group-telegram.com/ruspm/1844
Last Update:
9 хаков по оптимизации цен (на основе исследований)
1. Используйте эффект якоря для закрепления высокой ценности
Благодаря эффекту якоря, можно закрепить в сознании пользователя высокую ценность продукта через его "изначально высокую цену", которая может быть высокой... лишь на максимальном премиум-тарифе, но притягивая при этом общее восприятие продукта к более высокому уровню.
2. Усиливайте эффект якоря
Высокая ценность хорошо усиливается эффектом точной цены.
Из-за него более точные значения цен (пример, $485 или $520) воспринимаются лучше, чем округленные (пример, $500).
Про последние покупатели думают, что округление сделано не в их пользу (и они правы).
3. Округляйте правильно
Круглые цены ($100) обрабатываются мозгом быстро и лучше работают при эмоциональных покупках.
Неокругленные цены ($150) обрабатываются чуть дольше, поэтому они больше подходят для рациональных покупок.
4. Используйте "Правило $100"
Если цена на ваш продукт < $100, показывайте скидку в процентах (25%).
Если цена > $100, показывайте абсолютное значение ($25).
Чтобы усилить воспринимаемую величину скидки, снова используйте округление.
5. Взимайте плату с самой первой версии
Во-первых, платные пользователи более вовлечены в продукт и его использование, потому что хотят окупить свои $ использованием продукта.
Во-вторых, вы будете развивать платный продукт, а не заниматься в 2023 году благотворительностью.
+ подобное вовлечение работает как отвлечение, которое приглушает боль пользователя... от его расставания с $.
6. Используйте псевдо-валюты
Почему геймеры одна из самых платежеспособных аудиторий?
Потому что все эти кристаллы, койны, ключи, сундуки, очки и прочие штуки интегрированы не только для вовлечения, но и для того, чтобы уменьшить... боль от расставания с деньгами.
Создавая промежуточное средство между деньгами пользователя и непосредственно платежом, вы можете искажать его восприятие самого факта оплаты
– пользователи смещают своё внимание с того, ЧЕМ и СКОЛЬКО они платят на то, ЗА ЧТО они платят.
Причина искажения банальна – мозг ленится пересчитывать точные конвертации между такими "валютами".
7. Поднимайте цены по чуть-чуть, но систематически
Многие продакты боятся поднимать цены, и ждут момента, когда им об этом скажут СЕО/инвесторы. Резкое повышение цен в продуктах всегда проходит болезненно и осадочек всегда остаётся.
И если вы взимаете $45, то разовое увеличение цены на $40 до уровня $85 будет более ощутимым, чем два увеличения до того же уровня, но по $20.
Разбив на меньшие суммы и периоды, у пользователей будет время чтобы протестить и ощутить выгоды от выросшей цены и обновленного продукта, а у вас, чтобы снять данные и подумать над ними.
8. Объясняйте и сглаживайте повышение цен
"Почему наши тарифы меняются? Мы постоянно улучшаем продукт, оптимизируем и добавляем новый фунционал, который экономит ___ и ___, но, в тоже время, может быть требователен к ____ ресурсам.
Чтобы поддерживать эффективность работы продукта, в редких случаях мы также оптимизируем его тарифы, чтобы предлагать вам самые выгодные условия.
И поскольку ____ расходы связанные с добавлением ____ увеличились, с 27 сентября 2023 увеличиваются тарифы".
Подобный подход неплохо работает и в сторону тех, кто отвечает за сам продукт.
Чувствуешь, что текущий статус продукта/рынка не тянет на повышение тарифов? Всё верно чувствуешь :)
9. Поднимайте цены на все версии/тарифы продукта
Если вы запускаете новую версию/тариф вашего продукта (расширенный/более дорогой), аналогично поднимайте цены на старую версии/планы, а не замораживайте или понижайте их.
Причин снова несколько:
а) кто будет платить за поддержку и старой и новой версии, когда переход на новую может растянуться?
б) поднимая стоимость новой версии, вы поднимаете в сознании пользователей ценность продукта.
Оставляя старую цену на прежнем уровне вы кидаете в сознание пользователя якорь из п. №1 на низкую цену-ценность, что усугубляется тем, что по сравнению с низкой ценой, новая/дорогая цена начинает казаться... чрезмерно завышенной.