Территория цифровых решений

🎯 Как в Ростелеком подходят к выбору стартапов?

На сессии Startup Village директор проектных офисов ПАО «Ростелеком» Александр Бляблин вместе с коллегами представил системный подход компании к взаимодействию со стартапами.

Делимся главными тезисами:

🔹 Стратегия прежде всего. В фокусе — укрепление телеком-инфраструктуры и выход в новые отраслевые ниши. Приоритет получают решения, отвечающие задачам конкретных бизнес-направлений компании.

🔹 Проверка на практике. Прежде чем принять решение о покупке, продукт проходит пилотирование в среде Ростелекома — только так можно подтвердить его востребованность и потенциал масштабирования.

🔹 При выборе стартапов Ростелеком применяет два подхода:
«Сверху-вниз» — когда отталкиваются от стратегических приоритетов и целевых отраслей.
«Снизу-вверх» — когда инициативу проявляет сам стартап.

В обоих случаях критически важно, чтобы внутри корпорации был заказчик — руководитель продуктового направления, заинтересованный в решении. Учитываются также соответствие целевой аудитории, наличие линейки продуктов и потенциал интеграции в экосистему Ростелекома. Ориентиром служит и информационный фон: если компания активно инвестирует в отрасль или уже приобрела схожий проект, значит, направление входит в фокус интересов.

✅ Оценка зрелости стартапа начинается с базовых признаков — наличия работающего, прибыльного продукта и сформированной клиентской базы. Но не менее важно то, что происходит после сделки: при интеграции Ростелеком стремится сохранить команду, поскольку именно она несёт в себе предпринимательскую культуру и способность к быстрым инновациям.

Корпоративная экосистема играет ключевую роль:
• собственные проектные офисы по всей стране,
• команда разработки, способная адаптировать продукт под отраслевые задачи,
• налаженные процессы вывода решений на рынок.

Перед приобретением стартапа обязательно согласовывается карта интеграции — чёткий план взаимодействия, в том числе по соблюдению требований к передаче персональных данных. Этот аспект требует особого внимания из-за строгих регуляторных норм.

📍При выборе стартапа для Ростелекома важно делать ставку не на продукт, а на команду — сильную, замотивированную и способную развивать новые направления. Такой подход позволяет выстраивать гибкую модель интеграции, где молодые компании становятся полноценными драйверами цифровых трансформаций внутри корпорации.

www.group-telegram.com/us/territory_rtk.com/71

516 viewsJun 9 at 10:35

🎯 Как в Ростелеком подходят к выбору стартапов?

На сессии Startup Village директор проектных офисов ПАО «Ростелеком» Александр Бляблин вместе с коллегами представил системный подход компании к взаимодействию со стартапами.

Делимся главными тезисами:

🔹 Стратегия прежде всего. В фокусе — укрепление телеком-инфраструктуры и выход в новые отраслевые ниши. Приоритет получают решения, отвечающие задачам конкретных бизнес-направлений компании.

🔹 Проверка на практике. Прежде чем принять решение о покупке, продукт проходит пилотирование в среде Ростелекома — только так можно подтвердить его востребованность и потенциал масштабирования.

🔹 При выборе стартапов Ростелеком применяет два подхода:
«Сверху-вниз» — когда отталкиваются от стратегических приоритетов и целевых отраслей.
«Снизу-вверх» — когда инициативу проявляет сам стартап.

В обоих случаях критически важно, чтобы внутри корпорации был заказчик — руководитель продуктового направления, заинтересованный в решении. Учитываются также соответствие целевой аудитории, наличие линейки продуктов и потенциал интеграции в экосистему Ростелекома. Ориентиром служит и информационный фон: если компания активно инвестирует в отрасль или уже приобрела схожий проект, значит, направление входит в фокус интересов.

✅ Оценка зрелости стартапа начинается с базовых признаков — наличия работающего, прибыльного продукта и сформированной клиентской базы. Но не менее важно то, что происходит после сделки: при интеграции Ростелеком стремится сохранить команду, поскольку именно она несёт в себе предпринимательскую культуру и способность к быстрым инновациям.

Корпоративная экосистема играет ключевую роль:
• собственные проектные офисы по всей стране,
• команда разработки, способная адаптировать продукт под отраслевые задачи,
• налаженные процессы вывода решений на рынок.

Перед приобретением стартапа обязательно согласовывается карта интеграции — чёткий план взаимодействия, в том числе по соблюдению требований к передаче персональных данных. Этот аспект требует особого внимания из-за строгих регуляторных норм.

📍При выборе стартапа для Ростелекома важно делать ставку не на продукт, а на команду — сильную, замотивированную и способную развивать новые направления. Такой подход позволяет выстраивать гибкую модель интеграции, где молодые компании становятся полноценными драйверами цифровых трансформаций внутри корпорации.

BY Территория цифровых решений