💻 Сайты проектов и девелоперов (часть 3)-
Ссылка на первую часть-
Ссылка на вторую частьСегодня давайте поговорим про опции использования разных площадок для разных целей коммуникации и продвижения, а также про принципы системы работы с сайтом.
⬇️ Итак, какие я встречал и использовал практики и подходы работы сайта в связке с перфоманс-маркетингом:
- Вариант 1: Весь трафик с платной рекламы, социальных сетей, оффлайна идет на одну посадочную страницу проекта в рамках собственного сайта или полноценного корпоративного портала.
- Вариант 2: Осознанное разветвление трафика по посадочным целевым страницам с разделением на темы рекламных кампаний, финансовые предложения, имиджевые коммуникации.
- Вариант 3: Использование только лид-форм или лендингов проектов в перфоманс-маркетинге для сбытовых задач без использования имиджевых коммуникаций.
- Вариант 4: Смешанный вид прогревов. Охватные рекламные каналы ведут клиентов первоначально на корпоративный имиджевый сайт компании. Затем через инструменты ремаркетинга и ретаргетинга целевую аудиторию прогревают через узконаправленные лендинги с помощью сбытовой коммуникации.
- Вариант 5: Возвращение клиентов в воронку продаж через целевые площадки по причинам отказа от взаимодействия через системы ремаркетинга.
Кстати, о разных прикладных, на мой взгляд, опциях мотивации digital-агентств я прям
подробно писал вот здесь. Все еще мега-актуально.
Теперь давайте еще посмотрим, что должно включаться в стратегию качественной работы с сайтом:1️⃣ Системный анализ аудитории через кастдэвы, формирование CJM, сквозную аналитику и яндекс метрику.
2️⃣ Поиск бесплатного трафика через выстраивание целевого контента для поисковых систем. Да, век, когда на сайтах размещали SEO-текста уже прошел, но осталось еще множество разных возможностей для получения органичного трафика.
3️⃣ Регулярное обновление контента. За этим направлением лучше поставить отдельного ответственного внутри структуры маркетинга, не со стороны контрагентов. Обновлять нужно регулярно по всем направлениям: акции, новости, релевантные лонгриды, динамика строительства, сверка статусов объектов, акции и спецпредложения, рекламные кампании, которые должны перетекать из офлайна в онлайн и так далее. Ведь если клиент окажется на сайте, где давно нет обновлений, то может подумать о пассивной работе компании по всем направлениям деятельности. А если он еще и забронирует неактуальную квартиру по неактуальной цене, то можно сказать, что мы потеряли его.
4️⃣ Безопасность и консолидация данных за счет интеграции специальных площадок защиты информации ваших потенциальных клиентов. В контексте текущих активных действий по телемаркетингу, фроду и ловцам лидов этому важно уделить особое внимание.
❗️ И последнее в плоскости системы эффективной работы с сайтом - это постоянная, беспрерывная модернизация сайта. У многих крупных девелоперов стоимость ежемесячной технической поддержки достигает цифр с шестью нулями.
Стратегически важно понимать, что на точке релиза сайта вся работа с этим инструментом не заканчивается и инвестиции тоже. По моему опыту, а я запускал около пяти больших корпоративных сайтов, на момент релиза основной версии сайта у компании уже есть бэклог новых задач, которые надо начинать уже разрабатывать прямо сразу после запуска, без промедлений.
Чтобы не разрабатывать ничего лишнего важно отслеживать отраслевые и не только практики, точечно экспериментировать и рекомендую работать только вместе с агентствами, у которых есть помимо вас минимум еще 2-3 девелопера. Ведь они в целом формируют компетенцию на рынке и экстраполируют ее на своих клиентов.
