Когда тебе не отвечают на письмо, это не всегда “нет”.
Иногда это “я не понял, что вы хотите”, или “у меня вообще такой боли нет”, или “прикольно, но не вижу, как это мне сейчас поможет”.
Я всегда добавляю в follow-up — квалификационный вопрос.
Не “напоминаю” и не “пингую”, а спрашиваю:
👉 “А вы вообще делаете X?” 👉 “А у вас этот процесс уже автоматизирован?” 👉 “А вы пробовали решать это через …?” 👉 “А сколько у вас сейчас …? Может вам пока рано / уже поздно”
Зачем: — человеку не нужно принимать сложного решения в моменте — об этом легко подумать — на это легко ответить — это может подтолкнуть их к рарзмышлениям об этом вопросе — хороший вопрос поможет им посмотреть на проблему под другим углом (нужным вам)
И люди начинают отвечать.
Иногда просто “у нас этого нет”. Иногда — “а что вы предлагаете?” Иногда — “мы как раз ищем”.
Когда тебе не отвечают на письмо, это не всегда “нет”.
Иногда это “я не понял, что вы хотите”, или “у меня вообще такой боли нет”, или “прикольно, но не вижу, как это мне сейчас поможет”.
Я всегда добавляю в follow-up — квалификационный вопрос.
Не “напоминаю” и не “пингую”, а спрашиваю:
👉 “А вы вообще делаете X?” 👉 “А у вас этот процесс уже автоматизирован?” 👉 “А вы пробовали решать это через …?” 👉 “А сколько у вас сейчас …? Может вам пока рано / уже поздно”
Зачем: — человеку не нужно принимать сложного решения в моменте — об этом легко подумать — на это легко ответить — это может подтолкнуть их к рарзмышлениям об этом вопросе — хороший вопрос поможет им посмотреть на проблему под другим углом (нужным вам)
И люди начинают отвечать.
Иногда просто “у нас этого нет”. Иногда — “а что вы предлагаете?” Иногда — “мы как раз ищем”.
Это не магия. Это квалификация🔮
🔥, если в этом что-то есть
BY Андрей Шишкин про B2B лидген
Warning: Undefined variable $i in /var/www/group-telegram/post.php on line 260
You may recall that, back when Facebook started changing WhatsApp’s terms of service, a number of news outlets reported on, and even recommended, switching to Telegram. Pavel Durov even said that users should delete WhatsApp “unless you are cool with all of your photos and messages becoming public one day.” But Telegram can’t be described as a more-secure version of WhatsApp. Two days after Russia invaded Ukraine, an account on the Telegram messaging platform posing as President Volodymyr Zelenskiy urged his armed forces to surrender. At its heart, Telegram is little more than a messaging app like WhatsApp or Signal. But it also offers open channels that enable a single user, or a group of users, to communicate with large numbers in a method similar to a Twitter account. This has proven to be both a blessing and a curse for Telegram and its users, since these channels can be used for both good and ill. Right now, as Wired reports, the app is a key way for Ukrainians to receive updates from the government during the invasion. In the United States, Telegram's lower public profile has helped it mostly avoid high level scrutiny from Congress, but it has not gone unnoticed. The company maintains that it cannot act against individual or group chats, which are “private amongst their participants,” but it will respond to requests in relation to sticker sets, channels and bots which are publicly available. During the invasion of Ukraine, Pavel Durov has wrestled with this issue a lot more prominently than he has before. Channels like Donbass Insider and Bellum Acta, as reported by Foreign Policy, started pumping out pro-Russian propaganda as the invasion began. So much so that the Ukrainian National Security and Defense Council issued a statement labeling which accounts are Russian-backed. Ukrainian officials, in potential violation of the Geneva Convention, have shared imagery of dead and captured Russian soldiers on the platform.
from tw
