Купцов Иван — канал

💰 Как торговаться за оффер? // Часть 2, как реагировать на предложение

В комментариях к первой части мой друг @karim_iskakov порекомендовал интересную статью про переговоры о ЗП, поэтому я дополнил свой список некоторыми идеями оттуда. Новый список получился аж из 9 пунктов, так что будет целых 3 части. Вот, держите вторую, расширенную часть лайфхаков для собеседований:

1. Всегда проводите переговоры об оффере
- Трудоустройство - это заключение взаимной сделки на рынке труда, обмен вашего времени на деньги компании. И продавая свое время не нужно соглашаться на любую цену первого покупателя. Если вам дали оффер – сила на вашей стороне. Вы – желанный товар, вас хотят купить.
- Компании уважают кандидатов, которые ведут переговоры. Большинство наиболее сильных кандидатов их ведут (хотя бы потому, что у них часто слишком много вариантов для выбора).
- Вы никогда не повредите себе переговорами. Я провел 400+ собесов и отправил под сотню офферов. И ни разу мы не отзывали оффер из-за того что кандидат хотел его обсудить.

2. Никогда не соглашайтесь на оффер сразу!
- На презентации оффера вас точно спросят "что вы думаете?". И сразу соглашаясь или даже говоря "мне все нравится, только могу ли я получать на 5% больше?" вы полностью закрываете для себя дверь в переговоры. Ведь компания будет знать что вы уже заочно согласны и вас всего лишь нужно убедить что больше денег они платить не смогут.
- Лучше отвечайте: "Звучит отлично! Мне нравится ваша компания и роль и я рад что вы зовете меня присоединится к вам. Прямо сейчас я веду переговоры с несколькими другими компаниями, поэтому не могу обсуждать конкретные детали предложения, пока не закончу с процессом и не приблизлюсь к принятию решения. Но я уверен, что мы сможем найти пакет услуг, который устроит нас обоих, потому что я действительно хотел бы быть частью вашей команды.“

3. Не показывайте что решение принимаете только вы
- Как сказал Гарри Поттер из моей любимой книжки "Г.П. и методы рационального мышления": "Пауза, взятая на обдумывание, способна обезвредить большинство манипуляторных техник. Главное - научиться их видеть."
- Используйте, например, такой вежливый ответ: "Я изучу детали оффера и обсужу их со своей семьей. Я свяжусь с вами, если у меня возникнут какие-либо вопросы. Большое спасибо, что поделились со мной хорошими новостями, и я буду на связи!"

4. Оставайтесь позитивными и показывайте свою заинтересованность в компании
- Когда торгуетесь об оффере помните, что вы договариваетесь о долгосрочном партнерстве. И это не как б/у машину покупать, а как договариваться с друзьями о планах на ужин. Не давите и не манипулируйте, никто не хочет работать с токсиками.
- Если компания почувствует что у вас пропал интерес, то они потеряют уверенность в том, что вы захотите усердно работать или остаться у них надолго.
- Ведите себя так, будто ещё один маленький шажок с их стороны и вы согласитесь.

www.group-telegram.com/us/im_kuptsov.com/15

2.4K viewsedited  May 28, 2024 at 19:39

💰 Как торговаться за оффер? // Часть 2, как реагировать на предложение

В комментариях к первой части мой друг @karim_iskakov порекомендовал интересную статью про переговоры о ЗП, поэтому я дополнил свой список некоторыми идеями оттуда. Новый список получился аж из 9 пунктов, так что будет целых 3 части. Вот, держите вторую, расширенную часть лайфхаков для собеседований:

1. Всегда проводите переговоры об оффере
- Трудоустройство - это заключение взаимной сделки на рынке труда, обмен вашего времени на деньги компании. И продавая свое время не нужно соглашаться на любую цену первого покупателя. Если вам дали оффер – сила на вашей стороне. Вы – желанный товар, вас хотят купить.
- Компании уважают кандидатов, которые ведут переговоры. Большинство наиболее сильных кандидатов их ведут (хотя бы потому, что у них часто слишком много вариантов для выбора).
- Вы никогда не повредите себе переговорами. Я провел 400+ собесов и отправил под сотню офферов. И ни разу мы не отзывали оффер из-за того что кандидат хотел его обсудить.

2. Никогда не соглашайтесь на оффер сразу!
- На презентации оффера вас точно спросят "что вы думаете?". И сразу соглашаясь или даже говоря "мне все нравится, только могу ли я получать на 5% больше?" вы полностью закрываете для себя дверь в переговоры. Ведь компания будет знать что вы уже заочно согласны и вас всего лишь нужно убедить что больше денег они платить не смогут.
- Лучше отвечайте: "Звучит отлично! Мне нравится ваша компания и роль и я рад что вы зовете меня присоединится к вам. Прямо сейчас я веду переговоры с несколькими другими компаниями, поэтому не могу обсуждать конкретные детали предложения, пока не закончу с процессом и не приблизлюсь к принятию решения. Но я уверен, что мы сможем найти пакет услуг, который устроит нас обоих, потому что я действительно хотел бы быть частью вашей команды.“

3. Не показывайте что решение принимаете только вы
- Как сказал Гарри Поттер из моей любимой книжки "Г.П. и методы рационального мышления": "Пауза, взятая на обдумывание, способна обезвредить большинство манипуляторных техник. Главное - научиться их видеть."
- Используйте, например, такой вежливый ответ: "Я изучу детали оффера и обсужу их со своей семьей. Я свяжусь с вами, если у меня возникнут какие-либо вопросы. Большое спасибо, что поделились со мной хорошими новостями, и я буду на связи!"

4. Оставайтесь позитивными и показывайте свою заинтересованность в компании
- Когда торгуетесь об оффере помните, что вы договариваетесь о долгосрочном партнерстве. И это не как б/у машину покупать, а как договариваться с друзьями о планах на ужин. Не давите и не манипулируйте, никто не хочет работать с токсиками.
- Если компания почувствует что у вас пропал интерес, то они потеряют уверенность в том, что вы захотите усердно работать или остаться у них надолго.
- Ведите себя так, будто ещё один маленький шажок с их стороны и вы согласитесь.

BY Купцов Иван — канал