Первый потенциальный инвестор. От знакомства до разочарования
Осенью 21го года, Геткурс привлек больше 3х млрд рублей инвестиций.
Я предложил им купить Антитренинги. Они ушли думать на пол года.
А я, чтобы не зависеть от решения «одного единственного», начал рассматривать другие варианты.
Правда делал я это похоже не осознанно.

Мне пишут в чат:
«Антон, я продуктовый менеджер такой-то IT-компании, хотим запустить обучающий функционал, хотим у вас взять интервью по этому поводу»

Думаю «Вот наглецы! хотят делать мне конкурента и при этом еще со мной посоветоваться!»

Но почему-то останавливаю себя от отправки диалога в спам, вместо этого пишу:
«Знаете, я как владелец обучающей платформы сейчас начинаю искать инвестиции. И возможно вам нужно не свой функционал разрабатывать с нуля, а объединиться с моей компанией»

Это был известный маркетинговый сервис, с годовой выручкой приближавшейся к миллиарду рублей в год. Скоро мы встретились с владельцем, он оказался очень позитивный приятный человек.

Договорились на оценку Антитренингов в 300 мл рублей.
Это как раз была та идеальная цена которая меня устраивала.
Это было 5х к нашей годовой выручке.
Они планировали купить 5% в январе 22 года, и еще 5% летом.
Начали согласовывать «термщит» - соглашение о намерениях.
Планировать, как сможем интегрироваться и увеличить доход им и нам.

Основатель знал, что ранее я общался с Геткурсом о продаже.
Поэтому озвучивал свои убеждения по поводу продажи компании:

1️⃣ Серийное предпринимательство (продажа и переход к следующему проекту) - не очень хорошая идея. Многие предприниматели после одного успешного проекта не могут повторить успех и потом всю жизнь жалеют что не остались развивать.
2️⃣ Нам как инвестору не интересны основатели, которые хотят продать свой проект, потому что это означает что они потеряли веру в проект и не смогут его вырастить и увеличить нашу инвестицию.

Это меня смущало. Я хотел сделать экзит и искать более быстрорастущий проект.
Сделка с этой компанией привязывала бы меня к проекту еще на годы.
Но чтобы не отрезать себе эту возможность, я не вступал в споры.

В январе этот инвестор не успел подготовиться к сделке, извинялись и отложили на февраль-март.
Примерно 20 февраля 22го года мы ударили с Геткурсом по рукам о сделке с идеальной для меня ценой.
21 февраля я отказал инвестору и сказал что буду продавать целиком.
23 февраля началась СВО - а с ней потеря сделки с ГК и потеря инвестора.

Когда из-за падения дохода пришлось увольнять людей, одного или двоих я устроил как раз в компанию этого Инвестора.

Через несколько месяцев, когда меня не устроило новое предложение Геткурса я снова связался с Инвестором и спросил не хотят ли они вернуться к сделке.

Они были заняты тушением пожара в своей компании.
Большое количество украинских и российских сотрудников ругались, отказывались работать с друг другом. Чтобы не потерять российских или иностранных пользователей и команду бизнес делился на 2. Один оставался обслуживать РФ, другой под новым брендом делал то же самое для СНГ и мира.

Им было не до меня.
Все планы по поглощению других небольших компаний и построению МЕГА-IT-КОМПАНИИ - остались в прошлом. Выжить - было главной их задачей.

Плюс, думаю я разочаровал их тем, что хотел продать, а не развивать.

Да и сам я не стремился к этому союзу.
Смущало что основатель не погружен в продукт, а в роли владельца на дивидендах. С одной стороны это было круто, что так сумел организовать. Но я был 100% продуктологом, мы говорили на разных языках. И в случае слияния мне бы пришлось общаться не с ним, а с сотрудниками и скорее всего вязнуть в бюрократии. А я уже привык к свободе, что сам могу принимать решения.

Итого, из 4х инвесторов, осталось 3. О которых расскажу в следующих постах.

Фото декабря, когда договаривались об инвестиции в январе

Все другие мои заметки про продажу компании здесь