Часто мои друзья обращаются за консультацией, а потом жалеют, что просили. Когда я начинаю вникать в их бизнес, им неожиданно становится слишком душно, и очень не нравится отвечать на неудобные вопросы. В итоге суть всех разговоров часто сводится к одному: люди не могут четко сказать, какой бизнес они строят. Они хотят заниматься всем сразу, но ничего не делать одновременно.

Например, один мой приятель сейчас мечтает одновременно построить фабрику, рядом с ней выстроить сервисную компанию, так еще и пару собственных продуктов запустить на два абсолютно разных рынка, и все это ему кажется одним бизнесом.

Это напоминает историю с другим приятелем, Пашей, который однажды обратился к нам за ребрендингом для своей шелкографии. Мы проводили несколько стратссессий, дебрифингов и каждый раз возвращались к одному вопросу: кем ты хочешь быть, Паша? В итоге мы сформулировали, что он строит инфраструктурную компанию для молодых брендов – помогает им с разработкой лекал, пошивом, печатью, решает все технические вопросы. Эта идея легла в основу нового позиционирования Headcraft, а Тимур разработал фирменный стиль, который идеально вписывался в концепцию, и выглядел как значок на составной бирке одежды.

Сегодня бизнес Паши кардинально изменился. Рынок сдвинулся, и вообще оказалось, что работать с молодыми брендами сложно – они хотят многого, но редко располагают достаточным бюджетом.

Поэтому компания сфокусировалась на производстве собственного текстильного бланка и продаже DTF-принтеров. Фактически, он по-прежнему создает инфраструктуру, но теперь уже для технологии печати. Примечательно, что его фирменный стиль до сих пор остается актуальным, хотя сам бизнес прошел через глубокую траснформацию за это время.