✅ Мотивировать цифру на сотрудничествоИзучая
карту цифровизации девелопмента от DD, я увидел в блоке продаж уже более 145 различных digital-решений. Меня, как активного участника коммерческого направления, это радует.
Но я все пытаюсь найти кейсы совместных проектов девелоперов и цифровых систем, выстроенные по логике взаимовыгодной долгосрочной мотивации. А не просто в рамках закупки какой-то функции или SaaS-продукта. Мне, когда я работал еще коммерческим директором, не хватало с интеграторами и разработчиками принципа «единой лодки», единой мотивации, соучастия. Все в этом направлении работают по фиксе или по подписке.
Давайте на некоторыхх примерах раскрою свою мысль:
1️⃣ Вот есть функция динамического ценообразования. Почему бы разработчику не сделать коммерческое предложение на доп. прирост прибыли застройщика с помощью использования его инструмента. И внедрять не только свой цифровой продукт, но и подготовленного аналитика (все-таки ни одно ДЦО еще самостоятельно работать не может), который будет мониторить систему, внедрять рекомендации, повышать цены, смотреть равномерность и соблюдение модели. По итогу использования инструмента ДЦО девелопер вместе с интегратором должны получить доп. прибыль сверх ожидаемой. И вот от этой цифры разделить небольшой %. А операционно оставлять небольшую фиксу. Меня бы точно такой подход заинтересовал.
2️⃣ Или, например, сервис подбора или одобрения ипотеки может ведь получать разного уровня вознаграждения за разную скорость или конверсию одобрения клиента. Все застройщики сейчас в этом очень заинтересованы и я думаю готовы доплачивать. Лишь бы клиента одобрили и сделали это быстро.
3️⃣4️⃣5️⃣ Сайты застройщиков могут быть мотивированы на CTR и точно будут заинтересованы в улучшении клиентского опыта, CRM системы мотивировать уровнем CSI пользователей, агентские продажи количеством активных пользователей и их приростом. И так далее. Можно долго продолжать.
Да, везде будет требоваться не только качественная работа цифрового продукта, но и активность, профессионализм и усердие со стороны людей девелоперов. Это может быть проблемой в некоторых проектах. Но ведь глобально это совсем другого уровня сотрудничество внутри цифровизации.
Это уже как раз тот самый эффект «единой лодки».
🤝 Кстати, этого эффекта во многом добились уже по направлению digital-продвижения. Многие готовы подписываться на сделки, а чистой фиксы уже давно не видно среди передовых агентств. Еще рекомендую в этом направлении ставить KPI не только на новых лидов, но и на возвращенных из проигранных ранее в вашей воронке. Прям хорошо работает в текущей рыночной ситуации!
Если вы встречали или сами реализовывали подобные кейсы совместной интеграции и работы цифровых продуктов, сформированных на принципах общей мотивации, то поделитесь, пожалуйста. С радостью изучу и буду рекомендовать нашим клиентам.
