моей компании.
Блокировка рекламы, платежей.
Онлайн-школы упали в разы по доходу.
Мы упали на 20%. Пришлось увольнять.
Сократить з.п. себе и техдиру.

Плюс давил летний традиционный «несезон» в обучении.
Было вообще не понятно, оправится ли рынок.

К этому моменту Инфобизнесовый проект с селебрити, который также подкосила блокировка инстаграм обернулся для меня минусами, вместо ожидаемого дохода.
Пришлось продать автомобиль.

Я был на эмоциональном дне.
В этот максимально неудачный момент я предложил Геткурсу вернуться к сделке.
Сходу мне предложили цену радикально меньше…

Я был не готов на нее.
В мыслях было «лучше утонуть вместе с кораблем, чем так обесценить свой бизнес»
Но что делать? Какие у меня были варианты?

СТРАТЕГИЯ 1
Переждать 2-3 года, и возможно оценка вернется на прежний уровень.
Но в этом было 2 риска.

1️⃣ Риск экономики
Будет ли актуально обучение через год?
Может все будут прятаться по бункерам от радиации? Или начнется медленный развал страны.
Тогда выгоднее сейчас вытащить сколько удастся и защищать семью от апокалипсиса.

2️⃣ Риск снижения роста и оценки
Cтоимость IT-компаний оценивается Иксами к годовой выручке.
2-5х в СНГ и 10-30х в США.
Но главное, что влияет на число Х-ов, это рост и скорость роста компании.
Перестал расти, или начал падать - это автоматом уменьшает стоимость компании.
Я чувствовал что компания уперлась в потолок роста, и если 2-3 года не показывать рост, то оценка могла бы упасть даже на фоне нормальной экономики.

Можно было включить режим ЕБШ (раба на галерах), и ближайшие 2-3 года пока пережидаю кризис показать рост. Но! Если я способен включить такой режим, не лучше ли забрать деньги и такой режим применить к новому проекту? Который сможет расти в разы ежегодно и претендовать на оценки в 10-100 раз больше? На моем поделенном, насыщенном и небольшом рынке я вряд ли бы мог расти быстрее 20-40% в год.

СТРАТЕГИЯ 2
Был вариант привлечь инвестиции, наращивать продающий функционал, перетаскивать клиентов у Геткурса и в таком состоянии ждать улучшения ситуации.
У меня было как раз 4 потенциальных инвестора

Что по ним? расскажу в следующей заметке, чтобы не раздувать эту.

Все другие мои заметки про продажу компании здесь

BY Ельницкий: После продажи бизнеса