Начал писать пост и понял, что есть несколько идей о чем хотелось бы рассказать и не знаю что выбрать. Поэтому давайте попробуем формат диалога, в котором вы сами выберете тему.
Что было бы интересно прочитать? P.S. сделал мультивыбор
Что было бы интересно прочитать? P.S. сделал мультивыбор
Anonymous Poll
35%
История о моем первом опыте бизнеса: как я открывал шаурмичную 6 лет назад
51%
Мой магазин на WB — как я пришел к жизни такой, что сейчас по PnL и какие есть перспективы
47%
Разбор PnL бизнеса с домами: детализация расходов и доходов, графики окупаемости и дальнейшие планы
48%
Как торговаться за оффер. Примеры фраз как вежливо и эффективно просить больше денег после оффера
23%
Чему меня научил яхтинг и почему опыт капитанства — отличная школа для менеджеров
29%
Скупой платит дважды — как мы чуть не разбили яхту о скалы в Италии из-за попытки сэкономить
Как я потерял 1🍋 на WB и что из этого вышло
Предыстория
Год назад мой бывший коллега из Тинькофф уволился и открыл ИП, заняв у меня несколько лямов под развитие бизнеса. И заработал 15🍋 прибыли за полгода.
Параллельно мой близкий друг Максим устроился на CPO в компанию по аналитике маркетплейсов. И тут уже стало просто невозможно игнорировать ВБ. Поэтому мы пошли в кальянную, просидели 6 часов и решили одновременно открыть два ИП и начать делать бабки
Unfair advantage: почему у нас должно получится?
- мы ж умнее всех: физтех/МГУ!
- мы ж е-ком строили! Знаем всю индустрию изнутри
- шарим за аналитику, финмодель сделали охрененную
- а еще мы изобрели велосипед: не гнаться за маржинальностью, а увеличивать оборачиваемость. Если прокручивать деньги за месяц с маржой 10%, то годовая доходность будет 230%, хвала сложному проценту
Запуск
К запуску мы подошли как трушные IT-шники и CPO, очень системно:
- сделали 3-х летнюю финмодель в экселе
- наняли команду менеджеров
- провели рисерч рынка
- выстроили процессы
- поставили цели
- выбрали нишу и поставщика
- и, наконец, запустились
Основные критерии выбора ниши были: отсутствие сезонности, отсутствие монополии, порог входа до 1 млн ₽, нереализованный спрос, целевая маржинальность и оборачиваемость.
Так я выбрал одноразовые тапочки, Макс - канекалон, искуственные волосы.
Первые результаты
Запуск занял сильно больше времени чем ожидалось, аж два месяца. Но сразу после запуска я увидел "клюшку"! А уже через два месяца мы на моем ИП достигли продаж почти в 400к₽ в месяц.
Но мы крепко обосрались в юнит-экономике (на порядок ошиблись с расходами на логистику и фуллфилмент) и наша низкая маржинальность превратилась в отрицательную. А с учётом расходов на зарплату менеджера и налоги я был в -150к₽/мес.
Дальше случился косяк с поставками, мы пробыли в out-of-stock пару недель и "клюшка" закончилась. А с учётом расходов на запуск я оказался в -1🍋₽ чистыми
Вторая попытка
Я тогда как раз ушел из Лавки чтобы заняться развитием своих проектов, в том числе ВБ. В результате сделал следующее:
0. Сократил менеджера. Она была классной и очень помогала, но 80к₽/мес стала ощутимой суммой когда я оказался без ЗП
1. Нашел более дешевого поставщика в Китае. Маржа: +10% -> +60%
2. Оптимизировал юнит-экономику, повысив цену на товары. Маржа: +60% -> +100%
3. Провел эксперименты с рекламой, но без значительных успехов.
4. Сделал новые фотки для товаров. Результаты будут позже
Что сейчас и что дальше?
Сейчас оборот ~250к ₽/мес. Прибыль: 30-50к ₽/мес.
Я отбил часть расходов и сейчас всего лишь в минус 800к₽ 🥹
Дальше предстоит понятный, но скучный план работ:
- поиск более дешевых поставщиков
- постоянное улучшение рекламы через тесты, прокачка CTR у фоток
- тесты новых товаров в новых нишах
- выход на Ozon/Я.Маркет
Но т.к. это меня вообще не драйвит я пока на это забил. Если вдруг хотите помочь за revenue share — велкам в комментарии и личку
Предыстория
Год назад мой бывший коллега из Тинькофф уволился и открыл ИП, заняв у меня несколько лямов под развитие бизнеса. И заработал 15🍋 прибыли за полгода.
Параллельно мой близкий друг Максим устроился на CPO в компанию по аналитике маркетплейсов. И тут уже стало просто невозможно игнорировать ВБ. Поэтому мы пошли в кальянную, просидели 6 часов и решили одновременно открыть два ИП и начать делать бабки
Unfair advantage: почему у нас должно получится?
- мы ж умнее всех: физтех/МГУ!
- мы ж е-ком строили! Знаем всю индустрию изнутри
- шарим за аналитику, финмодель сделали охрененную
- а еще мы изобрели велосипед: не гнаться за маржинальностью, а увеличивать оборачиваемость. Если прокручивать деньги за месяц с маржой 10%, то годовая доходность будет 230%, хвала сложному проценту
Запуск
К запуску мы подошли как трушные IT-шники и CPO, очень системно:
- сделали 3-х летнюю финмодель в экселе
- наняли команду менеджеров
- провели рисерч рынка
- выстроили процессы
- поставили цели
- выбрали нишу и поставщика
- и, наконец, запустились
Основные критерии выбора ниши были: отсутствие сезонности, отсутствие монополии, порог входа до 1 млн ₽, нереализованный спрос, целевая маржинальность и оборачиваемость.
Так я выбрал одноразовые тапочки, Макс - канекалон, искуственные волосы.
Первые результаты
Запуск занял сильно больше времени чем ожидалось, аж два месяца. Но сразу после запуска я увидел "клюшку"! А уже через два месяца мы на моем ИП достигли продаж почти в 400к₽ в месяц.
Но мы крепко обосрались в юнит-экономике (на порядок ошиблись с расходами на логистику и фуллфилмент) и наша низкая маржинальность превратилась в отрицательную. А с учётом расходов на зарплату менеджера и налоги я был в -150к₽/мес.
Дальше случился косяк с поставками, мы пробыли в out-of-stock пару недель и "клюшка" закончилась. А с учётом расходов на запуск я оказался в -1🍋₽ чистыми
Вторая попытка
Я тогда как раз ушел из Лавки чтобы заняться развитием своих проектов, в том числе ВБ. В результате сделал следующее:
0. Сократил менеджера. Она была классной и очень помогала, но 80к₽/мес стала ощутимой суммой когда я оказался без ЗП
1. Нашел более дешевого поставщика в Китае. Маржа: +10% -> +60%
2. Оптимизировал юнит-экономику, повысив цену на товары. Маржа: +60% -> +100%
3. Провел эксперименты с рекламой, но без значительных успехов.
4. Сделал новые фотки для товаров. Результаты будут позже
Что сейчас и что дальше?
Сейчас оборот ~250к ₽/мес. Прибыль: 30-50к ₽/мес.
Я отбил часть расходов и сейчас всего лишь в минус 800к₽ 🥹
Дальше предстоит понятный, но скучный план работ:
- поиск более дешевых поставщиков
- постоянное улучшение рекламы через тесты, прокачка CTR у фоток
- тесты новых товаров в новых нишах
- выход на Ozon/Я.Маркет
Но т.к. это меня вообще не драйвит я пока на это забил. Если вдруг хотите помочь за revenue share — велкам в комментарии и личку
Не могу не поделиться какой мой друг Карим — гений!
Карим за две недели "хакатона" стал криптаном и собрал на коленке биржу мемкоинов в телеге
Я уже не удержался и потестил, и реально за 3 клика и 100$ выпустил свой мем-коин phystech который можно купить и продать 😂 (кстати всем строго покупать, суть коина — голосование "физтех торт или уже не торт", такое низя упускать)
Ну и само собой всем профукавшим хайп ноткоина и теперь безнадежно тапающих в хомяка надо асап залетать к Кариму, скоро в комтюнити GasPump будет 30 лямов юзеров как в хомяке
И кстати я вообще не шучу, вся моя продуктовая экспертиза буквально орет что это обречено на успех:
- супер дофаминовая, понятная всем механика (купи-продай, aka биржа, но без заумной финансовой аналитики)
- безумная виральность (чтобы раскачать свой токен нужно чтобы его купили другие люди -> его нужно разрекламировать вовне)
- низкий порог входа и mass adoption за счет телеграма
- с монетизацией в реальных деньгах
- а еще милые виральные хаки типо стикеров с выпущенными мем-коинами 👇🏼
Теперь даже интересно, есть ли ещё какие-то хайповые проекты на других блокчейнах, которые ещё не реализованы на TONе?
Карим за две недели "хакатона" стал криптаном и собрал на коленке биржу мемкоинов в телеге
Я уже не удержался и потестил, и реально за 3 клика и 100$ выпустил свой мем-коин phystech который можно купить и продать 😂 (кстати всем строго покупать, суть коина — голосование "физтех торт или уже не торт", такое низя упускать)
Ну и само собой всем профукавшим хайп ноткоина и теперь безнадежно тапающих в хомяка надо асап залетать к Кариму, скоро в комтюнити GasPump будет 30 лямов юзеров как в хомяке
И кстати я вообще не шучу, вся моя продуктовая экспертиза буквально орет что это обречено на успех:
- супер дофаминовая, понятная всем механика (купи-продай, aka биржа, но без заумной финансовой аналитики)
- безумная виральность (чтобы раскачать свой токен нужно чтобы его купили другие люди -> его нужно разрекламировать вовне)
- низкий порог входа и mass adoption за счет телеграма
- с монетизацией в реальных деньгах
- а еще милые виральные хаки типо стикеров с выпущенными мем-коинами 👇🏼
Теперь даже интересно, есть ли ещё какие-то хайповые проекты на других блокчейнах, которые ещё не реализованы на TONе?
Telegram
Karim Iskakov - канал
Месяц назад мы с @serafimcloud и командой запустили ⛽️ GasPump – мемкоин-лаучпад на 💎 TON. За TON'ом я начал следить с его самого старта, был активным юзером и всегда хотел что-то на нем сделать.
Недавно кто-то из криптанов в нашем deYC-сообществе скинул…
Недавно кто-то из криптанов в нашем deYC-сообществе скинул…
💰 Как торговаться за оффер? // Часть 3, про сами переговоры
Наконец дошли руки написать третью и последнюю часть из серии постов про обсуждение денег на собеседованиях. В этот раз будет про сами переговоры об оффере.
Это не случайно только третий пост, потому что подготовка к переговорам и первые обсуждения денег гораздо более важны, ведь они определяют вашу стартовую позицию в переговорах -> возможный диапазон зарплат. Но если оффер уже на руках самое время попробовать его улучшить. Вот как это советую делать я:
1. Выпишите важные критерии выбора компании и покажите, что заинтересованы не только в деньгах
• Компаниям не нужны сотрудники, замотивированные только деньгами. Нанимать такого человека рискованно, он может быстро потерять интерес к работе или легко уйти к конкурентам. Покажите, что деньги хоть и значимый, но не самый важный фактор для вас.
• Спросите себя что для вас важно на новой работе? Что бесило или наоборот нравилось на старой? Например, вот что важно для меня: культура и ценности компании, скорость роста бизнеса, личность руководителя, зона ответственности, интересные цели/вызов, перпективы карьерного роста и т.д.
2. Расскажите что у вас есть другие офферы
• Если спрашивают про другие офферы, важно отвечать вежливо и позитивно. Мы договариваемся об ужине с друзьями, а не торгуемся с перекупом за старую тачку
• Если вас не спрашивают, то вот как можно сказать об этом самому: "Хочу поделится апдейтами по карьере. Я только что получил весьма серьезное предложение от [corp XYZ]. Тем не менее, я действительно в восторге от вашей замечательной компании и искренне хочу посмотреть сможем ли мы договорится. Но так как теперь у меня довольно сжатые сроки сможете ли вы что-нибудь сделать, чтобы ускорить процесс?"
• если офферов у вас на руках нет, то это тоже не конец. Возможно, интересные офферы были у вас раньше или вы на финальном этапе общения с крутой компанией прямо сейчас. Откровенно врать конечно не стоит, но стоит помнить что обычно HR не просят скинуть чужой оффер, ведь это почти всегда NDA.
• про другие офферы не стоит говорить только если вы сомневаетесь, что сможете рассказать о них уверенно и с подробностями.
3. Сформулируйте четкие аргументы на сколько больше денег вы хотите и почему
• например, что вам нужен релокационный пакет чтобы переехать. Или вы планируете детей и для этого хотите купить квартиру (это кстати и правда мой случай).
• переходите к обсуждению вежливо и аккуратно: "ваше предложение действительно очень интересное. Прямо сейчас мое решение в основном зависит от вас и [XYZ CORP]. Для меня это действительно трудной выбор, но есть пара аспектов, в которых, если бы ваше предложение улучшилось, то сильно бы помогло в принятии решения..."
4. Попросите у будущего руководителя план по дальнейшему повышению ЗП
• даже если деньги к офферу не прибавят, то всегда можно заранее договориться о росте ЗП на ближайшем ревью, что сильно повысит шансы инкриза.
5. Уходите с достоинством, но оставляйте дверь открытой.
• все офферы принять невозможно, а рынок IT очень маленький. Поэтому важно сохранить теплые контакты на будущее и не ссорится с потенциальными работодателями.
• подумайте что вам понравилось в процессе общения с компанией и будущим руководителем и напишите ему личное сообщение. Искренне поблагодарите за их предложение, отметьте то что вам понравилось в этой компании и предложите оставаться на связи. В идеале вы можете даже порекомендовать кого-нибудь из своих друзей на эту роль.
А у вас есть интересные истории про собесы? Пишите, обсудим их в комментариях 👇🏼
В прошлых сериях:
Часть 1, как обсуждать деньги с HR-ом
Часть 2, как реагировать на оффер
Накидайте 30 🔥 если тема с собесами интересна и тогда я поделюсь своими лайфхаками для собеседований
Наконец дошли руки написать третью и последнюю часть из серии постов про обсуждение денег на собеседованиях. В этот раз будет про сами переговоры об оффере.
Это не случайно только третий пост, потому что подготовка к переговорам и первые обсуждения денег гораздо более важны, ведь они определяют вашу стартовую позицию в переговорах -> возможный диапазон зарплат. Но если оффер уже на руках самое время попробовать его улучшить. Вот как это советую делать я:
1. Выпишите важные критерии выбора компании и покажите, что заинтересованы не только в деньгах
• Компаниям не нужны сотрудники, замотивированные только деньгами. Нанимать такого человека рискованно, он может быстро потерять интерес к работе или легко уйти к конкурентам. Покажите, что деньги хоть и значимый, но не самый важный фактор для вас.
• Спросите себя что для вас важно на новой работе? Что бесило или наоборот нравилось на старой? Например, вот что важно для меня: культура и ценности компании, скорость роста бизнеса, личность руководителя, зона ответственности, интересные цели/вызов, перпективы карьерного роста и т.д.
2. Расскажите что у вас есть другие офферы
• Если спрашивают про другие офферы, важно отвечать вежливо и позитивно. Мы договариваемся об ужине с друзьями, а не торгуемся с перекупом за старую тачку
• Если вас не спрашивают, то вот как можно сказать об этом самому: "Хочу поделится апдейтами по карьере. Я только что получил весьма серьезное предложение от [corp XYZ]. Тем не менее, я действительно в восторге от вашей замечательной компании и искренне хочу посмотреть сможем ли мы договорится. Но так как теперь у меня довольно сжатые сроки сможете ли вы что-нибудь сделать, чтобы ускорить процесс?"
• если офферов у вас на руках нет, то это тоже не конец. Возможно, интересные офферы были у вас раньше или вы на финальном этапе общения с крутой компанией прямо сейчас. Откровенно врать конечно не стоит, но стоит помнить что обычно HR не просят скинуть чужой оффер, ведь это почти всегда NDA.
• про другие офферы не стоит говорить только если вы сомневаетесь, что сможете рассказать о них уверенно и с подробностями.
3. Сформулируйте четкие аргументы на сколько больше денег вы хотите и почему
• например, что вам нужен релокационный пакет чтобы переехать. Или вы планируете детей и для этого хотите купить квартиру (это кстати и правда мой случай).
• переходите к обсуждению вежливо и аккуратно: "ваше предложение действительно очень интересное. Прямо сейчас мое решение в основном зависит от вас и [XYZ CORP]. Для меня это действительно трудной выбор, но есть пара аспектов, в которых, если бы ваше предложение улучшилось, то сильно бы помогло в принятии решения..."
4. Попросите у будущего руководителя план по дальнейшему повышению ЗП
• даже если деньги к офферу не прибавят, то всегда можно заранее договориться о росте ЗП на ближайшем ревью, что сильно повысит шансы инкриза.
5. Уходите с достоинством, но оставляйте дверь открытой.
• все офферы принять невозможно, а рынок IT очень маленький. Поэтому важно сохранить теплые контакты на будущее и не ссорится с потенциальными работодателями.
• подумайте что вам понравилось в процессе общения с компанией и будущим руководителем и напишите ему личное сообщение. Искренне поблагодарите за их предложение, отметьте то что вам понравилось в этой компании и предложите оставаться на связи. В идеале вы можете даже порекомендовать кого-нибудь из своих друзей на эту роль.
А у вас есть интересные истории про собесы? Пишите, обсудим их в комментариях 👇🏼
В прошлых сериях:
Часть 1, как обсуждать деньги с HR-ом
Часть 2, как реагировать на оффер
Накидайте 30 🔥 если тема с собесами интересна и тогда я поделюсь своими лайфхаками для собеседований
Как я раньше выбирал работу и что теперь изменилось?
Почему я пропал из канала на 2 месяца?
Я вышел на новую работу и ушел в нее с головой! Рассказываю как подходил к выбору работы раньше и что изменилось сейчас👇
За свою карьеру я поменял 5 компаний. И каждый переход был с повышением х2 по ЗП и зоне ответственности. Например, после работы в Тинькофф я перешел в Учи.ру, увеличив ЗП в 2,5 раза и сразу став руководителем команды из 10 человек, когда в Тиньке руководил только парой стажеров/джунов.
На первый взгляд, всё было идеально: Product Lead в 21, большая команда, деньги о которых пару лет назад мог только мечтать.
Но это оказался один из самых несчастливых периодов в моей жизни. Вначале, когда пришлось руководить людьми почти вдвое старше, я узнал что такое синдром самозванца. А через несколько месяцев мэйл.ру купил Учи.ру и всё стало в тысячу раз хуже. Многие ТОПы ушли, культура поменялась, отношения с новым руководителем сложились просто ужасными, а уровень стресса достиг такого уровня, что я часами не мог уснуть, спал по 2-3ч в сутки, а по утрам просыпался до будильника от панических атак.
После Учи.ру были 2.5 ярких и в основном счастливых года в Сбермаркете. Но интересно, что перешел я в СМ не ради денег или статуса, а ради людей. Мой близкий друг Ришат там работал директором по аналитике и убедил меня, что если ему там нравится то и мне понравится.
В апреле 22’ого я снова вышел на рынок и меня позвали на роль CPO Лавки. Роль была охренительно привлекательная — тру C-level позиция, прямая команда ~40 человек, обалденный продукт, очень крутой руководитель-CEO и всякие топ-менеджерские бонусы за счет которых снова получалось ~х1.8.
Но всё опять пошло не так – культура оказалась слишком агрессивной для меня, с первого дня начались конфликты, появились трудности в команде, меня снова накрыло синдромом самозванца. Спасала только поддержка CEO который в меня верил и по-менторски поддерживал. А потом CEO поменялся и трудности усилились, т.к. я остался 1 на 1 с проблемами и сомнениями в себе. Так прошел еще год, у меня опять начались проблемы со сном и начал чувствовать, что постепенно теряю контроль над своей жизнью.
Тогда я понял, что нужно что-то менять и взял саббатикал почти на пол года. За это время я сильно переосмыслил свою карьеру и осознал, что при смене работы всегда ориентировался преимущественно на деньги и статус и это создавало благодатную почву для синдрома самозванца: мне предлагают работу с повышением -> я такого никогда не делал -> а вдруг во мне ошиблись и я не справлюсь? -> сомневаюсь в себе -> раз сомневаюсь то я точно самозванец -> …
Когда я начал искать новую работу этой весной, у меня за полтора месяца оказалось шесть офферов на руках (удар под дых моему самозванцу). Самый крутой предлагал x3 к моему годовому доходу в Лавке. И я действительно хотел его принять, пока в последний момент не осознал, что рискую повторить свою типовую ошибку и снова страдать пару следующих лет.
Поэтому в этот раз я решил действовать по-другому и выбрать ту работу, которая с максимальной вероятностью сделает меня счастливым. Полный список критериев писать не буду, иначе пост получится неприлично длинным.
Но главные критерии такие: полный мэтч по ценностям с руководителем и культура, в которой я смогу быть собой.
Например, мой стиль управления основан на свободе и ответственности, и предполагает очень мало давления и контроля (подробнее можно почитать в No Rules Rules про культуру Netflix). Такой подход подходит не всем, но в моей новой команде это именно то, что нужно.
В итоге я перешел в международный Яндекс отвечать за развитие нового продукта в MENA. Перешел без роста ЗП, но зато оказался среди людей, близких мне по ценностям, избавился от синдрома самозванца, обрел внутреннюю уверенность, каждый день занимаюсь реально интересной творческой продуктовой работой и хожу в офис с удовольствием. (Да-да, такая работа существует, хоть и редко встречается!)
P.S. 👇
Почему я пропал из канала на 2 месяца?
Я вышел на новую работу и ушел в нее с головой! Рассказываю как подходил к выбору работы раньше и что изменилось сейчас👇
За свою карьеру я поменял 5 компаний. И каждый переход был с повышением х2 по ЗП и зоне ответственности. Например, после работы в Тинькофф я перешел в Учи.ру, увеличив ЗП в 2,5 раза и сразу став руководителем команды из 10 человек, когда в Тиньке руководил только парой стажеров/джунов.
На первый взгляд, всё было идеально: Product Lead в 21, большая команда, деньги о которых пару лет назад мог только мечтать.
Но это оказался один из самых несчастливых периодов в моей жизни. Вначале, когда пришлось руководить людьми почти вдвое старше, я узнал что такое синдром самозванца. А через несколько месяцев мэйл.ру купил Учи.ру и всё стало в тысячу раз хуже. Многие ТОПы ушли, культура поменялась, отношения с новым руководителем сложились просто ужасными, а уровень стресса достиг такого уровня, что я часами не мог уснуть, спал по 2-3ч в сутки, а по утрам просыпался до будильника от панических атак.
После Учи.ру были 2.5 ярких и в основном счастливых года в Сбермаркете. Но интересно, что перешел я в СМ не ради денег или статуса, а ради людей. Мой близкий друг Ришат там работал директором по аналитике и убедил меня, что если ему там нравится то и мне понравится.
В апреле 22’ого я снова вышел на рынок и меня позвали на роль CPO Лавки. Роль была охренительно привлекательная — тру C-level позиция, прямая команда ~40 человек, обалденный продукт, очень крутой руководитель-CEO и всякие топ-менеджерские бонусы за счет которых снова получалось ~х1.8.
Но всё опять пошло не так – культура оказалась слишком агрессивной для меня, с первого дня начались конфликты, появились трудности в команде, меня снова накрыло синдромом самозванца. Спасала только поддержка CEO который в меня верил и по-менторски поддерживал. А потом CEO поменялся и трудности усилились, т.к. я остался 1 на 1 с проблемами и сомнениями в себе. Так прошел еще год, у меня опять начались проблемы со сном и начал чувствовать, что постепенно теряю контроль над своей жизнью.
Тогда я понял, что нужно что-то менять и взял саббатикал почти на пол года. За это время я сильно переосмыслил свою карьеру и осознал, что при смене работы всегда ориентировался преимущественно на деньги и статус и это создавало благодатную почву для синдрома самозванца: мне предлагают работу с повышением -> я такого никогда не делал -> а вдруг во мне ошиблись и я не справлюсь? -> сомневаюсь в себе -> раз сомневаюсь то я точно самозванец -> …
Когда я начал искать новую работу этой весной, у меня за полтора месяца оказалось шесть офферов на руках (удар под дых моему самозванцу). Самый крутой предлагал x3 к моему годовому доходу в Лавке. И я действительно хотел его принять, пока в последний момент не осознал, что рискую повторить свою типовую ошибку и снова страдать пару следующих лет.
Поэтому в этот раз я решил действовать по-другому и выбрать ту работу, которая с максимальной вероятностью сделает меня счастливым. Полный список критериев писать не буду, иначе пост получится неприлично длинным.
Но главные критерии такие: полный мэтч по ценностям с руководителем и культура, в которой я смогу быть собой.
Например, мой стиль управления основан на свободе и ответственности, и предполагает очень мало давления и контроля (подробнее можно почитать в No Rules Rules про культуру Netflix). Такой подход подходит не всем, но в моей новой команде это именно то, что нужно.
В итоге я перешел в международный Яндекс отвечать за развитие нового продукта в MENA. Перешел без роста ЗП, но зато оказался среди людей, близких мне по ценностям, избавился от синдрома самозванца, обрел внутреннюю уверенность, каждый день занимаюсь реально интересной творческой продуктовой работой и хожу в офис с удовольствием. (Да-да, такая работа существует, хоть и редко встречается!)
P.S. 👇
Ещё один приятный бонус принимать не самый лучший оффер из имеющихся — это прям-таки апперкот для синдрома самозванца! Потому что теперь я каждый раз напоминаю себе «я сюда пришел ради того чтобы кайфовать от работы». И если что-то происходит такое, что мне не нравится — я не буду сомневаться в себе, а попробую это изменить под себя. А если не получается, то всегда смогу свалить, потому что точно знаю что завтра же найду работу с ЗП в 3 раза больше.
А как вы выбираете работу?
И знаком ли вам сидром самозванца? Если да, то как вы с ним боретесь?
Пишите в комментарии свои истории, очень интересно будет почитать!
А как вы выбираете работу?
И знаком ли вам сидром самозванца? Если да, то как вы с ним боретесь?
Пишите в комментарии свои истории, очень интересно будет почитать!
Раз уж я взялся писать в канал надо начать с классного названия!
Какое название лучше отражает суть канала и меня как автора? Ну и чтобы нравилось вам больше тоже :)
Какое название лучше отражает суть канала и меня как автора? Ну и чтобы нравилось вам больше тоже :)
Anonymous Poll
44%
Кудрявые мысли Ивана Купцова
14%
CPO по жизни
25%
Дневник кудрявого CPO
11%
Твой карманный CPO
16%
Купцов делится опытом
12%
Предложу свой вариант в комментариях
Итоги моего 2024 года. Часть 1, в цифрах
Путешествия
• +5 новых стран (теперь их 30): Грузия, Сейшелы, Египет, Иордания, Саудовская Аравия.
• 120 часов в самолете (76 тыс км, 30 полетов).
• 81 день в тропиках.
• 20 дней в горах на сноуборде.
Хобби
• 3 яхты, 21 дней и 510 миль в роли капитана.
• 19 метров — новый рекорд глубины без акваланга.
Работа
• 24 человека собрал в крутейшей новой команде Yango Play.
• 70+ экспериментов запустили за пол года.
• +10% retention принесла наша последняя декабрьская фича.
Бизнес
• 3,5 млн потеряно, 2 млн заработано на домах.
• 27 млн суммарно вложено в проект (20 ипотечных).
Личные проекты
• +1400 новых подписчиков!
• 9 постов за 7 месяцев (редко, но метко)
• 16 часов B2B-консультаций, в т.ч. Ozon и МТС
• 12 карьерных консультаций
Какие из цифр показались самыми интересными, о чем рассказать подробнее?
P.S. Завтра будет второй пост, с самыми яркими историями 2024 года и фоточками. Stay tuned 🙂
Путешествия
• +5 новых стран (теперь их 30): Грузия, Сейшелы, Египет, Иордания, Саудовская Аравия.
• 120 часов в самолете (76 тыс км, 30 полетов).
• 81 день в тропиках.
• 20 дней в горах на сноуборде.
Хобби
• 3 яхты, 21 дней и 510 миль в роли капитана.
• 19 метров — новый рекорд глубины без акваланга.
Работа
• 24 человека собрал в крутейшей новой команде Yango Play.
• 70+ экспериментов запустили за пол года.
• +10% retention принесла наша последняя декабрьская фича.
Бизнес
• 3,5 млн потеряно, 2 млн заработано на домах.
• 27 млн суммарно вложено в проект (20 ипотечных).
Личные проекты
• +1400 новых подписчиков!
• 9 постов за 7 месяцев (редко, но метко)
• 16 часов B2B-консультаций, в т.ч. Ozon и МТС
• 12 карьерных консультаций
Какие из цифр показались самыми интересными, о чем рассказать подробнее?
P.S. Завтра будет второй пост, с самыми яркими историями 2024 года и фоточками. Stay tuned 🙂
Итоги моего 2024 года. Часть 2, в историях
Январь: НГ’24 на яхте или «как новый год встретишь, так его и проведешь»
Новогодняя ночь была контрастной: жуткий шторм с грозой и ярчайший салют с соседней мега-яхты. А за следующую неделю мы встретили друзей (например, к нам на день залетал Рома Маресов, а как-то ночью тусили на катамаране у Ани Подображных), смотрели на гигантских медуз и высаживались на необитаемые острова.
Январь — Май: Саббатикал — лучший подарок самому себе
Полгода не работал в найме. Отдыхал во Вьетнаме и Грузии, консультировал (подготовил 12 человек к собесам), занимался стройкой домов, провел обучение для продуктовой команды Ozon с Настей Кохановой. Убедился, что могу зарабатывать вне найма, а еще понял, что спортзал — это вопрос не времени, а только моей лени.
Февраль: Поиски квартир во Вьетнаме, Грузии и Москве
Несколько недель активно искал квартиру под сдачу вначале в Дананге (Вьетнам), а потом в Тбилиси (Грузия). В итоге не купил, т.к. слишком большой % капитала пришлось бы заморозить. А в сентябре мы с Машей искали квартиру уже в Москве, для жизни. Месяцы просмотров, сравнений, но подходящего варианта тоже так и не нашли.
Март: Встреча выпусников Физтеха в Дубае — снова на первый курс
Днем 150 успешных в своих областях физтехов обсуждают будущее, слушают лекции нобелевских лоуреатов и миллиардеров, проводят афтерпати на яхте. А ночью все резко превращаются в первокуров на посвяте: до пяти утрабухаем выпиваем в общаге номере отеля, вяжем лестницу из простыней чтобы бегать по крыше соседнего здания и просто болтаем обо всем на свете.
Лично познакомился с кучей выдающихся людей, например: Георгий Соловьев (ко-фаундер Skyeng), Виктор Лысенко (ко-фаундер Рокетбанка и Osome), Игорь Рыбаков (миллиардер, оставил очень смешанные чувства), Гейм и Новосёлов (нобелевские лауреаты).
Апрель: Сейшелы — очень дорого и очень красиво
Отметил 27-ой день рождения на яхте с самыми близкими друзьями. Нырял с черепахами и акулами (пост), поймал тунца, наслаждался кристально чистой водой. Но, честно говоря, Сейшелы неоправданно дорогие (такси стоит 100$ за 15 минут).
Июнь: Смена работы — лучшее решение за 2024 год
Первый раз в жизни решил на 100% осознанно подойти к выбору работы (пост). За 2 месяца получил 7 офферов, составил табличку с ключевыми критериями. В итоге выбрал самый низкооплачеваемый оффер, но идеальный по остальным параметрам. Решение было непростое, но теперь когда что-то идет не так, я вспоминаю свою мантру: «Я всегда могу уволиться и перейти на х2 по ЗП, а остаюсь здесь только для того, чтобы делать то, что считаю правильным». Это дает уверенность в любых спорах.
Сентябрь: Турция — еще один кайфовый яхтинг
Мой третий подряд капитанский опыт без происшествий и 8-ой в жизни. Отдыхал, нормально высыпался (а это редкость для капитана), научил команду управлять яхтой с закрытыми глазами и спасать человека за бортом под парусами.
Октябрь: Командировка в MENA — погружение в другую культуру
На работе я делаю продукт для арабского рынка, но из Москвы. И, конечно же, мы плоховато понимаем свою аудиторию. Я решил исправить эту проблему — вытащил команду на 3 недели в командировку. Побывали в 4 странах (Сауди, Египет, Иордания, ОАЭ), посетили дома местных жителей, изучили культуру и традиции. Это было самое насыщенное и интенсивное путешествие в жизни, после него еще пару недель приходил в себя.
Ноябрь: Бизнес с арендой — сомнительные успехи, но я доволен
Летом достроился еще один дом и все 3 начали приносить стабильный доход (примерно 2 млн ₽ тотал). Но осенью внезапно добавились расходы: мой застройщик обанкротился недостроив мне еще 2 дома, и конечно же предоплату не вернул. Так я потерял 3,5 миллиона.
Декабрь: Финал года на Самуи
Это четвертый год подряд когда я встречаю Новый Год в тропиках. В этот раз на острове Самуи в Таиланде. Возможно, в следующем году я все таки поеду отмечать туда где снег, мандарины и запах елки.
Мой 2024 был годом экспериментов, потерь и побед. А каким он был у вас?
P.S. Если истории заинтересовали — пишите в комментарии, напишу об этом отдельные посты)
Январь: НГ’24 на яхте или «как новый год встретишь, так его и проведешь»
Новогодняя ночь была контрастной: жуткий шторм с грозой и ярчайший салют с соседней мега-яхты. А за следующую неделю мы встретили друзей (например, к нам на день залетал Рома Маресов, а как-то ночью тусили на катамаране у Ани Подображных), смотрели на гигантских медуз и высаживались на необитаемые острова.
Январь — Май: Саббатикал — лучший подарок самому себе
Полгода не работал в найме. Отдыхал во Вьетнаме и Грузии, консультировал (подготовил 12 человек к собесам), занимался стройкой домов, провел обучение для продуктовой команды Ozon с Настей Кохановой. Убедился, что могу зарабатывать вне найма, а еще понял, что спортзал — это вопрос не времени, а только моей лени.
Февраль: Поиски квартир во Вьетнаме, Грузии и Москве
Несколько недель активно искал квартиру под сдачу вначале в Дананге (Вьетнам), а потом в Тбилиси (Грузия). В итоге не купил, т.к. слишком большой % капитала пришлось бы заморозить. А в сентябре мы с Машей искали квартиру уже в Москве, для жизни. Месяцы просмотров, сравнений, но подходящего варианта тоже так и не нашли.
Март: Встреча выпусников Физтеха в Дубае — снова на первый курс
Днем 150 успешных в своих областях физтехов обсуждают будущее, слушают лекции нобелевских лоуреатов и миллиардеров, проводят афтерпати на яхте. А ночью все резко превращаются в первокуров на посвяте: до пяти утра
Лично познакомился с кучей выдающихся людей, например: Георгий Соловьев (ко-фаундер Skyeng), Виктор Лысенко (ко-фаундер Рокетбанка и Osome), Игорь Рыбаков (миллиардер, оставил очень смешанные чувства), Гейм и Новосёлов (нобелевские лауреаты).
Апрель: Сейшелы — очень дорого и очень красиво
Отметил 27-ой день рождения на яхте с самыми близкими друзьями. Нырял с черепахами и акулами (пост), поймал тунца, наслаждался кристально чистой водой. Но, честно говоря, Сейшелы неоправданно дорогие (такси стоит 100$ за 15 минут).
Июнь: Смена работы — лучшее решение за 2024 год
Первый раз в жизни решил на 100% осознанно подойти к выбору работы (пост). За 2 месяца получил 7 офферов, составил табличку с ключевыми критериями. В итоге выбрал самый низкооплачеваемый оффер, но идеальный по остальным параметрам. Решение было непростое, но теперь когда что-то идет не так, я вспоминаю свою мантру: «Я всегда могу уволиться и перейти на х2 по ЗП, а остаюсь здесь только для того, чтобы делать то, что считаю правильным». Это дает уверенность в любых спорах.
Сентябрь: Турция — еще один кайфовый яхтинг
Мой третий подряд капитанский опыт без происшествий и 8-ой в жизни. Отдыхал, нормально высыпался (а это редкость для капитана), научил команду управлять яхтой с закрытыми глазами и спасать человека за бортом под парусами.
Октябрь: Командировка в MENA — погружение в другую культуру
На работе я делаю продукт для арабского рынка, но из Москвы. И, конечно же, мы плоховато понимаем свою аудиторию. Я решил исправить эту проблему — вытащил команду на 3 недели в командировку. Побывали в 4 странах (Сауди, Египет, Иордания, ОАЭ), посетили дома местных жителей, изучили культуру и традиции. Это было самое насыщенное и интенсивное путешествие в жизни, после него еще пару недель приходил в себя.
Ноябрь: Бизнес с арендой — сомнительные успехи, но я доволен
Летом достроился еще один дом и все 3 начали приносить стабильный доход (примерно 2 млн ₽ тотал). Но осенью внезапно добавились расходы: мой застройщик обанкротился недостроив мне еще 2 дома, и конечно же предоплату не вернул. Так я потерял 3,5 миллиона.
Декабрь: Финал года на Самуи
Это четвертый год подряд когда я встречаю Новый Год в тропиках. В этот раз на острове Самуи в Таиланде. Возможно, в следующем году я все таки поеду отмечать туда где снег, мандарины и запах елки.
Мой 2024 был годом экспериментов, потерь и побед. А каким он был у вас?
P.S. Если истории заинтересовали — пишите в комментарии, напишу об этом отдельные посты)
Почему успешный руководитель должен уметь быть мудаком?
С 2017 года, когда я впервые познакомился с Олегом Тиньковым, меня мучил вопрос: неужели нельзя стать успешным в бизнесе, не превратившись в мудака? Посмотрите на известных руководителей и предпринимателей — Маск, Джобс, Безос, тот же Тиньков — все они периодически проявляют токсичность и жесткость. Да и в Яндексе многие топы известны своим бескомпромиссным стилем (передаю привет яндексоидам работавшим с Даней Шулейко).
После 9 лет размышлений я наконец понял, почему так происходит. Дело в двух ключевых аспектах: управленческом и переговорном.
Управленческий аспект
В операционных бизнесах жесткая дисциплина — не прихоть, а необходимость. Когда работа сама по себе стрессовая и не особо приятная людей сложно мотивировать только пряником. Им проще халявить обманывая систему, особенно если у них физически тяжелый труд с невысокой оплатой.
Я убедился в этом, когда в 2019 открыл свою шаурмичную. Мы с кофаундером решили строить бирюзовую культуру для сотрудников — минимум контроля, доверие, много свободы. Результат? Воровство из кассы месячной выручки, опоздания, недельные запои сотрудников и угрозы отрезать нам пальцы если заявим в полицию. Только когда я начал проявлять жесткость, вводить драконовские штрафы и контролировать каждую мелочь дела пошли в гору.
Но и в креативных сферах бывает необходимо проявлять жесткость. Каждый руководитель имеет истории про токсичных сотрудников, подрывающих работу команды.
Моя самая травмирующая была 6 лет назад, когда мне, 22-летнемупиздюку
Переговорный аспект
На работе и в бизнесе ты постоянно договариваешься с людьми. А чем выше твоя роль в иерархии — тем матёрее у тебя оппоненты и тем сложнее вопросы тебе приходится решать. И иногда напротив тебя оказывается жесткий человек, открыто использующий давление и манипуляции.
Я помню свой первый серьезный конфликт на работе, когда VP в Сбермаркете буквально загнал меня в угол агрессивными аргументами и унизительными риторическими вопросами. Тогда я полностью растерялся и сдался, обрекая себя и команду на несколько недель частично бесполезной работы.
В таких ситуациях прямого и грубого нарушения твоих личных границ важно проявить твердость и оказать обратное давление той же силы, показав, что такие приемы с тобой не проходят. Потому что если ты однажды потеряешь свои границы вернуть их будет в сотни раз сложнее. Как говорил мой дедуля, "против лома нет приёма окромя другого лома"
Но мудачество — это не постоянный режим, а инструмент в вашем управленческом арсенале которым важно уметь пользоваться. Иначе упустишь целый пласт возможных коммуникационных стратегий, без которых иногда просто не выжить.
В каких ситуациях он нужен:
- Когда систематически нарушаются базовые правила и договоренности
- В момент кризиса, когда нет времени на долгие обсуждения
- При столкновении с откровенным саботажем или токсичностью
- В переговорах, когда на тебя явно давят
В начале карьеры я стеснялся проявлять жесткость, боялся конфликтов, старался всем угодить. С опытом понял: иногда лучше быть честным мудаком, чем милым неудачником. И хотя я все еще верю, что добиться большого успеха можно оставаяюсь 95% времени добрым и эмпатичным человеком, но добиться успеха не умея иногда быть жестким — точно невозможно.
А как вы относитесь к жесткости в руководителях? И как сами находите баланс между добротой и твердостью? Поделитесь опытом в комментариях 👇
С 2017 года, когда я впервые познакомился с Олегом Тиньковым, меня мучил вопрос: неужели нельзя стать успешным в бизнесе, не превратившись в мудака? Посмотрите на известных руководителей и предпринимателей — Маск, Джобс, Безос, тот же Тиньков — все они периодически проявляют токсичность и жесткость. Да и в Яндексе многие топы известны своим бескомпромиссным стилем (передаю привет яндексоидам работавшим с Даней Шулейко).
После 9 лет размышлений я наконец понял, почему так происходит. Дело в двух ключевых аспектах: управленческом и переговорном.
Управленческий аспект
В операционных бизнесах жесткая дисциплина — не прихоть, а необходимость. Когда работа сама по себе стрессовая и не особо приятная людей сложно мотивировать только пряником. Им проще халявить обманывая систему, особенно если у них физически тяжелый труд с невысокой оплатой.
Я убедился в этом, когда в 2019 открыл свою шаурмичную. Мы с кофаундером решили строить бирюзовую культуру для сотрудников — минимум контроля, доверие, много свободы. Результат? Воровство из кассы месячной выручки, опоздания, недельные запои сотрудников и угрозы отрезать нам пальцы если заявим в полицию. Только когда я начал проявлять жесткость, вводить драконовские штрафы и контролировать каждую мелочь дела пошли в гору.
Но и в креативных сферах бывает необходимо проявлять жесткость. Каждый руководитель имеет истории про токсичных сотрудников, подрывающих работу команды.
Моя самая травмирующая была 6 лет назад, когда мне, 22-летнему
Переговорный аспект
На работе и в бизнесе ты постоянно договариваешься с людьми. А чем выше твоя роль в иерархии — тем матёрее у тебя оппоненты и тем сложнее вопросы тебе приходится решать. И иногда напротив тебя оказывается жесткий человек, открыто использующий давление и манипуляции.
Я помню свой первый серьезный конфликт на работе, когда VP в Сбермаркете буквально загнал меня в угол агрессивными аргументами и унизительными риторическими вопросами. Тогда я полностью растерялся и сдался, обрекая себя и команду на несколько недель частично бесполезной работы.
В таких ситуациях прямого и грубого нарушения твоих личных границ важно проявить твердость и оказать обратное давление той же силы, показав, что такие приемы с тобой не проходят. Потому что если ты однажды потеряешь свои границы вернуть их будет в сотни раз сложнее. Как говорил мой дедуля, "против лома нет приёма окромя другого лома"
Но мудачество — это не постоянный режим, а инструмент в вашем управленческом арсенале которым важно уметь пользоваться. Иначе упустишь целый пласт возможных коммуникационных стратегий, без которых иногда просто не выжить.
В каких ситуациях он нужен:
- Когда систематически нарушаются базовые правила и договоренности
- В момент кризиса, когда нет времени на долгие обсуждения
- При столкновении с откровенным саботажем или токсичностью
- В переговорах, когда на тебя явно давят
В начале карьеры я стеснялся проявлять жесткость, боялся конфликтов, старался всем угодить. С опытом понял: иногда лучше быть честным мудаком, чем милым неудачником. И хотя я все еще верю, что добиться большого успеха можно оставаяюсь 95% времени добрым и эмпатичным человеком, но добиться успеха не умея иногда быть жестким — точно невозможно.
А как вы относитесь к жесткости в руководителях? И как сами находите баланс между добротой и твердостью? Поделитесь опытом в комментариях 👇