📘 خلاصه کتاب: فروش به مدیران 📚 بیشتر فروشندگان B2B جستجوگران خستگی‌ناپذیر مشتری و تبلیغ‌گران فوق‌العاده‌ای هستند. پس چرا اغلب در ارائه پیشنهاد ارزشی که برای نیمی از مشتریان احتمالی مهم است، شکست می‌خورند؟ دلیل شکست فروشندگان B2B این است که روی کاربران نهایی محصول یا خدمتشان یا همان خریداران معمولی تمرکز می‌کنند، نه بر خریداران ارشد یا همان مدیران رده‌بالایی که تصمیم نهایی را در مورد خریدهای مهم B2B می‌گیرند. به نظر مدیرسبز، ویلیام اسکیپ میلر به فروشندگان B2B کمک می‌کند که تغییر مسیر دهند و در تلاش‌های فروش خود هم به نیازهای کاربران معمولی و هم به نیازهای مدیران ارشد تصمیم‌گیرنده توجه کنند.
📘 خلاصه کتاب: فروش به مدیران 📚 بیشتر فروشندگان B2B جستجوگران خستگی‌ناپذیر مشتری و تبلیغ‌گران فوق‌العاده‌ای هستند. پس چرا اغلب در ارائه پیشنهاد ارزشی که برای نیمی از مشتریان احتمالی مهم است، شکست می‌خورند؟ دلیل شکست فروشندگان B2B این است که روی کاربران نهایی محصول یا خدمتشان یا همان خریداران معمولی تمرکز می‌کنند، نه بر خریداران ارشد یا همان مدیران رده‌بالایی که تصمیم نهایی را در مورد خریدهای مهم B2B می‌گیرند. به نظر مدیرسبز، ویلیام اسکیپ میلر به فروشندگان B2B کمک می‌کند که تغییر مسیر دهند و در تلاش‌های فروش خود هم به نیازهای کاربران معمولی و هم به نیازهای مدیران ارشد تصمیم‌گیرنده توجه کنند.
Now safely in France with his spouse and three of his children, Kliuchnikov scrolls through Telegram to learn about the devastation happening in his home country. Russians and Ukrainians are both prolific users of Telegram. They rely on the app for channels that act as newsfeeds, group chats (both public and private), and one-to-one communication. Since the Russian invasion of Ukraine, Telegram has remained an important lifeline for both Russians and Ukrainians, as a way of staying aware of the latest news and keeping in touch with loved ones. Some privacy experts say Telegram is not secure enough In February 2014, the Ukrainian people ousted pro-Russian president Viktor Yanukovych, prompting Russia to invade and annex the Crimean peninsula. By the start of April, Pavel Durov had given his notice, with TechCrunch saying at the time that the CEO had resisted pressure to suppress pages criticizing the Russian government. The last couple days have exemplified that uncertainty. On Thursday, news emerged that talks in Turkey between the Russia and Ukraine yielded no positive result. But on Friday, Reuters reported that Russian President Vladimir Putin said there had been some “positive shifts” in talks between the two sides.
from ru
