Маргарита Репина: Disrupt & Scale

Почему ваш стартап не растёт? Три ошибки, которые мешают пробить потолок

Очень многие стартапы застревают на одной и той же отметке: 100-200 тысяч долларов в год или 10-20 миллионов рублей оборота. Это происходит, даже если вы быстро выросли за первые 2-3 года. И как бы ни хотелось фаундерам пробить этот потолок, часто они застревают именно здесь.

Что происходит?

Фаундеры начинают искать спасение в операционке. Они нанимают COO, вводят новые процессы, улучшают текущие механики, надеясь, что именно это принесёт рост. Но вместо взлёта компания остаётся там же.

Но дело не в том, как вы организовали текущие операции.

Дело в том, куда вы вообще идёте.

Давайте разберём три ключевые области, которые нужно проработать, чтобы не просто управлять ростом, а действительно масштабироваться:

1. Стратегия и позиционирование

Вы уверены, что ваш рынок и аудитория подходят для того, чтобы там расти?
• Понимаете ли вы, растёте вы с опережением рынка или медленнее? Многие фаундеры даже не задают себе этот вопрос. А ведь для масштабирования нужно выбирать сегменты, которые растут хотя бы на 15% в год, а с текущей инфляцией — скорее 20-30% в год.
• Растёт ли ваш сегмент быстрее индустрии или экономики в целом?
• Как меняются потребительские предпочтения в вашем сегменте, и в какую сторону?
• Какие технологические инновации со стороны конкурентов могут подорвать вашу бизнес-модель в ближайшие 3-5 лет?
• За счет каких именно конкурентных преимуществ вы сможете перехватить инициативу у других игроков?

Теперь важный момент:

Рост не происходит случайно. Он всегда связан с чёткой бизнес-моделью, которая помогает вам:

• находить ниши, которые растут быстрее других;
• переупаковывать продукт так, чтобы он соответствовал новым потребительским ожиданиям;
• использовать тренды для опережения рынка.

Ключевая ошибка: многие фаундеры считают, что если они не думали о своей бизнес-модели, значит её нет. Но она есть всегда. Просто неосознанная.

Ваша задача — осознанно выбрать, какая бизнес-модель даст вам конкурентное преимущество и выстроить её так, чтобы рынок не успевал за вами.

2. Финансы и юнит-экономика

Ваши деньги работают на рост или просто поддерживают текущее положение?
• Понимаете ли вы реальный уровень маржинальности?
• Считаете ли рентабельность не только в целом по бизнесу, но и по отдельным сегментам или продуктам?
• Анализируете ли вы, какие каналы привлечения работают эффективно, а какие просто «съедают» бюджет?

Когда бизнес масштабируется, начинают проявляться скрытые слабости:

• Стоимость привлечения клиентов растёт, и ваши старые стратегии могут перестать быть прибыльными.
• Технологические или организационные процессы не выдерживают нагрузки.

Чтобы масштабироваться, важно постоянно пересматривать структуру затрат, модель доходов и эффективность каналов. Это позволяет не просто сохранить, но и увеличить маржинальность.

3. Команда и управление

Как мотивировать команду, когда энтузиазм первых лет уходит?
На этапе роста часто возникает проблема: команда, которая была с вами с первых дней, начинает выгорать. Вы нанимаете новых сотрудников, а «старожилы» теряют мотивацию.

В итоге:
• Фаундер тратит 80% времени на управление людьми и совещания.
• Стратегия и масштабирование остаются без должного внимания.

Что делать:
• Выстраивать систему управления и мотивации команды от результата
• Делегировать ключевые зоны, но не нанимать “звёздных” топ-менеджеров без системного подхода.
• Чётко распределять роли, KPI и зоны ответственности, чтобы не тонуть в операционке.

Масштабирование — это не вопрос более сложных процессов. Это вопрос ясности стратегии, эффективности бизнес-модели и управления командой.

Если у вас сейчас возникли вопросы к вашему стартапу:
• Где взять точки роста?
• Как выстроить бизнес-модель для роста?
• На какие метрики смотреть?

— Давайте обсудим! Расскажите в комментариях, с какой проблемой роста вы сталкивались и что пробовали делать.

❤10🔥5

www.group-telegram.com/no/repinattech.com/164

949 viewsJan 22 at 17:08

Почему ваш стартап не растёт? Три ошибки, которые мешают пробить потолок

Очень многие стартапы застревают на одной и той же отметке: 100-200 тысяч долларов в год или 10-20 миллионов рублей оборота. Это происходит, даже если вы быстро выросли за первые 2-3 года. И как бы ни хотелось фаундерам пробить этот потолок, часто они застревают именно здесь.

Что происходит?

Фаундеры начинают искать спасение в операционке. Они нанимают COO, вводят новые процессы, улучшают текущие механики, надеясь, что именно это принесёт рост. Но вместо взлёта компания остаётся там же.

Но дело не в том, как вы организовали текущие операции.

Дело в том, куда вы вообще идёте.

Давайте разберём три ключевые области, которые нужно проработать, чтобы не просто управлять ростом, а действительно масштабироваться:

1. Стратегия и позиционирование

Вы уверены, что ваш рынок и аудитория подходят для того, чтобы там расти?
• Понимаете ли вы, растёте вы с опережением рынка или медленнее? Многие фаундеры даже не задают себе этот вопрос. А ведь для масштабирования нужно выбирать сегменты, которые растут хотя бы на 15% в год, а с текущей инфляцией — скорее 20-30% в год.
• Растёт ли ваш сегмент быстрее индустрии или экономики в целом?
• Как меняются потребительские предпочтения в вашем сегменте, и в какую сторону?
• Какие технологические инновации со стороны конкурентов могут подорвать вашу бизнес-модель в ближайшие 3-5 лет?
• За счет каких именно конкурентных преимуществ вы сможете перехватить инициативу у других игроков?

Теперь важный момент:

Рост не происходит случайно. Он всегда связан с чёткой бизнес-моделью, которая помогает вам:

• находить ниши, которые растут быстрее других;
• переупаковывать продукт так, чтобы он соответствовал новым потребительским ожиданиям;
• использовать тренды для опережения рынка.

Ключевая ошибка: многие фаундеры считают, что если они не думали о своей бизнес-модели, значит её нет. Но она есть всегда. Просто неосознанная.

Ваша задача — осознанно выбрать, какая бизнес-модель даст вам конкурентное преимущество и выстроить её так, чтобы рынок не успевал за вами.

2. Финансы и юнит-экономика

Ваши деньги работают на рост или просто поддерживают текущее положение?
• Понимаете ли вы реальный уровень маржинальности?
• Считаете ли рентабельность не только в целом по бизнесу, но и по отдельным сегментам или продуктам?
• Анализируете ли вы, какие каналы привлечения работают эффективно, а какие просто «съедают» бюджет?

Когда бизнес масштабируется, начинают проявляться скрытые слабости:

• Стоимость привлечения клиентов растёт, и ваши старые стратегии могут перестать быть прибыльными.
• Технологические или организационные процессы не выдерживают нагрузки.

Чтобы масштабироваться, важно постоянно пересматривать структуру затрат, модель доходов и эффективность каналов. Это позволяет не просто сохранить, но и увеличить маржинальность.

3. Команда и управление

Как мотивировать команду, когда энтузиазм первых лет уходит?
На этапе роста часто возникает проблема: команда, которая была с вами с первых дней, начинает выгорать. Вы нанимаете новых сотрудников, а «старожилы» теряют мотивацию.

В итоге:
• Фаундер тратит 80% времени на управление людьми и совещания.
• Стратегия и масштабирование остаются без должного внимания.

Что делать:
• Выстраивать систему управления и мотивации команды от результата
• Делегировать ключевые зоны, но не нанимать “звёздных” топ-менеджеров без системного подхода.
• Чётко распределять роли, KPI и зоны ответственности, чтобы не тонуть в операционке.

Масштабирование — это не вопрос более сложных процессов. Это вопрос ясности стратегии, эффективности бизнес-модели и управления командой.

Если у вас сейчас возникли вопросы к вашему стартапу:
• Где взять точки роста?
• Как выстроить бизнес-модель для роста?
• На какие метрики смотреть?

— Давайте обсудим! Расскажите в комментариях, с какой проблемой роста вы сталкивались и что пробовали делать.

BY Маргарита Репина: Disrupt & Scale