Максим Спиридонов ✔

Крупнейший в мире производитель спортивных товаров Nike, похоже, бескомпромиссно взял курс на D2C (Direct to Consumer). Как видно из графика, за последние десять лет бренд увеличил объём прямых продаж пользователям более чем вдвое — почти до 40%. А к 2025 году планирует довести эту цифру до фантастических 60% 💪🏻 А это ОЧЕНЬ МНОГО при их объёмах.

Переход брендов на прямые продажи сильно ускорился во время пандемии, когда единственным или самым безопасным вариантом покупок стал онлайн.

Но Nike сделал D2C своим приоритетом задолго до появления ковида. В основе его стратегии — отказ от сотрудничества с дистрибьюторами и продажи через собственные сайты и мобильные приложения. С одного только SNKRS (этот апп — настоящий автомат по продаже кроссовок) бренд получает годовую выручку в $1 млрд 🤯.

Параллельно Nike развивает сеть своих офлайн-магазинов. Правда, из точек продаж они всё больше превращаются в дополнительный маркетинговый канал: посетителям настойчиво предлагают совершать покупки через телефоны. И это логично: стоимость привлечения клиентов в интернете для потребительских брендов может быть непомерно высокой.

В общем, в контексте D2C Nike, согласно своему драйвовому слогану, «просто делает это» 🤘

Нехитрая формула D2C — оптимизируй цепочки поставки, собирай большие данные о клиенте, сделай продажи более предсказуемыми, упрости логистику, сэкономь на посредниках.

Неудивительно, что успех Nike пытается повторить его ближайший конкурент Adidas — немецкая компания планирует к 2025 году довести объём прямых продаж потребителям до 50%. На D2C делают ставку и многие другие бренды — Unilever, Nestle, Coca-Cola, Pepsi, Heinz, Mars, Tesla, Mercedes, Ford, Canon, Samsung.

В общем, тренд не просто налицо. Он просто вопиет и потрясает основы.

А вы уже покупали что-нибудь напрямую у мировых брендов? Расскажите о своём опыте.

Statista Daily Data

Infographic: Has Nike's DTC Push Reached Its Limit?

This chart shows direct-to-consumer sales as a percentage of total Nike brand revenue.

👍2

www.group-telegram.com/ru/mspiridonov.com/1274

6.43K viewsedited  Jul 21, 2021 at 07:30

Крупнейший в мире производитель спортивных товаров Nike, похоже, бескомпромиссно взял курс на D2C (Direct to Consumer). Как видно из графика, за последние десять лет бренд увеличил объём прямых продаж пользователям более чем вдвое — почти до 40%. А к 2025 году планирует довести эту цифру до фантастических 60% 💪🏻 А это ОЧЕНЬ МНОГО при их объёмах.

Переход брендов на прямые продажи сильно ускорился во время пандемии, когда единственным или самым безопасным вариантом покупок стал онлайн.

Но Nike сделал D2C своим приоритетом задолго до появления ковида. В основе его стратегии — отказ от сотрудничества с дистрибьюторами и продажи через собственные сайты и мобильные приложения. С одного только SNKRS (этот апп — настоящий автомат по продаже кроссовок) бренд получает годовую выручку в $1 млрд 🤯.

Параллельно Nike развивает сеть своих офлайн-магазинов. Правда, из точек продаж они всё больше превращаются в дополнительный маркетинговый канал: посетителям настойчиво предлагают совершать покупки через телефоны. И это логично: стоимость привлечения клиентов в интернете для потребительских брендов может быть непомерно высокой.

В общем, в контексте D2C Nike, согласно своему драйвовому слогану, «просто делает это» 🤘

Нехитрая формула D2C — оптимизируй цепочки поставки, собирай большие данные о клиенте, сделай продажи более предсказуемыми, упрости логистику, сэкономь на посредниках.

Неудивительно, что успех Nike пытается повторить его ближайший конкурент Adidas — немецкая компания планирует к 2025 году довести объём прямых продаж потребителям до 50%. На D2C делают ставку и многие другие бренды — Unilever, Nestle, Coca-Cola, Pepsi, Heinz, Mars, Tesla, Mercedes, Ford, Canon, Samsung.

В общем, тренд не просто налицо. Он просто вопиет и потрясает основы.

А вы уже покупали что-нибудь напрямую у мировых брендов? Расскажите о своём опыте.

BY Максим Спиридонов