group-telegram.com/fcgmedia/3550
Last Update:
FACT LIST ОТ FCG. POLENE
Год основания: 2016
Страна: Франция
Количество магазинов: 6
Polène — один из представителей процветающей волны французских брендов, ориентированных на прямые продажи потребителям (DTC). Сумки Polène, стоимостью $580, пользуются огромной популярностью. Поклонники бренда готовы ждать по два часа в очереди, чтобы приобрести желаемую модель. Продавцы заботятся о комфорте клиентов, предлагая чай и проверяя наличие товаров, чтобы клиенты не стояли в очереди просто так.
Семейный бизнес с поддержкой крупных инвесторов
Пьер-Эдуар Стерин основал бренд вместе со своими сестрами в 2016 году, и сразу привлек инвестиции через фонд Otium Capital. В 2023 году Otium продала свою долю L Catterton, связанному с LVMH. Семья по-прежнему владеет контрольным пакетом акций Polène.
Производство
Все сумки Polène производятся в Убрике, небольшом городке на юге Испании. Из 16 300 жителей Убрике 700 сейчас являются сотрудниками Polène, а 1500 работают на бренд косвенно. Это составляет в общей сложности 2200 человек, или 13,7 процента населения города, работающих в Polène.
Бренд вертикально интегрированный, что позволяет контролировать производство на всех этапах. Недостатком выполнения всех процеесов внутри компании является более размеренный темп роста, поскольку бренд изо всех сил пытается поспеть за спросом. Помимо очередей в магазинах, многие самые продаваемые модели регулярно отсутствуют на складе.
Продукт и позиционирование
Polène удалось закрепиться в ценовом сегменте $250–500, который показывает наибольший рост в индустрии. Ведущие люксовые бренды резко подняли цены в последние годы, переориентировав свой бизнес на самых состоятельных клиентов, создав на рынке пустое место для более доступных нарядов, таких как Polène. Ускорение бренда происходит по мере того, как потребители сокращают свои покупки предметов роскоши, включая сумки, в этом году.
Polène стремится выделиться с помощью современной, сдержанной эстетики, с органичным дизайном, который можно свободно сравнить с эпохой Фиби Фило у Celine. Бренд предлагает клиентам то, что он называет «тонким балансом между простотой и оригинальностью». Дизайны сумок Polène вдохновлены природой, например, сумка Tonka сделана в форме фасоли. Маркетинговые кампании отражают этот ориентированный на природу подход, разворачивающийся среди драматических пейзажей, таких как степи Монголии или Фуэртевентуры.
Стратегия успеха:
Сарафанное радио и инфлюенсеры
Инфлюенсеры для бренда были важны для роста, особенно на начальном этапе. Бренд продолжает привлекать как новых клиентов, так и преданных поклонников — повторные покупатели составляют 25 процентов продаж .В соц. сетях хэштег #Polene набрал умопомрачительные 200+ млн просмотров. По оценкам бренда, 35% новых клиентов пришли благодаря сарафанному радио.
Сочетание онлайн и оффлайн
С момента запуска Polène сочетает цифровые стратегии с физическим присутствием. Первый магазин, площадью 26 кв м, был открыт в день запуска сайта. Эта гибридная модель помогла бренду стать прибыльным уже в первый год работы.
Перспективы
Polène стремится к устойчивому развитию, постепенно увеличивая объемы производства и расширяя географию присутствия. В планах компании выйти в Мюнхен, Дубай и Майами.
BY FACT THIS FASHION
Warning: Undefined variable $i in /var/www/group-telegram/post.php on line 260
Share with your friend now:
group-telegram.com/fcgmedia/3550