group-telegram.com/andrew_shishkin/298
Last Update:
4 дня назад на Reddit выложили отличный пост в стиле “17 уроков по b2b лидгену за 5 лет”. Согласен практически с каждым пунктом!
Вот краткий пересказ:
1. Плохой оффер не спасёт даже самая хорошая рассылка.
2. Deliverability важнее почти всего остального (без доставки в Inbox даже лучший оффер в мире получит мало ответов!). Доверьте свою инфраструктуру профессионалам.
3. Фундамент важнее хитростей. Чёткий оффер, хорошая инфраструктура для отправки, валидные контакты, понятное письмо — важнее дешевых трюков.
4. Чем проще стек, тем лучше. Всегда легко усложнить и сложно упростить.
5. Спрос можно создавать, если найти конкретную проблему у узкой ниши и показать, как её решает ваш продукт. На канале был пост про это.
6. Простая персонализация даёт рост отклика даже при среднем оффере.
7. Использование уникальных переменных усиливает оффер.
8. Делайте Waterfall Enrichment + Catch-all верификацию, чтобы достать максимум контактов и снизить конкуренцию. Про конкуренцию тоже был пост на канале.
9. Вы быстрее конвертируете positive reply в appointment, если просто позвоните этому лиду (телефон обычно есть в подписе). — клиенты outreacher.co так и делают
10. Будущее за максимально точными и целевыми рассылками, и без AI здесь не обойтись.
11. Никаких ссылок и вложений, чтобы не убивать доставляемость.
12. Нельзя "сжечь рынок" холодными письмами. Большинство быстро забудут даже самое неудачное письмо. — 100%
13. Триггерные кампании переоценены. Конверсия 10% от базы в 50 триггеров это всего лишь 5 лидов.
14. Не всегда уместно сразу предлагать звонок.
15. 2 письма в последовательности вместо 4. Меньше писем — больше контактов на тот же объем почт может дать лучше результат. — я бы сделал пометку, что не в каждой нише хороший объем базы есть.
16. Холодный аутрич — это вопрос доверия. Нужен хороший сайт, кейсы, LinkedIn-профиль фаундера, контент.
17. Простые, короткие и персонализированные письма всегда выигрывают перед длинными сложными текстами. — спорно, зависит от продукта.
Источник