group-telegram.com/scinside/146
Last Update:
«Мы не исключаем, что тоже закроем фабрику». Интервью с гендиректором АО «Элис Фэшн Рус», часть 2
Во второй части поговорили с Александром Еремеевым о собственных фабриках и о том, как ценовой сегмент помогает сохранять производство.
Должен быть и оффлайн, и онлайн. С какой пропорцией, зависит от ЦА. Например, если ты супермодный, супермолодежный бренд, то вряд ли у тебя будет необходимость открывать большое количество магазинов.
Если говорить про офлайн-форматы, не думаю, что они сильно меняются. Года два назад все кинулись на расширение магазинов, предоставление люксовых условий. Я думаю, что здесь надо быть осторожным. Основная потребность заключается в том, чтобы приобрести товар и удовлетворить свое желание.
Порядка 15%, хотя он занимает 20% площади. Но это развивающийся бренд, на который мы в прошлом году много потратили, но для широкой узнаваемости этого недостаточно. Плюс мужская лояльность достигается гораздо дольше, чем женская. Но зато их лояльность гораздо выше, выше средний чек. Они реже приходят, но покупают весь образ.
У нас достаточно много компетенций, поскольку мы производим уже 30 лет. Мы покупаем новое оборудование, бываем на заграничных фабриках, чтобы шить быстрее и дешевле. Учитывая, что курс все время повышается, производство остается эффективным.
Мы производим порядка 95% своей продукции, если не брать сумки и обувь. Работников какое-то время не хватало, но последний год ни мы, ни кто-то еще не расширяем производство. Рабочие мотивированы, зарплата растет каждый год на 15−18%. Никуда не денешься, в восточных странах она тоже растет.
Мы не исключаем, что закроем одну из 5 своих фабрик, потому что на сегодняшний день неизвестно, что будет, а собственное производство надо постоянно обеспечивать. Раньше мы каждые 5 лет открывали новую фабрику, сейчас этот ритм нарушился. Но у GJ на первом месте стоит цена. Её нужно делать как можно дешевле, чтобы выиграть. У нас более узкая аудитория, и у нее больше требований к качеству. Поэтому мы можем себе позволить потратить на производство, на тот же контроль качества, на разработку конструкции, на посадку, которой мы все время добиваемся, немного больше денег.
Около 1000 человек заняты в производстве и около 1000 человек – в коммерции.
У нас нет планов развиваться за пределами СНГ. У нас есть франчайзинговые магазины в Казахстане, Грузии, Армении. Там будем продолжать развиваться.
Вы знаете, мы 30 лет, несмотря на все эти кризисы и прочее, никогда ни у кого ничего не просили, мы всегда прирастали в натуральном выражении на 15% минимум. На сегодня это просто стечение обстоятельств, которое, если оно растечется, то нам больше ничего и не надо. Мы также будем продолжать развиваться и производить.
Производство с ростом автоматизации вполне может существовать в России. Мы недавно открыли трикотажную фабрику, где половина оборудования так называемая цельновязка. Это машина, которая вывязывает изделие целиком. Практически не нужно ручного труда. Тогда будут важны компетенции именно руководителей, специалистов, и тогда будет все равно, где производить. Поэтому нам нужно, чтобы процентные ставки снизились, чтобы люди вернулись к радостям жизни, а не к накоплениям.
Мы всегда хорошо существовали рядом с иностранными брендами, когда они были. Для нас и для торгового центра они образуют трафик.
Аудитория может уменьшиться у тех, кто занимается производством какой-то экзотической собственной линии.
#интервьюFR
