УровеньТОП🔝Инны Можайской

10.02.2023
#инструкции_по_применению

У моего свекра была записная книжка, куда он вписывал все контакты. Игорь Михайлович работал на обычном советском заводе коммерческим директором. Экономика была плановой, все поставщики знакомы, клиенты предопределены. В общем и нужды особой в записной книжке не было.

Волшебной она стала в то время, когда в новом государстве закончилась плановая экономика и все связи были нарушены. Записная книжка с нужными контактами помогла заводу не просто производить старую продукцию и продавать ее новым клиентам, но и начать выпуск новой. И ещё в нашем славном городе помогать другим бизнесам расти и развиваться 😄

Мой свекр отличался от простых советских руководителей тем, что во-первых был решателем любых проблем, а во-вторых, всегда приходил абсолютно бескорыстно на помощь тем, кто в ней нуждался. И его всегда помнили все, с кем он встречался на своём жизненном пути. Сила его записной книжки была не просто в контактах, а в контактах людей, с которыми его связывали человеческие отношения.

Сейчас уже никому не нужно доказывать, что нетвокинг -наше все. Умение строить коммуникацию- важная компетенция любого руководителя.
80% вакансий топ-менеджеров в России закрываются через нетворкинг. А уж если позиция сложная и редкая (т.е. специалистов в открытом доступе нет), тут уж хэдхантерам без нетворкинга не обойтись.

Если бы я написала правила нетворкинга от Игоря Михайловича, это было бы так:

🔝Не стремитесь обрастать сразу большим количеством контактов. Помните про число Данбара? В среднем человек может поддерживать прямой контакт со 150 людьми.

🔝Старайтесь поддерживать связь регулярно и держите баланс. Не нужно быть навязчивым и в то же время не нужно выходить на контакт только тогда, когда вам что-то нужно. Поздравляйте с праздниками или обсуждайте новости, искренне интересуйтесь что происходит у человека на его рабочем месте, например.

🔝Если Вам симпатичен человек и вы уже ввели его в круг своих знакомых, сделайте его ближе. Если, конечно и он идёт Вам навстречу. Помните про эффект Данбара- наш круг общения как стакан воды.

🔝 Будьте дружелюбным, улыбайтесь, используйте открытый язык тела. Искренне интересуйтесь другими людьми и не говорите только о себе. Мы все стремимся понравиться, так дайте возможность человеку это сделать, рассказав о себе. А у вас будет шанс зацепиться за новую информацию и продолжить разговор в новом ключе.

🔝Не вычеркивайте человека, если он сменил профессию/уехал/ушел в декрет и тд. Карьерные повороты могут быть непредсказуемыми и никто не знает, где ваши пути еще пересекутся.
И пример с волшебной записной книжкой тому доказательство.

Сейчас развивать сеть контактов куда проще. Для этого существует большое количество инструментов:

✔️В онлайн среде это: профессиональные сообщества в социальных сетях и мессенджерах, сообщества выпускников вузов, курсов и MBA, онлайн-конференции.

✔️В оффлайне это: выставки, семинары, конференции и мастер-классы, бизнес-завтраки, закрытые профессиональные клубы и встречи. Самый легкий и приятный способ - знакомства с друзьями своих друзей. Не забывайте обращаться к близким, вдруг в их кругу есть интересные вам люди😉

Инструментов больше, а правила Игоря Михайловича актуальны как и раньше ❤️

Telegram

УровеньТОП🔝Инны Можайской

9.02.2023
#научный_факт

Ограничения или возможности?

Когда я говорю руководителям про ценность нетворкинга для получения интересных предложений, кто-то до сих пор скептически относится к этой идее. Одни аргументируют протест своими личностными особенностями…

❤19🔥16👍9

www.group-telegram.com/tr/uroventop.com/549

1.26K viewsInna Mozhayskaya, edited  Feb 10, 2023 at 06:13

10.02.2023
#инструкции_по_применению

У моего свекра была записная книжка, куда он вписывал все контакты. Игорь Михайлович работал на обычном советском заводе коммерческим директором. Экономика была плановой, все поставщики знакомы, клиенты предопределены. В общем и нужды особой в записной книжке не было.

Волшебной она стала в то время, когда в новом государстве закончилась плановая экономика и все связи были нарушены. Записная книжка с нужными контактами помогла заводу не просто производить старую продукцию и продавать ее новым клиентам, но и начать выпуск новой. И ещё в нашем славном городе помогать другим бизнесам расти и развиваться 😄

Мой свекр отличался от простых советских руководителей тем, что во-первых был решателем любых проблем, а во-вторых, всегда приходил абсолютно бескорыстно на помощь тем, кто в ней нуждался. И его всегда помнили все, с кем он встречался на своём жизненном пути. Сила его записной книжки была не просто в контактах, а в контактах людей, с которыми его связывали человеческие отношения.

Сейчас уже никому не нужно доказывать, что нетвокинг -наше все. Умение строить коммуникацию- важная компетенция любого руководителя.
80% вакансий топ-менеджеров в России закрываются через нетворкинг. А уж если позиция сложная и редкая (т.е. специалистов в открытом доступе нет), тут уж хэдхантерам без нетворкинга не обойтись.

Если бы я написала правила нетворкинга от Игоря Михайловича, это было бы так:

🔝Не стремитесь обрастать сразу большим количеством контактов. Помните про число Данбара? В среднем человек может поддерживать прямой контакт со 150 людьми.

🔝Старайтесь поддерживать связь регулярно и держите баланс. Не нужно быть навязчивым и в то же время не нужно выходить на контакт только тогда, когда вам что-то нужно. Поздравляйте с праздниками или обсуждайте новости, искренне интересуйтесь что происходит у человека на его рабочем месте, например.

🔝Если Вам симпатичен человек и вы уже ввели его в круг своих знакомых, сделайте его ближе. Если, конечно и он идёт Вам навстречу. Помните про эффект Данбара- наш круг общения как стакан воды.

🔝 Будьте дружелюбным, улыбайтесь, используйте открытый язык тела. Искренне интересуйтесь другими людьми и не говорите только о себе. Мы все стремимся понравиться, так дайте возможность человеку это сделать, рассказав о себе. А у вас будет шанс зацепиться за новую информацию и продолжить разговор в новом ключе.

🔝Не вычеркивайте человека, если он сменил профессию/уехал/ушел в декрет и тд. Карьерные повороты могут быть непредсказуемыми и никто не знает, где ваши пути еще пересекутся.
И пример с волшебной записной книжкой тому доказательство.

Сейчас развивать сеть контактов куда проще. Для этого существует большое количество инструментов:

✔️В онлайн среде это: профессиональные сообщества в социальных сетях и мессенджерах, сообщества выпускников вузов, курсов и MBA, онлайн-конференции.

✔️В оффлайне это: выставки, семинары, конференции и мастер-классы, бизнес-завтраки, закрытые профессиональные клубы и встречи. Самый легкий и приятный способ - знакомства с друзьями своих друзей. Не забывайте обращаться к близким, вдруг в их кругу есть интересные вам люди😉

Инструментов больше, а правила Игоря Михайловича актуальны как и раньше ❤️

BY УровеньТОП🔝Инны Можайской