Вениамин Кизеев

Типичные ошибки бизнеса, которые «съедают» прибыль

Ошибки, которые приводят к потере прибыли, часто кажутся очевидными, но на практике встречаются повсеместно.

🔹 1. Нет четкого уровня прибыли
Какая у вас целевая прибыль? Вы вообще ее считаете? Многие предприниматели не разделяют личные финансы и финансы бизнеса, а это в корне неправильно. Важно не просто фиксировать прибыль, но и понимать, как ее можно повышать.
Если ваш бизнес работает в «красном океане» с высокой конкуренцией, то маржа будет низкой. Но даже здесь есть компании, которые зарабатывают больше. У нас был случай: работали с прибылью 10%, а потом узнали, что у конкурентов 20%. Это стало шоком. Разобравшись, поняли, что они просто используют другие подходы к ценообразованию и работе с клиентами.

🔹 2. Внутренняя бюрократия и скрытые расходы
Когда компания растет, вместе с ней разрастаются бюджеты, процессы и количество сотрудников. Но всегда ли они приносят ценность? Часто бывает, что целое подразделение работает без четкого понимания, какую пользу оно создает для бизнеса.
Руководитель должен постоянно задавать вопрос: за что мы платим? Какой результат дает каждое подразделение? Если этого контроля нет, затраты растут, а прибыль тает.

🔹 3. Боязнь отказываться от низкомаржинальных заказов
Когда заказов мало, хочется брать любые. Но соглашаясь на низкомаржинальные проекты, бизнес рискует оказаться в ловушке. Загруженные сотрудники, ресурсы тратятся, а прибыли нет. А когда приходит действительно выгодный заказ, компания уже не может его выполнить.

Да, иногда это способ выживания, но чаще — ошибка, которая мешает расти. Здесь нужен баланс: четко понимать, какие заказы помогают бизнесу развиваться, а какие просто создают видимость занятости.

Каждая из этих ошибок кажется очевидной, но игнорирование даже одной из них может сильно ударить по прибыли. Контроль, четкие ориентиры и готовность пересматривать подходы — ключ к устойчивому росту. 🚀

👍10

www.group-telegram.com/no/veniaminkizeev.com/580

409 viewsMar 12 at 06:43

Типичные ошибки бизнеса, которые «съедают» прибыль

Ошибки, которые приводят к потере прибыли, часто кажутся очевидными, но на практике встречаются повсеместно.

🔹 1. Нет четкого уровня прибыли
Какая у вас целевая прибыль? Вы вообще ее считаете? Многие предприниматели не разделяют личные финансы и финансы бизнеса, а это в корне неправильно. Важно не просто фиксировать прибыль, но и понимать, как ее можно повышать.
Если ваш бизнес работает в «красном океане» с высокой конкуренцией, то маржа будет низкой. Но даже здесь есть компании, которые зарабатывают больше. У нас был случай: работали с прибылью 10%, а потом узнали, что у конкурентов 20%. Это стало шоком. Разобравшись, поняли, что они просто используют другие подходы к ценообразованию и работе с клиентами.

🔹 2. Внутренняя бюрократия и скрытые расходы
Когда компания растет, вместе с ней разрастаются бюджеты, процессы и количество сотрудников. Но всегда ли они приносят ценность? Часто бывает, что целое подразделение работает без четкого понимания, какую пользу оно создает для бизнеса.
Руководитель должен постоянно задавать вопрос: за что мы платим? Какой результат дает каждое подразделение? Если этого контроля нет, затраты растут, а прибыль тает.

🔹 3. Боязнь отказываться от низкомаржинальных заказов
Когда заказов мало, хочется брать любые. Но соглашаясь на низкомаржинальные проекты, бизнес рискует оказаться в ловушке. Загруженные сотрудники, ресурсы тратятся, а прибыли нет. А когда приходит действительно выгодный заказ, компания уже не может его выполнить.

Да, иногда это способ выживания, но чаще — ошибка, которая мешает расти. Здесь нужен баланс: четко понимать, какие заказы помогают бизнесу развиваться, а какие просто создают видимость занятости.

Каждая из этих ошибок кажется очевидной, но игнорирование даже одной из них может сильно ударить по прибыли. Контроль, четкие ориентиры и готовность пересматривать подходы — ключ к устойчивому росту. 🚀

BY Вениамин Кизеев