group-telegram.com/andrew_shishkin/311
Last Update:
Есть два типа бизнесов.
Первый — с leverage (рычагом).
Второй — без.
В первом случае всё понятно: ты нашёл точку, на которую можно надавить, и бизнес начинает расти.
А твоя основная задача — чтобы всё остальное успевало за этим ростом: найм, обучение, производство, культура.
Во втором случае — рычаг нужно найти. Иначе ты просто дрейфуешь в ожидании чуда.
Важно: речь не про конкретный продукт, нишу или бизнес-модель.
Речь про то, чтобы понимать что мы сегодня осознано делаем (на что влияем), чтобы завтра в этот текущий бизнес пришло в 2 раза больше клиентов.
Если не брать в расчет личные знакомства в корпах, которые сделают у вас крупную закупку, то в B2B я знаю всего два.
Первый рычаг — дистрибуция контента.
Но не в стиле «напишу статью и посмотрим».
А в стиле: “Я знаю свою ЦА, знаю её боль, написал материал под это, и теперь загоняю туда трафик со сходимой экономикой”.
Контент без дистрибуции — это не рычаг. Это дневник.
Второй рычаг — самому прийти в нужные компании с сильным предложением.
Холодные письма на почту, LinkedIn, WhatsApp, Telegram. Даже физическая почта до сих пор работает.
Когда я занимаюсь чем-то и не понимаю, где сейчас мой рычаг — у меня начинается зуд.
Это значит, что я просто жду чуда, но последние 10 лет мне показали, что оно не происходит и чудить приходится самому.
Но именно это ощущение помогает быстрее найти точку роста.
В codersvalley.co.uk через итерации мы нащупали рабочую связку холодных писем.
Затем масштабировали её на разные сегменты. Что-то выгорало — находили новое.
В Outreacher.co работает оба рычага: мы и дистрибуцируем контент, и пишем очень много холодных писем.
Но как и с контентом, тут важно как вы это делаете, а не просто что вы это делаете.
Нельзя сделать это для галочки и сказать, что это не сработало, потому что других вариантов всё равно нет.
Вам в любом случае нужно будет прийти к тому, чтобы это начало работать — поменять сегмент, письмо, оффер, мессадж, УТП, услугу, позиционирование, цены, копирайтера, таргетолога, но нужно придти к тому, чтобы понять куда крутить педали. И запуск на Product Hunt и очередная конфа тут, к сожалению, не поможет.