Дневник Экспортёров

Как я пытался продать русское мороженое в Китай — и почему его чуть не подделали🍦🇨🇳

✍🏻 Дорогой дневник!

Пишет тебе Илья Амирханов (@Tugirama), основатель бренда «Завод Зайца» в Хабаровске и выпускник 8 потока программы «Экспортёры 2.0».

Хочешь знать, что общего между китайским бизнесом и русским пломбиром? Сейчас расскажу.

🟩Начнём с факапа:
Мы хотели покорить Китай с русским мороженым. Всё логично: там любят продукты из России, ценят качество. Но знаешь, что там ещё любят? Копировать.

Попытка копирования была, но робкой. К тому времени наш бренд уже был зарегистрирован, и те, кто решился на это, не пошли дальше первой небольшой партии. Китайские власти заметили их и быстро остановили. Они не рискнули продолжать из-за нашей низкой популярности в Китае. Если бы мы были более известны, могла бы быть другая история.

🍧Как всё начиналось:
Мороженое — суперсезонный продукт. В России оно продаётся как горячие пирожки летом и почти не продаётся зимой. Мне нужно было придумать, как загружать производство круглый год. Решение оказалось простым: экспорт!

Сначала мы экспортировали готовое мороженое🍦Потом поняли: так не взлетим. Слишком дорого, сложно и зависимо от логистики. Решили изменить подход — поставлять в Китай не продукт, а смесь, и делать мороженое прямо там. Из наших сливок. По нашей технологии. Под нашим контролем 🇨🇳

🔺Но начался экшен:
Китайские партнёры не спешили подписывать договор. Все боялись: «А вдруг вашу технологию у нас скопируют?», «Как мы докажем, что мороженое настоящее, хоть и сделано у нас?». Мы прокачались в защите упаковки, документировании и построении доверия. Переговоры шли тяжело, но мы не сдавались.

Если бы китайские власти не защитили нашу интеллектуальную собственность, мы бы могли потерять бренд. ↪️В Китае можно «украсть» бренд, просто зарегистрировав этикетку товара. Раньше это часто работало, но теперь патентная служба внимательно следит за изображениями и сопоставляет их с действующими товарными знаками.

😘На «Экспортёрах 2.0» я понял простую, но важную вещь: экспорт — это не про «продал и забыл». Это про стратегию. Про понимание менталитета, ожиданий, рисков и партнерства.

🔲Из бонусов:
На программе нашёл поставщика сливок из Брянска — теперь делаем вместе▪️ Убедился, что идея производить локально — не бред, а конкурентное преимущество.

🍨И да, наше мороженое в Китае уже попробовали. Реакция? Восторг. А мне — бесценный опыт, как не потерять свой продукт в другой стране.

➖Инсайт:
Если хочешь выйти на экспорт — думай, как партнёр, а не как продавец. Особенно в Китае.
Без доверия, прозрачности и стратегии — никакой контракт не спасёт.

#факапыэкспортеров
#Китай

Please open Telegram to view this post

VIEW IN TELEGRAM

🔥17❤9👍8

www.group-telegram.com/us/skolkovo_export.com/329

766 viewsAug 13 at 07:16

Как я пытался продать русское мороженое в Китай — и почему его чуть не подделали🍦🇨🇳

✍🏻 Дорогой дневник!

Пишет тебе Илья Амирханов (@Tugirama), основатель бренда «Завод Зайца» в Хабаровске и выпускник 8 потока программы «Экспортёры 2.0».

Хочешь знать, что общего между китайским бизнесом и русским пломбиром? Сейчас расскажу.

🟩Начнём с факапа:
Мы хотели покорить Китай с русским мороженым. Всё логично: там любят продукты из России, ценят качество. Но знаешь, что там ещё любят? Копировать.

Попытка копирования была, но робкой. К тому времени наш бренд уже был зарегистрирован, и те, кто решился на это, не пошли дальше первой небольшой партии. Китайские власти заметили их и быстро остановили. Они не рискнули продолжать из-за нашей низкой популярности в Китае. Если бы мы были более известны, могла бы быть другая история.

🍧Как всё начиналось:
Мороженое — суперсезонный продукт. В России оно продаётся как горячие пирожки летом и почти не продаётся зимой. Мне нужно было придумать, как загружать производство круглый год. Решение оказалось простым: экспорт!

Сначала мы экспортировали готовое мороженое🍦Потом поняли: так не взлетим. Слишком дорого, сложно и зависимо от логистики. Решили изменить подход — поставлять в Китай не продукт, а смесь, и делать мороженое прямо там. Из наших сливок. По нашей технологии. Под нашим контролем 🇨🇳

🔺Но начался экшен:
Китайские партнёры не спешили подписывать договор. Все боялись: «А вдруг вашу технологию у нас скопируют?», «Как мы докажем, что мороженое настоящее, хоть и сделано у нас?». Мы прокачались в защите упаковки, документировании и построении доверия. Переговоры шли тяжело, но мы не сдавались.

Если бы китайские власти не защитили нашу интеллектуальную собственность, мы бы могли потерять бренд. ↪️В Китае можно «украсть» бренд, просто зарегистрировав этикетку товара. Раньше это часто работало, но теперь патентная служба внимательно следит за изображениями и сопоставляет их с действующими товарными знаками.

😘На «Экспортёрах 2.0» я понял простую, но важную вещь: экспорт — это не про «продал и забыл». Это про стратегию. Про понимание менталитета, ожиданий, рисков и партнерства.

🔲Из бонусов:
На программе нашёл поставщика сливок из Брянска — теперь делаем вместе▪️ Убедился, что идея производить локально — не бред, а конкурентное преимущество.

🍨И да, наше мороженое в Китае уже попробовали. Реакция? Восторг. А мне — бесценный опыт, как не потерять свой продукт в другой стране.

➖Инсайт:
Если хочешь выйти на экспорт — думай, как партнёр, а не как продавец. Особенно в Китае.
Без доверия, прозрачности и стратегии — никакой контракт не спасёт.

#факапыэкспортеров
#Китай