Лайм-Займ. Инвестиции

Как классические МФО наращивают долю в выдачах в условиях конкуренции с кэптивными

Кэптивные МФО, связанные с банками и маркетплейсами, показывают рост. Это преимущество обеспечивает доступ к дешевому фондированию и генерации трафика внутри экосистем. Однако эксперты прогнозируют, что регулятивные ограничения в скором времени нивелируют это превосходство.

Олеся Киселева, главный управляющий директор ГК Lime Credit Group прокомментировала ситуацию:

«Клиентские базы материнских организаций имеют несравнимо больший объем, чем базы классических МФО, и, конечно, переток клиентов из материнских компаний в дочерние обеспечивает последним серьезные приросты и объемов выдач, и портфеля. Однако необходимо понимать, что этот процесс конечен, и в дальнейшем все перешедшие клиенты будут перераспределяться уже между микрофинансовыми организациями. Здесь на развитие событий повлияет множество факторов: от регуляторных ограничений (значение макропруденциальных лимитов) до накопленной экспертизы в работе как с традиционным клиентом МФО, так и с новым сегментом пост-банковских клиентов.

Чтобы не уступать в конкурентной борьбе компаниям с материнской поддержкой, многие классические МФО уже несколько лет развивают и диверсифицируют продуктовую линейку за счет предложений, которые как раз понятны и интересны пост-банковскому сегменту и могут стать хорошей точкой входа: BNPL-сервисы, POS-кредитование, Instalment-займы. Поскольку наша компания фокусируется на более длинных потребительских займах с 2017 года, мы накопили достаточный опыт для выстраивания эффективной работы с новыми сегментами клиентской аудитории. Кроме того, мы выбрали стратегию работать не на количество клиентов, а на их качество и попадание в целевой портрет, что позволит нам в дальнейшей перспективе чувствовать себя на микрофинансовом рынке достаточно уверенно».

Подробнее читайте в «Ъ» и в «Ведомости».

👍6🔥4👏4

www.group-telegram.com/ru/lime_investment.com/647

938 viewsAug 20 at 08:26

Как классические МФО наращивают долю в выдачах в условиях конкуренции с кэптивными

Кэптивные МФО, связанные с банками и маркетплейсами, показывают рост. Это преимущество обеспечивает доступ к дешевому фондированию и генерации трафика внутри экосистем. Однако эксперты прогнозируют, что регулятивные ограничения в скором времени нивелируют это превосходство.

Олеся Киселева, главный управляющий директор ГК Lime Credit Group прокомментировала ситуацию:

«Клиентские базы материнских организаций имеют несравнимо больший объем, чем базы классических МФО, и, конечно, переток клиентов из материнских компаний в дочерние обеспечивает последним серьезные приросты и объемов выдач, и портфеля. Однако необходимо понимать, что этот процесс конечен, и в дальнейшем все перешедшие клиенты будут перераспределяться уже между микрофинансовыми организациями. Здесь на развитие событий повлияет множество факторов: от регуляторных ограничений (значение макропруденциальных лимитов) до накопленной экспертизы в работе как с традиционным клиентом МФО, так и с новым сегментом пост-банковских клиентов.

Чтобы не уступать в конкурентной борьбе компаниям с материнской поддержкой, многие классические МФО уже несколько лет развивают и диверсифицируют продуктовую линейку за счет предложений, которые как раз понятны и интересны пост-банковскому сегменту и могут стать хорошей точкой входа: BNPL-сервисы, POS-кредитование, Instalment-займы. Поскольку наша компания фокусируется на более длинных потребительских займах с 2017 года, мы накопили достаточный опыт для выстраивания эффективной работы с новыми сегментами клиентской аудитории. Кроме того, мы выбрали стратегию работать не на количество клиентов, а на их качество и попадание в целевой портрет, что позволит нам в дальнейшей перспективе чувствовать себя на микрофинансовом рынке достаточно уверенно».

BY Лайм-Займ. Инвестиции