Мы?

Ошибки в бизнесе, которые мы совершаем:

Не оформлять бизнес договорённости на бумаге.

Слушать миллиардеров, но не слушать себя.

Всем рассказывать, сколько у тебя денег.

Не искать поддержки в семье, а искать ТОЛЬКО в психологии, ретритах и других практиках.

Бояться увольнять сотрудников, которые перестали выполнять задачи компании. Думать, что сложно их заменить, найти других.

Дружить с подчиненными. Не сохранять дистанцию.

Купить франшизу или чужой успешный бизнес, надеяться, что деньги потекут рекой без стресса и доп усилий.

Забирать все деньги из бизнеса, не реинвестировать.

Не платить себе зарплату - любая работа, даже собственника с определенным функционалом, должна быть оплачена.

Самостоятельно погружаться в бухгалтерию и операционку без профессиональных специалистов.

Игнорировать важность маркетинга.

Делегировать бесконтрольно. (Однажды услышала фразу одного Американского девелопера «respected is what inspected”. Грубо: «доверяй, но проверяй»).

Тормозить.

Не доверять внутреннему голосу.

Добавляйте, если что-то забыла 🙏🏼

Сегодня был бы день рождения Дианы Вриланд. (29/09/1903-22/08/1989)

Родилась в Париже, вела колонку для Harper’s Bazaar под названием «почему бы вам не..?» - на мой взгляд, мы похожи 😂😂по крайней мере именами и названиями колонки/канала. Позднее стала редактором Vogue.

Она ввела новые тренды в первой половине 20го века, которые работают до сих пор:

Мы ей обязаны how to роликами по уходу за кожей - она первая стала писать статьи, где расписывала, как ухаживать за внешностью.

Разрешила носить сандалии на босу ногу с повседневной одеждой (30е годы)

Ввела моду на широкие массивные браслеты, и в целом, на яркие аксессуары и сочетала их с повседневной одеждой.

Натолкнула дизайнера Маноло Бланик на идею о новых туфлях - так появилась обувь на высоком каблуке.

Ввела тренд на съемки в экзотических местах. Благодаря ей модели и фотографы стали путешествовать. И искать необычные локации.

Благодаря ей модные выставки вышли на новый уровень - превратила их в модные культурные события, например, впервые показала модельера как гения искусства (the world of Balenciaga, 1973). Ее подход до сих пор используют Met Gala и др.

«Не обязательно рождаться красивой, чтобы быть дьявольски привлекательной»

Реклама в маленьких тг каналах

За 6 лет работы с крупными бьюти брендами мы испробовали множество инструментов в работе с блогерами. НО в начале мы жили «жирно» и играли по-крупному. Антиглянец, Стрелец, и тд. Потрачены миллионы миллиардов рублей и не всегда это превращалось в продажи, но всегда работало на узнаваемость (brand awareness). Это приносило свои результаты молниеносно. За 6 лет изменилось все - и блогерский авторитет, и потребитель.

Сейчас все пишут про тренд маленьких телеграм каналов.

Я могу по себе сказать, что мне в последнее время гораздо интереснее читать небольшие каналы - там как будто больше искренности, больше старания вложить частичку себя, своего понимания темы и ситуации, а не просто цитирования новостей или перечисления опубликованных где-то знаний.

Но вернемся к бизнесу. Если говорить про маленькие тг каналы как площадки - то здесь преимущества следующие:

Средний CPM (стоимость тысячи показов) ниже, чем у крупных. Меньше поток рекламы, льющийся в канале, а это значит, что доверия больше. Опять же - более искренние посты. Степень вовлеченности (ER) - у маленьких всегда выше.

Но есть и очевидные недостатки:
Маленький канал не даст нужного охвата. Поэтому если нужно охватить тысячи людей, то одним каналом не обойдешься - для хорошей рекламы нужно 15-30 микроблогеров в месяц для того, чтобы был эффект.

Нужен отдельный человек - и так как здесь бОльше работы по переговорам и согласованиям, проверке статистики и тд, то и зп этого человека будет другой.

Для юр лица сложнее с отчетностью, так как микроблогеры не всегда дают данные и идут на маркировку. А для налоговой отчетности заказчика важно, чтобы расход попал в маркетинговый расход на рекламу.

Есть еще бартерные блогеры - но здесь у нас полный провал. Вообще не сработало никак. То есть во-первых - бартер - сложно отследить результат, так как по бартеру ты не можешь давать промокод и отслеживать продажи, во-вторых, настолько непредсказуемая аудитория, что мы для себя приняли решение - лучше платные, но работающие.

Кстати, про работающих - иногда крупные и на первый взгляд работающие - оказываются полными пустышками. У нас уже целое «кладбище» таких прекрасных красивых, которые принесли ровно ноль. Хотя очень популярные и с классной аудиторией. Называть не буду по понятным причинам.

Upd: важно упомянуть, что в нашем случае речь о бьюти продукте в ценовой категории выше среднего. Больше рассчитанного на премиальный сегмент.

И я честно не знала, но написала пост про небольшие тг каналы в унисон с выходом рейтинга микроблогеров.

Сама буду изучать. Даже интересно, помимо ER, важна ли была эффективность для заказчика. ☝🏼

Я в последнее время боюсь начинать смотреть новые сериалы. Так как не умею по одной серии. Мне надо сразу все. А это значит «потеряна для мира на 10 серий подряд».

А кинопаб в подборке подбросил фильм SWIPE (свайпнуть) про то, как создавался тиндер и бамбл.

Фильм во многом наивный,
Главная героиня фильма "Swipe", Уитни Вульф Херд, основательница Bumble и соосновательница Tinder, показана как профессиональный маркетолог, руководивший маркетинговыми стратегиями технологических стартапов, связанных с онлайн-знакомствами. Она занимала позицию директора по маркетингу и внесла неоспоримый вклад в создание и развитие бренда Tinder (хотя другие партнёры пытались это оспорить), а затем - в формирование уникального позиционирования Bumble как приложения с ценностями безопасности и равноправия.

Она совмещала в себе функционал бренда и продакта. Что в целом норма для стартапов.

Как бренд-маркетолог - строила позиционирование, придумывала, как подать идею миру и сделать так, чтобы про неё говорили.
Как продакт-маркетолог - вникала в продукт, знала боли пользователей, помогала запускать новые фичи и адаптировала всё под ожидания аудитории.

Ещё. Конечно, в этом фильме интересно смотреть на то, как в те времена только начинала зарождаться политика борьбы с харассментом, сексизмом и тем, что сейчас называют токсичной корпоративной культурой. Сейчас бы все развивалось совсем иначе.

Одним словом, фильм рекомендую к просмотру. Он не долгий. И динамичный. Самое то на вечер.

Upd: это фильм. Не сериал.

Сегодня встала на весы и обнаружила плюс два. Я не виновата. Это все новости про ндс, лимит в 10 млн по упрощенке, новые правила по импорту люкса из Европы и тренд на вкусные булки 🤗и тд.

А, ну ещё можно себя успокоить, что это мышцы растут благодаря моим регулярным занятиям теннисом 😂ага.

Я не люблю себя ограничивать. Ну вот совсем. Стресса хватает и так. Но точно надо худеть к новому году, так как я знаю, что где два, там и 4.
Придётся вновь доставать кулинарные весы и работать.

Или можно «включить» маркетолога, опять же, и подойти к этому так. Вообще профессия маркетолога многими недооценена. Эти ребята все считают и прогнозируют. Так почему же не применить этот скилл к своему телу?

Заканчиваем с маркетингом на сегодня 🤗

Сегодня в Москве за окном не просто хворь, а декорации к Сонной лощине. И настроение синхронизировалось. Но пока рулила до места назначения, очень вовремя мне попалось видео про то, как вернуть себе энергию.

В последнее время мы с партнёром часто обсуждаем, что важно транслировать «победителя» для достижения нужных результатов.
Но давайте честно, ну невозможно постоянно испытывать драйв (только если ты не Саша Жаркова или Полина Рудакова -смотрю на них, и не понимаю, в чем подвох). В последнее время батарейка садится чаще, и я уже не могу брызгать позитивом на всех вокруг.

Вот Ольга Соколова в своем видео очень просто объясняет. Я склонна ей верить. И анализируя себя в разных ситуациях, пришла к выводу, что я все это знала, но забыла. Буду вспоминать. Кратко:

☝🏼Менять фокус. Делать паузу.

☝🏼Сменить инертность (бездействие) на движение. Поднимешь тело - поднимется настрой. Я кстати, об этом писала. Что мне помогают приседания. Или прыжки со скакалкой.

☝🏼Переодеться в энергию. У внешнего вида тоже есть психологический триггер.

☝🏼Проветрить мысли. Записать, что бесит, и за что благодарю.

☝🏼Завершенное даже маленькое действие - тоже победа. И дает ощущение контроля.

☝🏼Заряжаться звуками жизни - смех, любимая музыка синхронизируют мозг с режимом радости.

☝🏼Смена фона - смена состояния. Даже поменять локацию в рамках квартиры. Уже иначе.

Вчера общалась с бывшей коллегой из компании, где я работала наемным сотрудником. И мы конечно же посплетничали на тему неких персонажей. Мы их называли «варягами» - их наняли в компанию сразу на руководящую должность. И они, не зная ничего про ценности компании, идеологию, сотрудников и иерархию (гласную и негласную) начинали рулить. Иногда это было нелепо, иногда очень обидно.

Сейчас я уже не наемный сотрудник. А собственник. И когда однажды встал выбор - привлекать руководителя извне или сделать руководителя из хорошего исполнителя, который себя эффективно проявил, я и партнёр, мы выбрали второй вариант.

Мы тогда сами были руководители с небольшим опытом. И могли избежать многих ошибок, если бы подошли к этому правильно. Наш выбор провалился. Сотрудница не справилась. И надо отдать должное ее честности, она прямо нам сказала через несколько месяцев, что не справляется, не видит себя руководителем. И уходит.

Так мы потеряли рабочую единицу, а главное - хорошего исполнителя. На деле - нужно было подойти более системно к подготовке этого «трансфера». Либо действительно привлекать со стороны.

У вас как? Вы привлекаете или взращиваете?

Нутрициолог строго сказала срочно принимать витамин D.
Мой витамин D:

8 октября у нас новый праздник - сегодня отмечаем Всемирный день роскоши.

В прошлом году эта дата была учреждена World Luxury Chamber of Commerce и признана в международной профессиональной среде как день глобального празднования индустрии роскоши.

Вдохновением послужило отсутствие одного дня в календаре, когда бы профессионалы индустрии роскоши - от ювелиров до дизайнеров и отельеров - могли бы объединиться для признания вклада и мастерства каждого участника. Дата 8 октября выбрана в честь основания самой WLCC, и праздник задуман не только как день чествования брендов, но и как платформа для продвижения ценностей ремесел, инноваций, устойчивого развития и профессионального единства в мировой luxury-индустрии.

Не знаю, как у вас, но для меня СЕГОДНЯ роскошь - это закончить работу в офисе пораньше, чтобы доехать до тенниса, а потом уехать за город, побыть в тишине с самой собой. И я, пожалуй, ее себе сегодня позволю ♥️

С праздником!! 💎

Про вдохновение.

На выходных я вновь уезжала на дыхательные практики своим женским кругом (писала ранее), чтобы сместить фокус внимания на себя. Предварительно сбалансировав внимание к семье: в четверг ужин с детьми и мужем, а в пятницу - театр с мужем. Поэтому с чистой совестью и открытым сердцем в субботу уехала дышать.

Все практики проходят с закрытыми глазами, с маской на глазах. И в процессе я осознала, что в темноту можно смотреть по-разному. Можно не видеть ничего, а можно УВИДЕТЬ. Видеть себя, мир, идеи, образы. Каждый приходит в тренинг по дыханию со своим запросом. И мой запрос был про идеи и вдохновение.

Вдохновение - это синтез эмоциональной и когнитивной энергии. Момент, когда идея и желание действовать совпадают. Люди ищут вдохновение повсюду: в искусстве, в фильмах, в местах, книгах, в людях.

Я же обнаглела 😂, и решила, что я сама себя вдохновляю. Я бесконечно благодарна людям в моей жизни, местам, где я бываю, книгам, которые читаю и тд Но это сделала я - я выбрала это произведение, этот отпуск, я решила общаться с человеком, который мне интересен.

Слушая тишину на практиках с закрытыми глазами, я услышала и увидела много смыслов, вспомнила то, что знала, но забыла. И с таким 🚀настроением я вернулась в рабочие будни.

Желаю всем нам вдохновлять себя и этот мир, иначе кто, если не мы 😘

Утро началось с дилеммы, что делать и куда бежать.

Сегодня два крупных мероприятия, пропустить не могу ни одно из них.

Сегодня открывается Бьюти выставка Интершарм. И если весной она оставила во мне лишь ощущение грусти и отчаяния, то осенняя обещает быть мощной с точки зрения представленности брендов для В2В и В2С. Плюс обещают помимо выставки интересные темы в рамках конференции. Как создать свой бренд, как развивать ритейл в салонах в условиях жесткой конкуренции с маркетплейсами и тд.

А ещё сегодня открылась TGconf. И это мне тоже надо. Не зря я теперь здесь. Последние инсайты про новые инструменты продвижения в Тг, все ждут выступление Максима Ильяхова, конечно.
Но организаторы как знали, и можно купить билет с записями всех выступлений. Это крутая опция. Но там же ещё и нетворкинг планируется. 🤯

♥️Иду на Интершарм
👍🏼Иду на TgConf

В прошлом году я прошла курс по переговорам. Я считаю навык переговоров - одним из первых, который проявляется у людей. Не у всех 😂 Например, когда ребёнок выбивает желаемое у родителей - это тоже переговоры. Когда вы спорите с мужем и настаиваете на своем, или делаете так, чтобы партнёр сделал по-вашему, но думал, что это его решение.

И тут мне прилетает предложение войти в жюри Чемпионата по переговорам. Формат интересный. Участвуют обычные люди. Разные кейсы - например, выбить скидку за товар и другие. Для жизни и для бизнеса.

На мой взгляд, это крутой опыт - вы, кстати, тоже можете принять участие. Получить обратную связь. Подсмотреть фишки в переговорных процессах. Формат онлайн. В эту пятницу 17/10. С 11:00 до 13:00. А главное - за это не надо платить 🔥

А я в составе еще нескольких человек в жюри будем оценивать техники и определять победителей.

Ссылка на регистрацию https://productgames.ru/championat