group-telegram.com/becheetah/27
Last Update:
Как быстро найти теплые интро?
Лучшие клиенты, которые у меня были пришли через теплое интро. Либо это был мой бывший коллега, либо компания, которой я помог с продажами. Чаще это были входящие запросы, но были и исходящие. Я делал исследование вручную, смотря пересечение моего контакта в нетворке с компаниями, которым важно выстроить систему лидгена.
Сейчас я делаю это с помощью Connect The Dots. Это очень удобный инструмент для нахождения теплых интро. Как он работает:
1) Скачиваете расширение в Google Chrome, CTD выгружает вашу базу контактов
2) Подключаете свой GMail, лучше несколько, чтобы увеличить количество контактов
3) CTD делает пересечение ваших контактов из почты и Linkedin и показывает наиболее сильные контакты.
Далее у вас есть 2 вкладки - Companies и People. Можно смотреть с какими компаниями вы чаще всего переписывались и люди со ссылками на Linkedin.
Самое интересное во вкладке People. Здесь есть подраздел My Connectors - там собраны люди, которые также установили CTD и можно смотреть их контакты и искать компании и людей, которым они могут вас представить. Там же указан их network strength, то есть сила их взаимоотношений.
Внутри CTD можно создавать динамические списки (C-level executives, People I know in NYC, etc.) и делать по ним цепочки рассылок.
Однозначно рекомендую вам и вашим продавцам установить расширение, чтобы лучше понимать свой нетворк и быстро найти теплые интро.
BY Cheetah - всё о B2B лидогенерации, AI и Sales-tech
Share with your friend now:
group-telegram.com/becheetah/27