Правовые алгоритмы

💰 Немного о вознаграждении

В конце прошедшей недели довелось мне быть на мероприятии, на котором обсуждались вопросы вознаграждения за юридические услуги. Честно говоря, я был крайне удивлён теми вопросами, которые беспокоят моих коллег.
Скажу сразу, я - не гуру маркетинга, не беру заоблачных сумм за свою работу. В целом, работаю в комфортном для себя ценовом сегменте с комфортными клиентами и в плюс-минус комфортном режиме, чем и дорожу.

Однако я был сильно удивлён, услышав, что адвокаты испытывают сложности с озвучиванием вознаграждения за дополнительно возникшую работу (например, встречный иск или сопутствующий судебный спор и т.п.), адвокатам жаль их клиентов. Поэтому они занижают тот размер вознаграждения, который хотели бы озвучить и проч.

Услышав всё это, я почувствовал как моя корона начала подниматься вместе с волосами на голове. Волосы я быстренько пригладил, а корону спрятал в рюкзак до следующего раза.

Читая в Адвокатской палате Краснодарского края в рамках курса молодого «бойца» лекцию о предмете соглашения об оказании юридической помощи, вопрос вознаграждения я затрагивал всегда с формальной точки зрения.
Обязательно этой теме уделю больше внимания. И в первую очередь в нашем ТГ-канале. В свете услышанного думаю, мне есть что сказать коллегам и не только начинающим. Если вы за проведение мастер-класса по этой теме, то оставляйте реакции к этому посту.

Пока же напишу здесь несколько вопросов, над которыми будет полезно задуматься тем, кто их себе не задавал раньше.

❓ Что вы продаёте своему клиенту?
❓ Почему принимая то или иное решение (например, о размере вознаграждения), вы думаете за своего клиента и принимаете за него это решение?
❓ Почему вы заботитесь о материальном благосостоянии своего клиента больше, чем о своём?
❓ Если вы готовы взять со своего клиента минимальное вознаграждение, пошёл бы на это ваш клиент, если бы вы обратились к нему за услугой или товаром?
❓ Какую потребность вы закрываете для клиента в его глазах?
❓ Чем вы для себя обусловливаете тот размер вознаграждения, который озвучиваете клиенту?
❓ Какова ценность предоставляемой вами услуги для вашего клиента в его картине мира?

Не ленитесь, потратьте время и мозговую энергию, поищите ответы на эти вопросы. В процессе поиска ответов вы наткнётесь на кучу других вопросов. Если не найдёте какие-то ответы, то хотя бы очертите круг актуальных вопросов.

💡Правовые алгоритмы

www.group-telegram.com/sg/algopravo.com/280

1.1K viewsDec 5, 2023 at 07:12

💰 Немного о вознаграждении

В конце прошедшей недели довелось мне быть на мероприятии, на котором обсуждались вопросы вознаграждения за юридические услуги. Честно говоря, я был крайне удивлён теми вопросами, которые беспокоят моих коллег.
Скажу сразу, я - не гуру маркетинга, не беру заоблачных сумм за свою работу. В целом, работаю в комфортном для себя ценовом сегменте с комфортными клиентами и в плюс-минус комфортном режиме, чем и дорожу.

Однако я был сильно удивлён, услышав, что адвокаты испытывают сложности с озвучиванием вознаграждения за дополнительно возникшую работу (например, встречный иск или сопутствующий судебный спор и т.п.), адвокатам жаль их клиентов. Поэтому они занижают тот размер вознаграждения, который хотели бы озвучить и проч.

Услышав всё это, я почувствовал как моя корона начала подниматься вместе с волосами на голове. Волосы я быстренько пригладил, а корону спрятал в рюкзак до следующего раза.

Читая в Адвокатской палате Краснодарского края в рамках курса молодого «бойца» лекцию о предмете соглашения об оказании юридической помощи, вопрос вознаграждения я затрагивал всегда с формальной точки зрения.
Обязательно этой теме уделю больше внимания. И в первую очередь в нашем ТГ-канале. В свете услышанного думаю, мне есть что сказать коллегам и не только начинающим. Если вы за проведение мастер-класса по этой теме, то оставляйте реакции к этому посту.

Пока же напишу здесь несколько вопросов, над которыми будет полезно задуматься тем, кто их себе не задавал раньше.

❓ Что вы продаёте своему клиенту?
❓ Почему принимая то или иное решение (например, о размере вознаграждения), вы думаете за своего клиента и принимаете за него это решение?
❓ Почему вы заботитесь о материальном благосостоянии своего клиента больше, чем о своём?
❓ Если вы готовы взять со своего клиента минимальное вознаграждение, пошёл бы на это ваш клиент, если бы вы обратились к нему за услугой или товаром?
❓ Какую потребность вы закрываете для клиента в его глазах?
❓ Чем вы для себя обусловливаете тот размер вознаграждения, который озвучиваете клиенту?
❓ Какова ценность предоставляемой вами услуги для вашего клиента в его картине мира?

Не ленитесь, потратьте время и мозговую энергию, поищите ответы на эти вопросы. В процессе поиска ответов вы наткнётесь на кучу других вопросов. Если не найдёте какие-то ответы, то хотя бы очертите круг актуальных вопросов.

💡Правовые алгоритмы

BY Правовые алгоритмы